质量好款式新颖却不好卖

开平部分品牌童装专卖店有点冷清

　　本报讯 如今，开平许多家庭是独生子女，只要与子女生活相关的商品，家长们往往不惜重金。于是，精明的商家们看到了儿童市场这块肥肉，纷纷向儿童市场进军，品牌童装专卖店就是其中之一。

　　按道理来讲，品牌童装由于其舒适、健康、新颖等特点，应该受到家长们的欢迎，然而记者近日走访开平市区后却发现，品牌童装专卖店在开平的经营情况不如人意，有些甚至因经营业绩不佳而面临倒闭，为什么会出现这种情况呢？

专卖店 品牌童装不好卖

　　记者在走访中了解到，开平市的品牌童装专卖店零散地分布在开平市的西郊路、旅游购物街附近等地段，分别有爱儿健、兔仔唛、叮当猫等几个知名品牌，每一家的店面都装修得相当讲究，店内的服装不仅款式新颖，而且用料考究，在广州、深圳、江门市区等，这样的品牌童装专卖店是相当受消费者欢迎的，然而开平这几家店的老板有一半以上向记者抱怨，品牌童装不好卖，爱儿健、兔仔唛已经挂起了清货的牌子，打算结业了。

　　爱儿健专卖店从春节前就开始清货了。该店老板告诉记者，在开平，爱儿健只有她这一家专卖店，但令人疑惑的是在幕沙路附近尚有两家名为“爱儿健”的儿童服装用品店。记者走进这两家“爱儿健”，发现这里不仅仅经营着童装，还从事儿童奶粉、玩具等商品的经营，仔细一看这里的童装，没有一件是爱儿健品牌，仅仅是店名相同，但这很容易给消费者造成误导：爱儿健不是一个品牌，真正的爱儿健品牌童装由于价格较高，反而令市民难以接受。

　　兔仔唛专卖店毗邻开平市的某小学，记者在店内看到，这里的童装款式有个性，非常符合儿童的穿着风格，然而就在近段时间也挂起了清货的牌子。该店老板告诉记者，尽管这个位置接近开平儿童消费能力颇高的学校，但仍是完成不了厂家给经销商定的销售任务，而在广州、深圳，这个极具竞争力的品牌可以完成厂家规定销售任务的几倍甚至十几倍。

家长 专卖店不好找

　　在开平，到底什么样的品牌童装才能够赢得家长、小朋友的欢迎？为此，记者采访了一些家长。李女士认为，孩子成长发育较快，没有必要给孩子买太好太贵的衣服，过得去就行了，如果花太多的钱买回衣服，穿不了几个月不合适了，这就变成了一种浪费。吴女士则说，按自己的经济能力，给孩子多买些品牌童装本来没问题，但专卖店不好找，开平就那么几家，平日工作繁忙，也没有必要为孩子的一件衣服走遍大街小巷，就近购买或者到购物街上买一些就行了。胡女士一年花在小孩身上的服装费有１５００元左右，她大多是品牌童装与一般的牌子搭配起来购买，只求款式新颖，很少会注意到服装的环保等问题，而且也不知道哪些童装是环保的，哪些不环保。

建议 营造消费氛围

　　从记者的走访中，我们可以看出，品牌童装在开平还是有市场的，但是因为不够集中、经营不善等问题，造成一些品牌童装专卖店经营业绩不佳，甚至面临倒闭的危险。笔者认为，业内人士的分析很有道理，但更重要的是发挥品牌效应。

　　品牌童装有一定的知名度，质量有保证，款式新颖，在开平这样的县级城市，开专卖店比进百货市场更能赢利，而且能灵活管理。笔者认为，除了业内人士提到的集中经营、营造消费氛围外，充分发挥品牌效应十分重要。首先，各品牌童装经销商可以坐到一起，就发展问题集思广益，虽然相互之间有竞争，但为了生存，大家会劲往一处使，能形成集聚效应，促进市场的发展，达到多方赢利。其次，要大张旗鼓地亮出品牌，宣传品牌童装的好处，如宣传其文化理念、独有的款式、环保等，对于侵犯企业权益的商家要制止和举告，维护品牌童装的形象，让消费者明白“贵有所值”。再次，品牌童装专卖店可以以童装为主，以童鞋、挎包、饰品等为辅，这样既可以互相搭配，同时也可以提高产品的档次。最后，品牌童装专卖店要打破单一的营销方式，充分注重孩子的需求，诚信经营才能持续发展。经销商不能只依靠自己的经验和感官来判断市场，应该调查消费者的消费需求，制定合理的营销方案。

　　经营品牌童装专卖店并不是一件简单的事情，需要学习，需要对比，需要调查，只要找对定位，错位思考，真正地把握住消费者的脉搏，把品牌效应充分发挥出来，相信一些专卖店一定会扭亏为赢。