教你开一家品牌折扣童装店前的运营经验分享

　　每个人都会有很多疑惑：不知道哪些才是好卖的款式？要备些什么样的货？各种衣服的配比比例是多少？今天，就与大家分享一下童装服饰的销售与运营心得吧！市场没有一定好卖，市场上多的是你认为的好看到爆炸，最后反倒滞销的款式。

　　事实上，市场在变化，消费者的需求和审美也在变化，要想知道什么样的款式好卖，可以从年龄阶段上分析。早期小童的衣服家长一般重视的是布料、功能和价格。

　　到中大童期间，孩子的审美观逐渐养成，家长们除了对布料和功能性的要求较高之外，也开始注重美观、搭配等颜值需求，开始寻找更有设计感、更具“时尚性”的服装。

　　备货中注意男女童的差异性

　　一般小女孩喜欢的是各式各样漂亮的裙子、甜美梦幻T恤，让孩子显得更为灵动可爱，而优雅大方的设计也更能得到家长的认可。

　　而男童大多喜欢的是英雄人物联名款和帅气质感设计的服装，比如蜘蛛丝、超人、警察以及字母印花、运动风格等，这些款式，在穿着上的组合效果非常有个性。

　　在进货中如何分配不同服饰的比例

　　休闲风、运动风、田园风、潮流风，这几个系列都是家长与小朋友最喜爱的系列款式，以基础上衣、牛仔长、短裤、裙子为进货原则，在版型选择上，以条纹、格子、原点、小碎花，还有高级典雅的颜色为主。

　　品牌折扣童装也有属于自己的行业规矩,主要以走份为主，小部分支持挑款。走份的话能省去自己搭配的麻烦，码数也齐全，同一款式能满足不同小孩尺寸的需求。价格也合适，高性价比的童装受到广大商家和消费者的青睐。

　　一、 品牌童装折扣货货源批发方式？

　　国内一二三线品牌童装库存，尾货，抛单，毁单等货源，款式新颖，休闲时尚，高端前卫等各种风格，每个季度有几十个品牌货源提供，并以低于成本的价格走份批发。广州创优品服饰主要是以走份批发形式为主的，根据品牌结构不一样，各品牌一份的件数是不一样的，一般300件/小份，500件/大份。实体品牌店铺的最佳货源供应商，满足全国不同童装客户需求(品牌折扣店，实体店，外贸店，奥莱大卖场，二级批发档口都可以做的货源)。二 批发流程。

　　(1) 可以选择银行转账，微信，支付宝等多种形式付款。享有优质的售后服务，转账付款后不要忘记与对应的销售经理核对货款金额，收货地址等信息。

　　(2) 一个品牌里面有两个以上的吊牌及商标是怎么回事？厂家出货的时候是一个工厂经营几个品牌，每个牌子都按原有的品类结构分好的，厂家是不允许我们挑款挑码挑品牌的(这样说应该可以理解为什么走份的货品不能挑款挑码了吧)，所以分份的时候只能按同一工厂出货的一起分份，这样就有了一份货可能会有几种吊牌商标。但是这都是同一个厂家的货，可能厂家本身就有几个牌子，也有帮其他品牌加工的。大家网上搜索一下就知道了。但是品质都是一样的(货前公司的业务经理都会提前把货品情况告知清楚，以免产生不必要的误会)。

　　(3) 是不是全部都是网页或者朋友圈相册图片上的款式？网页或者朋友圈的款式和实拍图基本都是跟实物一致的，除了极少部分单款量太小(一般小于等于两手的不会拍相册)的款式没有拍相册外，货品确保都是图片款。但是画册图仅供参考，该品牌的风格及大概款式，大家可以到专柜，官网，天猫等渠道去了解。大家选购时只要挑选品牌风格就好了。款式90%以上都是图片款，没有百分百做到图片款是因为除了品牌尾货个别款式单款量确实太少之外，还因为厂家每个季度后面补单生产的款式是没有拍画册的，不过只要是一个厂家出的，质量都是一样有保证的。

　　好像品牌折扣童装店总是容易慌张，然后做出错误的选择。拼产品时你选择了不受欢迎的产品；拼渠道时你选择了不适合的渠道；拼支持时你选择了不给力的品牌；拼价格时…额，过去的一年，发现走这条路的过的也没有想象得那么好，店铺的客流量还是没有增长，业绩也没见改变多少。这下就尴尬了。

