"根系童年",红蜻蜓打造中国儿童第一民族品牌

“根系童年”，打造中国儿童第一民族品牌

----红蜻蜓集团儿童事业部常务副总潘剑彪先生专访

编者前言：在红蜻蜓品牌发展的10年后，红蜻蜓创造出品牌和事业的高峰。而旗下后起的红蜻蜓儿童事业部也获得了越来越多的成就和殊荣：在第四届中国市场用户满意品牌高峰论坛，红蜻蜓童鞋荣获“中国童鞋市场消费者满意第一品牌”；红蜻蜓“梦想乐园”旗舰店的启动……红蜻蜓儿童事业部在成功运作红蜻蜓童鞋后，正以前所未有的气势，全面进军中国儿童市场，未来三年，红蜻蜓儿童事业将不断扩充产业链，打造童鞋、童装、童包三大儿童系列。为此，采编对红蜻蜓儿童事业部常务副总潘剑彪先生作了一个专访。

红蜻蜓儿童事业部常务副总潘剑彪先生

记者：潘总，您好。我是中国服装时尚网资讯部的采编。很高兴认识您。首先祝贺红蜻蜓童鞋获得中国消费者满意第一童鞋品牌的称号，就此作个专访。

红蜻蜓童鞋自成立以来，品牌发展相当好，同时现在也在进军童装、童包市场，在童装行业整体铺开产品线，贵司采用了哪些方法来有效地推广这个品牌？

潘总：我们进入这个儿童行业的时候，首先从定位就撇开了整个传统的70%的批发路线，做30%的品牌童装市场，从渠道上的定位就是不同的。

第二个是在品牌推广上作了一些文章。随着公司的发展壮大，我们在考虑跟一些卡通公司合作，运用植入式营销，这种营销模式在国外已经比较成熟了，而且也是目前国际童装品牌的流行方式，这将来会成为一个传统营销的突破，通过这种方式建立起营销的差异化。

第三是品牌方面做体验式营销，这也是今年营销界的主流，先让你感受一下，切身体会一下这个品牌，比如说我们的红蜻蜓“梦想乐园”旗舰店，就是让消费者能感受到它的内涵和文化，再转移到对品牌的一个认同和情感。

记者：红蜻蜓先后举办了旗舰店开业暨成立三周年庆典，又取得了中国第一童鞋满意品牌、十月又要举办童装发布会等一系列运作，您认为公司取得这样成绩，优势是那些？

潘总：首先要提到的是我们品牌内涵的3大元素之一“根系童年”，每个人的童年都有向往的事情，我们品牌，通过对童年的回顾，引起对童年的一个向往，感召消费者的一种美好情感，让其对品牌文化能够从心中一动到认同到喜爱。

红蜻蜓创业十年多，品牌的发展从95年开始，一直坚持“品牌兴业，文化开路”，在鞋业界已经形成了品牌相当大的美誉度和知名度，而童鞋事业，是作为品牌战略的一个延伸，这样品牌本身就已经有很大的一个支持力。

另外我们在渠道的创新方面做了创新和变革，突破了童鞋传统的方式。从一开始就丢弃70%的批发的路线，不做短期的规模效应，而是选择30%的品牌路线市场来做。我们产品定位的明确，营销差异化的明确，都起到积极的作用。

记者：您认为这其间最出色的品牌活动是什么？

潘总：最出色是不敢说了，但是从我们活动方面来讲，在产品促销和品牌传播上都是不错的。一般的品牌活动都是为了提升一些销售，但是我们在品牌活动上，在提升销售的目的之外，更主要的是传播一个理念：就比如可口可乐是传达年轻、美国化的一个概念，沃尔沃汽车品牌传达的是安全性一样，我们要带给消费者品牌理念是：根系童年，传达给消费者这样一个概念。我们的经营文化就是：根系童年、人文关怀、地域文化，这样可以让我们的品牌更深的植入消费者心中，更好的打造红蜻蜓品牌。

记者：您认为目前在童鞋童装这个行业中，这段时间发生了哪些重大变革？童装这个行业下一步的变化趋势又会怎样？

潘总：现在国内基本没有什么品牌童装，只有一些知名童装。知名和名牌是完全不同的，不只是注册一个商标的事情。是品牌的话，就要传达一个概念，要有理念和文化，要深入你的心里。目前国内童装发展基本上还处于名牌而不是品牌的阶段，属于童装品牌发展的初步阶段。国内市场上可以看到的高端的几个童装品牌都是以国外卡通为载体的，其他70%是做批发，20%是有这个品牌概念了。

