服装丨如何把握市场做好产品线

　　做服装表面看起来很简单，谁都可以来做，其实现在做什么事情都很难。只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈。

　　你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问。

　　就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

　　把握以下几点便可在服装进货市场畅通无阻：

　　1.选择好方向：

　　就是已经决定经营男装或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。

　　你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一。如果你的店铺很大，可以做男装+女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

　　2.选择好了服装

　　就要给你的服装定位：

　　还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装。对你所要进货的服装进行市场调查。

　　例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。

　　拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。

　　另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。

　　看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

　　3.一切准备好了

　　现在就进货：

　　如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。

　　中国有句古话：叫知己知比，百战百胜。

　　这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

　　4.在进货当中

　　要注意有很多的衣托：

　　假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。

　　新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。

　　让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，

　　你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱。

　　回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。

　　这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

　　5.进完了货

　　要对服装的摆放：

　　店的整体效果做到给人感觉很好的店，你的出样一定要把女童啊什么的裙子色彩鲜艳的放在对这门口的那个位置中间，时尚点的。

　　消费者一走过你们的店看了有视觉冲击感，有让他停下来走进你店看的欲望，而不是走马观花的在你门口匆匆走过，店里的童装摆布其实满重要的，你要让过往的人群有想进来的冲动。

　　你平时可以多走动去看看那些生意好的人是怎么做生意的，各方面的服务态度耐心周到都有可能带来回头客的。

　　可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　6.随时掌握市场行情：

　　发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。

　　7.新开业的店

　　最好做一下促销活动：

　　可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些公仔，毛巾。看起来很大，很有诱惑利。

　　还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好。

　　开业当天，对提前来到店前排队的顾客前２００名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的，这样　你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

　　8.促销过后，

　　你的店里的在没有人的情况下

　　都不能座下一起聊天：

　　这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。

　　前段时间，我注意到同事在为她家娃疯狂买的国外童装，先是日本淘了6件MIKIHOUSE，然后又跑到上海抢了几件BAPE，还找美国朋友代购了几件Ralph Lauren的POLO......

　　买房、买包这么折腾可以理解，从什么时候开始，给娃买件衣服也这么折腾？

　　问其原因是对国产童装的信心不足。

　　国产童装真的有这么糟糕？

　　为了解决潮爸潮妈的疑虑，收集了国内的几家独具风格的品牌童装。

　　Mini peace

　　相信潮爸潮妈都知道太平鸟这个时装品牌，Mini peace（太平鸟童装）。

　　太平鸟这几年改头换面，童装也设计的非常优秀。

　　适合年龄：3—10岁

　　价格区间：100—500元

　　以看到很多大热的时尚元素，像彩虹、星星、条纹、格纹，还有一些非常明快的颜色。

　　RBS彩虹街

　　彩虹蜗牛教育集团是入选CCTV国家品牌计划，其旗下的RBS彩虹街童装不知道有多少人关注过呢？

　　如果还没关注，可要赶快收藏了。

　　RBS彩虹街的北欧文艺风格，骨子里都是时髦基因，款型板式设计的非常优秀。

　　适合年龄：3—9岁

　　价格区间：100—1000元

　　在设计中，可以看到很多北欧的时尚元素，像毛绒、条纹、格纹，还有一些非常明快的颜色。剪裁利落，款式经典，质感也很不错。

　　除了北欧的文艺时尚风格，例有一个以动漫IP设计的童趣潮酷风格，背后有趣的卡通图案加上挺阔的面料，又帅又酷，简约又有趣，穿上有种小调皮小捣蛋的既视感。

　　另外衍生有同样搞怪有趣的书包和帽子。

　　little Mo&Co

　　little Mo&Co（摩安珂）就是小众鬼马的代表。

　　他家的款式乍一看可能很普通，但细节处理的都非常用心，可以看得出花了很多心思。

　　适合年龄：3—11岁

　　价格区间：150—1200元

　　从little Mo&Co的新品种可以看到很多区别于爆款的设计，如果觉得棒球服比较烂大街，可以让宝宝试试粉色的连衣裙款式，穿上又嗲又酷。

　　条纹衬衫也是今年大热的单品，背后有趣的小恐龙图案加上挺阔的面料，简约又有趣，穿上有种低调小王子。

　　little Mo&Co家很多单品的设计都比较中性，男宝宝女宝宝都可以尝试。

　　而且，他家的单品都有点酷帅酷帅的味道，像皮衣搭配小纱裙，不会太娘也不会太man，喜欢这种帅气、摇滚风格的潮爸潮妈千万不要错过哦。

　　M.latin

　　M.latin（马拉丁）家的童装比较有趣，无论是颜色还是款式上，都没有那么成人化，可以很好的衬托出宝宝的童真和活泼。

　　适合年龄：0—11岁

　　价格区间：50—800元

　　他家的衣服灵感来源于大自然，会有很多绘本、插画的图案和设计。颜色比较鲜艳，款式也比较简约，基础款偏多，感觉是宝宝们很爱的阳光类型。

　　在小清新的样式比较多。像这件明黄色的外套，搭配上撞色的渔夫帽、袜子，再来一双小白鞋，萌。

　　还有一些大热的时尚元素和流行色，他家都有相应的系列设计。

　　他家的衣服质感看上去就很好，也比较耐穿。

　　喜欢宝宝穿得软萌、纯真的潮爸潮妈，可以试试他家的各种经典款。

　　江南布衣童装

　　jnby by JNBY（江南布衣童装），被亲切的称呼为小“jnby”。之前被他家2017年的秋冬童装惊艳到，才发现中国风原来不止旗袍、唐装，中国风也可以简约又时尚！他家2018年的春夏童装新款也非常好看，强推给喜欢中国风的潮爸潮妈。

　　适合年龄：3—11岁

　　价格区间：50—1000元

　　整体设计偏现代中国风，基础款居多。

　　有些款式比较难驾驭，但挑对了就非常气质，所以有时间的话，一定要亲自带着宝宝去试一试哦。

　　jnby by JNBY的服装配色比较有中国特色，偏冷的色调会衬得宝宝比较白。

　　而且衣服看上去就很舒服，毫无束缚感。嫌基础款比较无趣爸妈，可以给宝宝试一试这种类型的服装。

　　雅致、秀气、显白，穿上就是气质的天仙本尊没错了。

　　介绍了这么多国产的童装品牌，相信大家都会对本土品牌的成长感到惊讶。其实，中国本土品牌这几年一直在发力，并在不知不觉中走上了国际舞台，成为了时尚界不可小觑的中坚力量。

　　再回头想想我们一直在为宝宝争相抢购的潮牌、爆款，抛去品牌本身，款式真的有那么特别，质量真的有那么上乘，值得我们花费高价和时间去全世界的海淘？只能说，也不见得吧。

　　所以别再用品牌框住宝宝的穿衣风格，让宝宝多去尝试不同的风格，说不定自家门口的国产童装会成为下一个潮流风向标呢。