　　如何进货、货品应该如何陈列、销售的技巧、日常顾客的维护等等，都需要童装创业者细心考究和精心的准备。只有做好足够的准备，才能在开店后经营好维护好，也能在困境中发现问题所在，及时的做出修正，从而提升店铺经济效益，小编为你分析以下几点：

　　一、商品为王！好的产品会说话！

　　对于一家童装店来说,选择好产品是最为重要的一个环节，选择供货优质的厂家，选择童装品牌的前提是要对品牌有一定的了解，品牌背后自然是一个公司的运作。高品质做工好的产品能够在一次成交后带来口碑效应，自然也值得店主花费更多精力去了解和认识！

　　二、产品风格定位

　　首先产品的风格的定位要准确，讲究个性的同时兼具大众化的需求；好的产品定位也是对品牌童装店铺的宣传与顾客的维护，也是最好的说服力！女童类服饰配以刺绣、钉珠、绣花、小碎印花等设计元素，彰显女童纯净，童真、可爱的柔美气质。男童类服饰，则应用经典格纹、时尚抽象纹理等元素，与时下日韩风格相融合，塑造活泼、帅气，童趣的小绅士形象。

　　三、产品价位

　　产品价格太高无人问津，价位太低无利润，梦幻星采用高品质低折扣，大众化定位策略；价格定位：夏装35-100元、春装60-130元、秋装55-145元、冬装70-180元等，灵活的定价体系，确保了加盟店铺即使促销在促销折扣活动中也能获取利润。

　　四、产品库存管理

　　作为一家店主自然希望店铺的货品丰富，顾客选择多，促成成交几率也大；但是，越多的SKU相对而言库存也越多,承担的风险也更大，对于流动资金而已也需要更多；若是产品少顾客选择少,那如何在节约成本与平衡流动资金中做选择呢?市场不是静态不变的，在了解当前市场状况的同时，还得对未来的市场发展趋势有所掌握，以确保所选择的项目和行业在未来的一段时间内，仍有发展和生存的空间。

　　五、童装品牌折扣的市场前景如何呢？

　　1：童装产业发展很快，市场需求不断扩大。现在薪酬的增长远比消费水平慢，童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。二胎政策出行后，家庭小孩数量增多，这就需要高性价比的品牌折扣童装，能满足大众的消费。

　　2：品牌折扣童装的市场潜力是十分乐观的。中端市场需求旺盛，品牌化经营是必然选择，从政策看，全面放开二胎，婴儿出生率提高，童装市场蕴藏着巨大的商机，短期利好是母婴市场，两三年后就会给童装市场注入活力。品牌折扣童装价格合适，质量有保障，能满大众对品牌童装的需求，实惠的价格将会受到越来越多消费者的喜爱。

　　六、品牌童装尾货从那西地方去看出问题呢？

　　1：需要注意童装是否对称，颜色是否均匀。这点很重要，因为从厂家那里生产的童装本来就有一定的残次率，这是很正常的现象，如果你批发回来后出现了很多次品也不需要太过担心，像广州市创优品服饰有限责任公司等等一些大公司都支持批发到的童装超过1%的次品就可以换货，不过为了避免不必要的麻烦，笔者建议还是不要为了省那点路程而不去考察实物。

　　2：靠闻童装味道了解问题。

　　新衣服或多或少有种浆洗的味道，这是厂家为了避免皱褶而浆洗过留下来的味道，这是正常的。但要注意，如果童装有异味，则很有可能是PH值超标导致的，或是由于染料遗留而影响PH值，而符合国家安全标准的PH值在4.0~7.5之间，过高或过低都会对孩子的皮肤产生危害。

　　3：凭手感了解童装问题

　　童装手感如果过于粗糙，或者摸着有的硬邦邦得割手，就会让宝宝很不舒服，真正过关的童装都是柔软的，并且很多是具有双层质地的双层布，很多品牌童装是一面纯棉，另一面则是棉加涤纶，两者之间用涤纶丝连接，穿起来非常舒服，批发的话笔者建议尽量多进这种童装。

　　4、问清楚童装的面料和生产企业资质　

　　选购童装时不仅要向销售员询问价格，更要问清楚童装的面料成分。化纤类织物虽然很薄，但它透气性弱，而 且，化纤属于化学制品，有很大可能引起皮肤的过敏反应，因此，在批发童装的时候，一定要坚持买透气、散热、吸汗的纯棉织物。此外，生产企业的信息也需要问清楚，信誉差，饱受诟病的品牌不要轻易批发。