这个行业目前是个高速发展阶段，很多企业会走入这个行业，走差异化的策略。现在市场是比较杂乱的，但是以后定位会越来越清晰，市场会越来越细分。我个人认为，再过几年，中国肯定会出现自己的品牌。而且从外部环境来讲，中国改革开放20多年来，家庭的独生子女多，对于家庭和儿童的投入也越来越大。

记者：面对目前童鞋行业的新品牌和老品牌，红蜻蜓是怎样把自己和竞争对手区别开来的呢？

潘总：目前国内我们没有什么竞争对手，主要的竞争对手还是自己。因为这个行业根本就没有成长起来。童装行业比较成熟比较出色的一点的，都基本是在依托那些耳熟能详的卡通形象。卡通只能是营销的一部分。但是我们会是卡通和渠道都会着重发展的，两条腿走路。另外坚持做品牌是很重要的，因为一个品牌要几代人去努力。

另外我们在品牌的打造过程中，会抢先走差异化的路线，但目前不会以卡通为主，而是主打“根系童年”，引起消费者对童年的一个向往，同时引起他们对儿童更多的一个关注和影响，我们打情感牌比较多一些，和其他品牌的诉求点不同，人文文化不同。

记者：目前红蜻蜓的市场拓展方向是怎样的？对于加盟商和即将成为红蜻蜓童鞋的加盟商有什么话要讲呢？（主要肯定一下红蜻蜓的品牌特色和对加盟商的大力支持）

潘总：我们的市场是自营跟代理相结合，也会做一部分自己的形象店。

我们和加盟商，永远是红蜻蜓事业的一个伙伴。成为一个伙伴的话，大家是把红蜻蜓作为一个事业来一起努力的。红蜻蜓的一个最终目标是成为一个“公众企业”，“创造财富、经营文化、奉献爱心”是我们红蜻蜓的一个核心文化、三大亮点。希望加盟代理商加入红蜻蜓，成为我们的伙伴，也能认同我们这种文化，当作自己的事业来做，而不仅仅完完全全是买卖关系。

我们集团会给予代理商强大的后盾支持，给大家一个知名品牌，再加上我们一个敢于创新的团队的运作，我想我们会给供应商、给客户、给消费者提供满意的产品、品牌的享受。

记者：红蜻蜓将如何打造中国童装第一民族品牌呢？

潘总：我认为要成为第一品牌、走向世界，树立民族品牌，要注重产品中融入传统文化底蕴，真正中国的，才是世界的。只有给产品富于传统文化，才能走的更持久，才能走向世界。同时要注重对童年的诠释，注意亲近自然，童真是一个经久不衰的话题。我们当初决定做童鞋这块市场，当时也是立足于挖掘产品的内涵、传承品牌的文化、讲述品牌的故事。人都会有对童年向往的一个情感。我们走品牌战略，走品牌延伸之路，觉得红蜻蜓更适合做一个儿童的品牌，所以我们做了红蜻蜓儿童事业部，但并没有延伸其他的品牌区域。我们是从小就培养一个品牌对消费者的影响，从小朋友开始对我们品牌的认识、到感情的认可，到未来对品牌的忠诚度。

成为一个国家的民族的品牌，是要从一个品牌的综合指数来评价的。红蜻蜓非常注重自己的社会责任，这个在企业文化中就非常突出。我们目标是成为一个公众企业，要承担社会的责任，关注社会的群体，成为公众的企业、公众的品牌。

记者：您认为网络对于品牌的发展有什么支持？

潘总：大的环境来讲，可以肯定网络品牌宣传绝对会成为品牌传播的一个主流媒体，这是大势所趋。而我们在品牌传播方面，也会非常会看重这一平台，这将会是我们下一步品牌宣传投放的主流渠道之一。通过我们大家共同的努力，为童装行业的发展尽一份力，树立起我们自己的民族儿童品牌。

记者：我们也预祝红蜻蜓能够早日创立中国的儿童第一民族品牌，为民族企业争光，成就中国民族企业发展的梦想。

姓名：	（*必填）
电话：	（*必填）如填写座机请加区号
地区：
地址：	（*必填）
内容：	（*必填）
	允许推荐给同类客户
	正在提交咨询，请稍候...

"根系童年",红蜻蜓打造中国儿童第一民族品牌

中国童装网新浪微博