“我为什么要在这么多的童装品牌中选择你们?”一位正在寻找品牌的商家这样问到,确实,市场上品牌五花八门,每个品牌都说自己的好,但好在哪里,得到你、或者我的认可都不是最重要的,最重要的是,一个品牌需要得到市场的认可。
每一个市场、商圈都有其不一样的特点,比如消费习惯和消费群体的区别,消费水平也都不一样,300块钱一件的童装可能在大型商业街中只是中档价格的产品,但有的乡镇店却不畅销,他们可能只喜欢100块钱左右的产品;所以,选择品牌一定要专业。
商家吴先生,在与小猪芭那童装合作之前,就有过一次失败的开店经历。
“主要是价格低,进货折扣只要1.5折,产品的吊牌价也很低,很多市场上最起码要两三百的衣服,在那里只要一百多的吊牌价,很吸引人。”吴先生这样说道。
“而且,他们这个品牌没有什么门槛,一万可以做,几千也可以做,我的想法是边卖边进货,这样风险更低,也更划算,但没有考虑到品牌专业性的问题,现在看来,那根本就不是品牌,而是散货了。”
后面的情况相信大家也猜得到,收到的货却不是自己原本看的货,虽然折扣低,但产品质量却不敢恭维,一看就是尾货,款式和风格都是以前的旧款,完全没有品牌的风格,而且,售后服务也完全称不上是品牌的售后。
其实,这类品牌也就是销售别人的尾货而已,没有自主研发、设计、生产的能力,能销出去就销出去,根本不考虑售后。
这里所说的专业,主要指货品搭配上的专业。不仅仅是产品的价格,包括款式、风格都有涉及,其中,还影响陈列与整体专卖店的店铺形象问题,直接对后续的销售产生作用,没做过服装的商家可能一知半解。
不管怎么说,一个品牌如果不能根据商家开店所在的市场去搭配进货,那一定会影响销售;但目前来说,市场上某些品牌,缺乏充分的市场调查与观念,在他们看来,企业的利益大过一切,甚至存在按照市场价发货的品牌,所以,商家在选择的时候一定要谨慎而为。