杰米熊节日销售方法，开启金秋Sale

　　夏天的未完待续，秋天我们慢慢再说，季节轮换，总有新的故事值得期盼。十一黄金周马上要来了，也是秋季进入销售旺期的时候，大家能否抓住十一来一波业绩的冲刺呢？这里有一份杰米熊“节日销售方法”请查阅！

　　一、前期规划

　　活动是每个节日销售必要的方法之一，其目的是为了提升销售，增加锁粉。做活动前要明确店铺的定位，清楚顾客人物画像，以及消费目标群体，才能让活动策略落地效益化。

　　1.活动目的：引流锁粉，促进销售，品牌效应化

　　2.策略输出：吸粉预售，储值锁粉，礼品赠送

　　3.策略执行：制定目标，线上推广，物料氛围

　　4.细节把控：人员配备，目标宣导，奖励机制

　　5.资源预算：礼品预算，物料预算，奖励预算

　　前期规划实际就是活动策略的整体实行计划，从方案到人员分配再到策略的执行落地。

　　二、线上引流

　　新零售门店=线上+线下，传统零售仅有线下一条渠道，而新零售可通过线上微信、小程序、直播、抖音等，引流到店消费，所以两者是相辅相成，共同促进销售。

　　1、线上直播：店铺在积累一些流量之后，可以尝试在店内进行线上直播，要选品、规划直播流程，设定礼品抽奖环节等，最后要熟悉商品，调整状态.

　　2、社群运营：社群等同于一家门店，通过构建社群，实现引流、购买、复购、转介绍，增长流量，变现促销，社群是要长期维护，活跃氛围，用心经营。

　　3、同城抖音：通过前期人设导入，介绍店铺经营，日常作品发布，让附近的抖友关注到店铺，从而引到线下门店，促成销售的达成。

　　4、线下维护：实体门店是实现品牌效应的集中表现，品牌形象的持续输出，才是促进销售的核心。

　　三、门店视觉

　　线上预热：搭建福利群，提前预售预存活动（具体活动内容根据实际情况制定），活动主题：”十一感恩大回馈“等，礼品可选购一些比较有使用性，性价比高的产品。朋友圈也要同步活动内容（文案要言简，突出重点），及商品每日推广，提前引流预热。

　　门店视觉：橱窗陈列、商品搭配、细节维护。

　　橱窗是门店的第一视觉，一个有吸引力的橱窗可以让顾客经过店门口的7秒内，透过橱窗可以引导进店。橱窗有季节性、主题性、展示性，示例一组秋季上新橱窗《潮力萌玩》

　　注意模特站位要有前后高低错落，让橱窗更有层次感，模特穿着色系主选2-3个色系，与橱窗形成一些反差和融合。

　　卖场陈列通过商品搭配、主题系列陈列，营造有氛围的购物环境，搭建焦点DP，通过模特之间的互动场景，从而引发顾客联系上身效果，创造需求，激发顾客购买欲。

　　陈列要做日维工作，检查卖场各个角落的细节，这是个持之以恒的工作；周期内做销售数据的分析，及时调整主推陈列商品。

　　四、活动进行

　　1.活动节奏：9月24-9月29日活动预热，同城抖音发布预告；9月30-10月7日线上社群，线下销售，同城抖音；

　　2.线上活动：社群运营，秒杀款 、福利等，提前制定内容发布的流程；

　　3.线下销售：维系老顾客，引流入店，预存活动锁粉复购，陈列维护。

　　流量就是未来生意的关键！