新会童装店“遍地开花”，市民可以选择的品牌、款式也多了。 宁园 摄
本报讯 暑假期间，新会童装市场生意普遍比平时好1—2成，一些人看中了这块“肥肉”，暑假期间多家童装店相继开业。据统计，目前新会大大小小的童装店有100多家，大卖场、专卖店“遍地开花”，商场、超市也不放过这块市场。有趣的是，一方面童装店相继开业，另一方面多数童装店店主抱怨生意难做。从业人士表示，新会的童装市场僧多粥少，利润空间不大。
专卖店多起来了
常在新会走街串巷的人会发现，近年来，新会童装店多起来了。无论是繁华的步行街，还是日渐萧条的女人街，每隔三五十米，总会有一两家童装店。据业内人士估计，除去大商场、超市经营的童装专柜，目前新会大大小小的童装店不下于100家，其中规模较大的有欣欣童装、晴晴童装、小人国、福宝童装、儿童世界等七八家，面积均达到100多平方米。
在会城女人街街口处，相隔不到20米的距离，晴晴童装、福宝童装两家规模不小的童装店交相辉映，进入女人街，大大小小的童装店更多。从事童装零售行业已有3年时间的钟先生是晴晴童装的负责人，他告诉记者，2004年，随着市民生活水平的提高，童装市场开始火爆，随后几年，童装店犹如雨后春笋般冒出来。此外，在知政路、民生路、步行街等商业黄金路段，童装店分布同样密集。目前新会规模最大的欣欣童装卖场，不仅卖场面积大，经营的品牌、款式更是繁多。
除了这些大卖场外，近年来，新会还陆续出现了童装专卖店，如小猪班纳、兔子唛等。与大卖场不同的是，它们专卖某种童装品牌，店面大多装潢精美，服务态度较好，售后异常完备，童装价格不菲。虽然这些童装装卖店并不是新会童装市场的主流，但是它们的确拉高了新会童装市场的档次。
购买童装渠道多
“生意难做啊……”虽然目前新会童装市场一片火爆，但是不少店主仍发出感慨。福宝童装负责人无奈地说，家长购买童装的渠道太多了，大卖场，专卖店、商场，甚至集贸市场、地摊都在抢占这块“蛋糕”，这就造成购买人群的分散。
晴晴童装的钟先生认为，新会大多数家长的观念也让童装生意不好做。首先，不少家长认为没有必要给孩子买太好的衣服，孩子处于长身体的时期，衣服可能只是穿几个月，很容易造成浪费；其次，不少家长认为孩子年龄太小，没有必要讲究穿着，买童装时最看重的是价钱，款式、品牌、质量不重要。此外，多数小学生每天都要穿校服，这对童装生意也有一定影响。
卓越童装和小人国童装的负责人则认为，童装生意季节性太强，一到特殊节日生意就异常火爆，其他时候处于淡季，一般生意的高峰期是过年的两个月和儿童节前后的一两个星期，家长对夏天衣服的要求不高。
童装店也要“卖服务”
虽然市场竞争激烈，新会却有几家童装店凭借独特的营销策略，在整个童装行业中领跑。
今年5月31号开业的兔子唛童装，是新会的高档童装专卖店之一，虽然童装价格不低，但是该店的生意却异常红火。该店负责人陈女士告诉记者：“在与客人交谈过程中，最重要的是让他们感受我们的诚意，我想让顾客更多地感受到彼此之间真诚的交流。”同是品牌经营的小猪班纳经营状况亦十分良好，该店负责人表示，他们除了讲究细致的服务外，每个月还至少有两次门面宣传，每次的主题都不一样，这为该店赚到了知名度。
晴晴童装大卖场也是其中之一。在该店，记者感受最深的莫过于服务员的轻声细语和贴心的服务。每进来一个顾客，服务员便会热情招待，及时询问顾客需求，并为其推荐；即使生意不能做成，服务员也会笑着送走每一位顾客，并欢迎他们下次光临。钟先生感慨地说，新会市民不仅生活水平提高了，消费观念也发生了变化，顾客不仅要买衣服，还要享受服务。
