小猪芭那市场部邹先生撰文：品牌与散货孰优孰劣

　　很多时候，没有服装经营经验的商家往往会在开店初期面临一个问题：首次创业开店，究竟是开一家品牌专卖店好，还是开一家散货服装店更稳妥？在大部分人的印象中，散货店的投资会比品牌专卖店小很多，因此能够更好的减少投资成本，如果不好做，也不至于亏损那么大。

　　在此提醒广大商家一句，如果你还没开店就想着亏损的事情，那说明你还没有准备好做这么一份事业，其实很多商家陷入了误区，品牌与散货相比，投资成本也没有那么夸张，相反，一个品牌专卖店开起来，甚至能够比散货店的投资更少！

　　今年的五月一号，我接待过一位商家吴先生，很年轻，虽然自己没有做服装的经验，但是家里你的长辈是做散货的，而且有些年头了，因为对服装的前景看好，所以支持他开店做生意。

　　初来小猪芭那的华南区域运营中心时，吴先生主要看产品的款式、质量与价格，同时也准备考察一下广州的散货市场。在他看来，开服装店无外乎产品，产品好，拿货的折扣低，生意自然就好做，如果产品不好，折扣高，那自然也不会选择。

　　在经过一番对比与考察之后，吴先生毅然选择了小猪芭那童装，其原因有三：

1、产品的款式、价格、质量均在散货市场的平均值之上。

　　大家如果经常逛街，特别是在换季的时节，很多散货店都有一个共同的特点，那就是款式雷同，大家卖的产品都是大同小异的，如何在众多店铺中脱颖而出？其实没有更好地办法，只能靠压低价格打败同行，这其实是在大打“七伤拳”。

　　在价格上，我必须承认的是，散货有时候的确比品牌更便宜，进货的价格更低，但我们做生意永远要懂得一个定律，那就是价格与质量成正比，便宜没好货。而散货市场的产品往往是过了几手的货源，在价格上与小猪芭那品牌相比优势并不大，我们是厂家直供旗下专卖店，一手货源更优质，价格与散货相比差距不大，甚至中低档系列的产品会低于散货的平均价格，而高档产品主要铺设渠道在一线城市的大型品牌专卖店，部分二三线城市可作为引流款使用。

　　在质量上，散货市场充斥着小工作坊出来的三无产品，良莠不齐，基本无法保证质量，近几年时常爆出“洋垃圾”事件，更是让散货市场“一颗老鼠屎坏了一锅汤”。

　　而小猪芭那品牌童装，因为完全自主研发设计、生产，一手货源直供，所以吴先生放弃了做散货的念头，转而向品牌发展。

2、品牌保障是散货所缺失的一个重要环节。
 　　散货商家在进货的时候，是不具备调换货这个保障的，所以也导致了很多散货店经营出现压货的老问题，从而影响资金链。一个季度的货品没有卖出去，现金流出现问题影响下一个季度，而且我们必须记住，服装也讲究季节与失效性，2016年的款式如果放到2017年卖，那肯定是不好卖的。

3、品牌除了产品的优势外，还拥有一系列的扶持，能够保证开店的成功率。
 　　以上提到的关于产品的调换货政策，是小猪芭那对于商家扶持的一项重要举措，除此之外，商圈区域保护政策规定了每个商圈只能开一家小猪芭那品牌专卖店，从而避免了恶性竞争的情况出现，实现商家利益最大化。

　　而商家可以使用小猪芭那品牌的商标，快速获得一些稳定的客源，迅速稳定客户群，最重要的是，市场督导中心提供全方位的下店扶持工作，包括选址、开业指导、经营指导、一系列的培训都是散货所缺失的，也是经营成功的保障。’