3000亿的童装市场，你该如何选择？

　　这个世界无时不刻在更新迭代：十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！而近期，互联网大佬们纷纷转战线下零售，实体店如春笋般崛起....

　　写了很长，大家可以仔细看，希望对正在考虑创业的你能有帮助。

　　阿里巴巴有份最新的报告显示互联网相关的GDP仅占总量的6.9%。剩下来的在哪里，在线下，在过去十年被互联网狂飙突进掩盖而严重价值低估的线下市场。

　　电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：新品破零投入11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象，正在快速上演！

　　不只是传统电商大户，垂直领域的电商更是在经历大逃亡，2016已有40多家大品牌电商倒闭。

　　关键词：童装电商

　　“死亡”时间：1月，陷入倒闭传闻的“网络童装第一品牌”绿盒子官网无法访问。绿盒子在天猫、京东、当当等平台开设的店铺均已搜索不到，微信公众号早就停止更新，微信商场中的所有商品已下架。

　　模式：绿盒子成立于2010年8月，曾连续3年位居淘宝网童装类销量第一。2015年，绿盒子开始在全国各地大量布局实体店，少数主营，多数加盟，门店总数已经上百家。具体模式是：在一线城市树立形象和标杆店，在二、三线城市广铺网点。

　　融资记录：2010年9月：获得来自挚信资本2000万元风投的首轮融资；12月，获得第二轮来自DCM的1亿元融资。

【反思】

　　淘品牌红利已不再，电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租早已是共识，这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让，不乏恒隆、华润、万达这样的顶级商场。

　　国家颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”

　　国家也在推动零售改革升级，新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变，以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为，有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制，取消不必要的店内装修改造审批程序。同时，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

　　这意味着从看懂巨无霸的提前布局来看，下一波浪潮就是企业品牌服务。

　　服务，特别是互联网服务的人口红利期基本结束了，中国如此，全球也如此。

　　下一波就是服务赋能到传统行业，离用户最近又最容易发生变化的，就是零售行业。

　　那么实体店还有没有得做？

　　人是社交型动物，需要交流。

　　什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

　　经济需要循环再生。

　　今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。

　　Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。

　　我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？

　　所以，多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现。比如发型屋在33楼，买衣服在28楼，这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因，因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵，就往楼上走。

　　实体店的体验功能是电商无法替代的！未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“体验”与“关怀”，这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。

　　而这恰恰就是“实体店”最大的机会！如果给我一个筹码，我一定赌实体店会赢。

　　谈完实体店，我们再谈回童装市场

　　中国童装市场规模

　　我国自1949年建国以来经历了三次婴儿潮，第一次是战后的1949年至1958年，第二次是1962年至1972年，第三次是1981年至1991。其中80年代出生是我国第三次人口出生高峰期，共出生2.2亿人口，中国男女平均结婚年龄分别为25.5岁和23.5岁。国家统计局数据显示，中国生育率高峰处于20－34岁，其中25－29岁最高。未来5年1970－80年的婴儿潮将步入结婚和生育阶段，每年婚姻登记人数约在1100万对，中国迎来第四次婴儿潮。

　　随着城镇化进程推进，在这一批新生代中产阶级下诞生的新生儿，他们的数量和质量影响了未来童装市场的格局。

　　根据研究数据童装的消费求量超过6.5亿件左右；2013全国童装消费超过446亿元；2014年全国童装销售额512亿元，2015年国内市场童装销售额556亿元，有着很明显的发展增长趋势。2015年中国童装市场规模超过2000亿，童装产业总产值年增长率达25%至30%; 2017年童装行业规模预突破3000亿元。

　　根据这份数据你不难看到童装行业发展的前景。

　　再讲选择实体店创业，假如你正在考虑加盟做童装，你要清楚加盟到底加盟的是什么？

　　那些号称“一切为孩子着想”的品牌，除了会打价格战之外，还有什么是加盟商真正想要的？

一、品牌第一

　　【品牌效应】那种还要几万甚至几十万加盟费的小公司谈何效应，所以加盟必须要弄清的一个基本点是，男女老少都认可这家店，举个例子：我家楼下肯德基和王大爷都是卖炸鸡的，星巴克的品类是咖啡，但它卖蛋糕你也花钱，我们会告诉别人，我在肯德基，我在星巴克，而不会说我在炸鸡店，或者我在公司楼下的咖啡馆，因为品牌认可度高，就算没见过，也听说过，这就是品牌的力量。

二、品牌服务

　　有些人给小公司交了几十万的加盟费后，给你开家店去干瞪眼，到最后血本无归，，小品牌之所以是小品牌，就是因为他们无所顾及。但是你看像KFC，麦当劳这种大品牌他们会这样吗？为什么？因为门店就是品牌的脸面，你做不好我有专人协助指导，你不会做宣传，我来帮你策划.... 这就是品牌的服务。

　　总之简单来讲，一个成熟可靠的品牌会帮你避开无数个开店路上的坑，选址、产品、产品陈列、运营指导、供货和管理.....大多数新人遇上其中一到两个，基本就over了。

　　所以选对品牌加盟是重中之重！