2023年8月10日,KK少年2023决胜终端培训大会•新疆站,在乌鲁木齐尊茂银都酒店隆重召开。大会除KK少年的经销商之外,还吸引了服装界众多的事业伙伴与同行,堪称新疆服装界的行业盛会。
疫情三年对服装行业影响剧烈,头部品牌加速更替,对服装店经营能力的要求越来越高。服装生意已进入下半场,如何科学经营一家服装店,成为摆在服装人面前的重要课题。
为此,KK少年携手华与华共同举办线下系列培训大会,既为广大终端经销商赋能,也为众多服装人建立起一个学习交流的平台。
大会上,四位专家分享了品牌营销的理论体系和门店经营的实操干货,为后疫情时代服装创业和经营指明方向、传授方法。
首先,让我们一起通过视频回顾这一天的精彩瞬间!
▲2023决胜终端培训大会·新疆站流程安排
一整天的培训安排非常紧凑,内容扎实,有理念、有方法、有实操,每一位来宾都收获颇丰。接下来,本文将为你重点分享四位专家的演讲内容!
行业篇:精益零售,决胜终端
演讲金句:
1、现在有多少童装品牌,未来就有多少少年装的客户群体。每一个商场都应该有一家KK少年,这是一份踏实长久的事业。
2、KKPS是精益思想的关键工具,是提高企业生命力的一整套概念和方法体系,其基本思想是“彻底杜绝浪费”,通过生产的整体化,追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约。
3、服装生意已经进入到存量竞争的下半场,过去粗放式的经营注定要被市场淘汰。KK少年从工厂的精益生产,到企业的精益管理,再到门店的精益零售,形成了一整套赢得终端、赢得市场的组合拳。
4、最高的效率是不返工,最大的进步是不退步。
5、精益零售是后疫情时代服装店经营的必然选择,跟着学,照着做,就赚钱!
6、新疆不仅是个好地方,还是少年装生意的蓝海市场。无论是人口出生率、国家政策、还是渠道红利都非常有利于少年装行业的发展。
▲华与华合伙人许永智现场演讲
品牌篇:超级符号成就超级品牌
演讲金句:
1、创建品牌要从一个好名字开始。“KK少年”就是一个非常超级的品牌名,一目了然,不胫而走。连小朋友也可以轻松念出来,这就是天生的大牌感。
2、KK少年为什么是门好生意?一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。KK少年解决了“大孩子不好买衣服”的社会问题,这就是一个巨大的商业机会。
3、“我穿我的,KK少年”是一句具有文化母体的品牌谚语。把少年心里想说的话帮他说出来,他看到之后就会被召唤,听到之后就会帮我们传播。
4、品牌有两大目的:买我产品,传我美名。品牌活在大众的嘴上,而不是心中。注意:不是消费者,是大众,是男、女、老、幼所有人。
5、品牌资产是给企业带来效益的大众口语报道,也就是人们相互谈论品牌时的原话。品牌资产就是品牌言说,能说出来的才是品牌资产。
6、什么是品牌?当我们不知道定义的时候,最简单的方式就是去查字典,新华字典中对于品牌的定义是:品牌是产品的牌子,特指著名产品的牌子。
▲KK少年营销中心总监马超现场演讲
实战篇上/深度解析开店算账、陈列和会员
演讲金句:
1、门店选址黄金三角形:选址的核心看商圈,商圈的核心看租售比,租售比的核心看零售。
2、优秀门店的共性是旺季抓销售,淡季抓管理,绝不平均用力。淡季要为旺季创造条件,做好准备,让旺季更旺。
3、商品FAB理论的本质是转换到顾客立场上去,从产品特性(F)到优点(A)再到利益点(B),消费者听不懂专业的产品特性,消费者关注的是与他相关的“利益点”。
4、视觉陈列(VP)的关键作用:让消费者因为“喜欢”而进店,因为“漂亮”而进店,千万不能因为“便宜”而进店。
5、经营门店就是经营顾客,把新客变成回头客,把回头客变成会员。亲情服务是建立信任最简单的方法,进店一杯水,在一厘米的宽度上,挖出一千米的深度。
6、门店会员运营三板斧:新客转化、储值推广、分级管理。
实战篇下/深度解析营销日历
演讲金句:
1、营销日历的本质是建立一种驯养关系。人与人之间是驯养的关系,品牌与消费者之间也是驯养的关系。驯养是爱与责任的意思,是一种契约,一种条件反射。
2、品牌管理的关键在于形成品牌自己的营销套路,是要有固定的传播节奏,形成品牌固有的标签和印象。
3、品牌营销日历就是建立“品牌节日”,就是门店每年固定时间重复同一个推广活动,由此在消费者脑海里形成一个生物钟,每到固定时间,顾客就会想到品牌,从而建立起品牌对顾客的“驯养”,强化与消费者的互动,刺激货品销售。
4、营销日历对于企业内部的价值就是建立习惯共同体。通过营销日历在企业内建立固定的活动,年年重复做,就能越做越好,产生自下而上的改善,就像双11一样,在公司内部也形成了倒计时。
5、打造营销日历的4大核心步骤:定时间、找母体、备物料、抓落地。
6、每一个终端物料都是免费的品牌广告,都是品牌的自媒体和?店的广告位;门店现场就是品牌道场,就是品牌的中央电视台。
KK少年2023决胜终端培训大会·新疆站取得圆满成功,仅新疆地区就有6家门店当场签约。中国服装市场仍有广阔腹地,KK少年势不可挡!