【r100童装资讯】：服装代理商赢在如何选店址

     代理商选择店铺地段一般有这样三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。
       相关法规规定不允许在小区内开店，但在某些大的社区内，会设有固定的商业中心场所，用以商铺经营。而且即使不在小区内开店，小区的周边地区完全是被开发的场所。因此，在决定创业开店前，选址需要注意以下问题：
       第一要保证社区的规模。一般情况下，只要保证商圈内有3000以上的生活人口存在，而且其步行时间在10分钟以内就可以达到预期的效果。同时也要考虑到所选择的商圈的人群的消费能力，人口数量虽然在一定程度上决定着他们的消费能力，但有时并不能完全代表能吸引的有效客流。国外比较成熟的商圈通常以店铺所在点为中心，半径1000米较为普遍，目标人群为2600~3000人之间，如果以家庭户数算，平均每户3.6人，家庭数在722~833之间。
       第二，根据年龄层次选择不同的商铺。如果在一个老年人占大多数的社区中，餐饮业、宠物店、服装店等不太适合，而儿童装等比较适宜；在年轻人较多的社区中，餐饮业、美容店、服装店、健身房等比较适合。
       第三，以人为本。想法满足社区居民各种各样的需求，迎合他们的需求，引导他们的需求。
       一个好的社区从来都不是以硬件取胜，社区居民在乎的是那里有没有方便的购物场所，以及各种各样便捷的服务和一个让人放松下来的港湾。所以社区开店，不是出奇制胜，也不需要太多的创造性营销，而是以人为本。
       代理商在商务区选址更要看细节。商业中心地带，通常也是行业经营集中的地方，这种地方商业活动频繁，经营气氛较好，人流量大，容易形成聚客点，从而有利于树立品牌知名度。
       首先要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街、某市场会自发形成销售某类商品的"集中市场",人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的王府井等。这方面，要充分考虑周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况，对经营商铺的创业者来说，"客流"就是"钱流",不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于聚集人气，但要注意经营错位问题。既很好借用了近在咫尺的整个商圈的人气，又有固定的人流量保证，方可"大树底下好乘凉".
       其次，要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前"发挥"营销智慧的空间。此外还要有"傍大款"意识，即把店铺开在着名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在其旁边，放得长线方钓大鱼。
       还有一个关键的问题便是，注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。
       好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
       其实，在初期资金不足的情况下，也可以尝试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，若产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合"配套"经营的项目。