服装市场竞争激烈,虽然童装市场会越来越好,但不代表这些市场份额是属于你的,几乎每天都有被淘汰掉的服装店铺,特别是散货店,据相关调查,童装散货店的失败率在70%以上。
为什么散货的失败率如此之高?最主要的原因还是产品,散货的产品质量良莠不齐,售后服务没有保障,容易压货,而且款式与品牌相较更是惨败。
其实,大到品牌旗舰店,小到镇区的服装店,竞争可谓无处不在。市面上能够做大做强的品牌,都会有自己的品牌特色,让消费者感知到品牌的特色,用最直观的感觉了解到品牌,比如小猪芭那童装的变色系列、智能防丢系列,便是能够打动消费者的特色产品,主动从产品出击,靠特色吸引顾客,以潮童系列培养基础顾客,是小猪芭那的经营之道。
看——
“望”即是“看”,在中医里是一个非常重要的诊断步骤,而在消费者看来,“看”也是购买服装的第一步。
小猪芭那的潮童系列产品一般被陈列在品牌专卖店最显眼的位置,能够让进店的顾客第一眼看到,一目了然、井井有序。而在督导中心的理念中,一个小猪芭那专卖店需要有科学、专业的陈列效果,让顾客感觉繁花似锦,却不会眼花缭乱。
潮童系列作为小猪芭那满足广大消费者购买需求的基础款式,能够让顾客第一眼就看见亮点,绝对高颜值的存在,一下就能捕获“颜控”顾客。
摸——
视觉效果的冲击下就是上手亲自感受衣服的品质了,这是顾客认可产品的一个重要环节。一件衣服的款式可以通过眼睛去看,但品质就需要亲手摸一摸了,感受衣服的面料是否舒适,针脚是否细腻。
小猪芭那用国际标准来要求服装。在材质上尽量采用最新科技的生态棉,轻、薄、软、排气、透汗性强、温软舒适的面料。这些原料都经过了国家认证,绿色健康,父母最放心。
穿——
试穿,通常是顾客购买的最后一个步骤,如果试穿的结果让其满意,那自然是成交。小猪芭那坚守"一件穿得舒服的衣服,必须考虑人体工学"的原理。服装都采用三维体形精确测量,这样才能保证剪裁得体、做工精细原则。