- [2008/11/4]怎样进行门店的正确定位
- 进行了一系列的门店商圈调研之后，下来的工作就是对门店进行合理的定位，这个定位包括门店的经营业态，整体装修设施的配备以及销售的商品的组合定位。 面对一个未开发的场地，怎样才能做好门店的准确定位呢？ 首先注意的是不要盲目跟风，模仿。在看到周围商家的经营状况... [阅读全文]
- [2008/11/3]斑斓的赤橙黄绿青蓝紫 汕头人个性化服饰张扬而自信
- 曾几何时，绿、蓝、黑、灰几种颜色“统治”了人们的衣柜；改革开放以来，国门打开，观念变更，汕头市民的“身”上开始奏响服饰“变奏曲”。如今，赶潮流的汕头人更是在铺天盖地的服饰中满足着自己的爱美之心，追求着自己的个性。在个性化服饰的“包装”下，汕头人也变得更加张扬而自信。休闲西装、破洞牛仔裤、一步裙、“日韩风”、“波西米亚风... [阅读全文]
- [2008/10/30]济南童装小店经营之道
- “从２００２年７月开店至今，我从来就没有打过广告，顾客全是靠口碑相传过来的。”5月5日，在济南市燕山小区一个不足20平米、深受广大家长和孩子喜爱的童装小店内，老板周先生在繁忙地接待顾客的间隙，十分快乐地向记者讲述了他在童装经营方面的诀窍。 把过高的利润降下来 ... [阅读全文]
- [2008/10/24]商品管理：如何删除滞销品十大问题（二）
- 消费频率是顾客在限定的期间内所购买的次数。我们可以说最常购买的顾客，也是满意度最高的顾客。如果相信品牌及商店忠诚度的话，最常购买的消费者，忠诚度也就最高。增加顾客购买的次数意味着从竞争对手处获取了市场占有率，由别人的手中赚取营业额。 消费金额是所有数据库报告的支柱，也可以验证“帕雷托法则”——公司80％的收入来自20％... [阅读全文]
- [2008/10/23]成本上升，如何提升单店业绩？
- 提高单店效率从数据和经营不振的原因分析开始，根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。 种种原因笔者认为都是围... [阅读全文]
- [2008/10/21]经营服装三要素：感觉+准确+快速
- 感觉是定性，准确是定量，速度是放大器；宏观的方面需要定性，微观的操作必须准确定量，而速度是效果的倍增。光有感觉还不够，开店的核心是要有“拿货”的水平，其中的环节不少，拿货的水平不仅要能看好款式，更重要的是要确定好数量；否则，要么看好的款式没卖出去几件，赔钱压货，要么好卖的款式没进够数量，想催单，企业的反应速度没那么快，... [阅读全文]
- [2008/10/21]开店铺经营的八大武器
- 1、顺应店铺商圈 对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。2、适合目标消费群体开店前，必须对你选定商圈的顾客的... [阅读全文]
- [2008/10/20]教服装专卖店使用管理模式达到业绩
- 专卖店的管理要出效益，才能体现整体的管理水平，如何提高专卖店的单店销售，是整个服装行业的焦点话题，本人认为，必需从店长抓起，店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力及领导能力，直接影响整个专卖店的业绩，为了抓店长管理，无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确——店长，就是一个店的管理者。有... [阅读全文]
