芭乐兔童装营销模式再升级：超级流量池为加盟店获客掘金

　　2019是充满变幻的一年，是各行各业重新洗牌的一年。对于实力雄厚的大品牌而言也是充满机遇与挑战的一年。

　　弱者将逐渐出局，强者则开始了流量争夺战。

　　先简单解释下，何为流量争夺战。也就是整体消费疲软的情况下，顶端品牌采取相应措施聚焦受众关注度。

　　对于童装品牌而言，流量能够促成终端加盟店变现。也就是说能够通过品牌影响力、感召力，吸引更多目标受众到加盟店购物，经销商也就能够以此获得更多收入。

　　大品牌们为了实现流量聚焦，今年兴起花式营销法：私域流量、KOC……

　　芭乐兔未雨绸缪-率先布局新营销模式

　　如果说私域流量营销、KOC营销是2019特殊年份的产物，把它当做部分品牌的应急抢险措施也未尝不可，而芭乐兔童装则是根据自身的战略部署顺势拓展，掌握主动权。

　　站在时代的制高点俯瞰局势动态，便能够以前瞻性眼光捕捉风口。十年的经验沉淀，芭乐兔早已炼就了非凡的流量裂变分销的能力，现已完成“公域流量+私域流量+KOL+KOC”形式的整合营销。

　　芭乐兔 VS 公域流量

　　公域流量指的是开放平台中产生的公共流量，是一种基于社会化传播形式下的品牌曝光。获取公域流量有利于挖掘潜在受众，能够较快速地扩大品牌影响力，间接提升终端实体店人气。

　　通过权威大媒体提高品牌知名度是芭乐兔童装产品能够走入千家万户的重要原因。

　　百度、360、神马、搜狗、芒果TV、抖音、神马、今日头条、新浪、网易、腾讯、搜狐均为芭乐兔童装品牌的战略合作伙伴，始终与芭乐兔童装进行深度合作。

　　合作形式也日趋丰富：开屏广告、信息流广告、角标广告、贴片广告……

　　2018年芭乐兔童装与芒果TV强强联合，加速了芭乐兔童装网红转型进程。同年，芭乐兔童装加盟店数量、产品卖货率开始出现爆发式增长。

　　芭乐兔 VS 私域流量

　　私域流量是PC互联网向移动互联网转型后，形成的品牌可在任意时间、任意频次直接触达目标受众的私有流量。私域流量交互性好，用户粘性强，对维护品牌美誉度、忠实度有较好效果，容易实现流量变现，促成终端实体店业绩转化。

　　芭乐兔童装品牌私域流量矩阵已完成搭建部署。现有的私域流量池载体主要有：微信公众号（芭乐兔、芭乐兔童装）、品牌官网、微博（芭乐兔童装品牌）、今日头条（芭乐兔童装品牌）、抖音（芭乐兔童装品牌）、小红书（芭乐兔童装品牌）

　　对于流量裂变分销，我们还将进行更为深入的探索，进一步完善。

　　芭乐兔 VS KOL营销

　　KOL是Key Opinion Leader的缩写，即关键意见领袖。人们常提到的大V、网红，以及带有一定权威影响力的团体或个人，均可理解为KOL。
　　芭乐兔童装的KOL营销根基深厚，每年的产品画册均邀请了国外小模特实拍，借助名人效应进行产品宣传。

　　2019年，芭乐兔童装加大KOL营销力度，与香港国际星娱乐集团展开合作。

　　在芭乐兔重点推广的爆款新品预上市前，芭乐兔邀请香港国际星娱乐集团旗下小艺人亲赴芭乐兔总部拍摄。

图 | 岑浩民/芭乐兔童装

图 | 陈笑笑/芭乐兔童装

图 | 李润泽/芭乐兔童装

　　中国籍小模特岑浩民、陈笑笑以及中英混血小艺人李润泽是芭乐兔童装新品拍摄的主要合作对象。

　　芭乐兔 VS KOC营销

　　KOC与KOL有异曲同工之妙，但相比较而言，KOC与经销商、消费者之间有更强的连接性。KOC可以理解为“草根一族中的KOL”，形象较为接地气。KOC本人也是产品的使用者，素人种草带货，更容易与消费者产生心灵共鸣。
　　KOC营销兴起于2019的下半年，众多品牌踊跃参与。

　　值得一提的是KOC营销大火之前，芭乐兔童装在该领域已经略有涉猎。

　　早些年芭乐兔童装就已经开创了微营销系统，即以单个加盟店为单位系统化进行微信卖货、朋友圈营销、H5小程序相结合的线上卖货方式。

　　此次KOC营销将芭乐兔先前的微营销迭代升级，优化成了更适合经销商卖货的线上经营模式。

实拍 ｜ 素人小模特着芭乐兔童装

　　通过芭乐兔童装策划的KOC营销，经销商能够更好地联合总部发挥主人翁作用，充分利用好现有的顾客资源，促成二次传播，让更多老顾客裂变出新顾客。