服装订货,是服饰企业必不可少的环节,订货的精准度关系到整个季度乃至半年的销售业绩,有人通过科学精准订货赚得盆满钵满,但也有人因为没有掌握好“科学订货”的理念而盈亏。
当服装行业发展供大于求时,服装人关心的话题不再是店铺开得多不多,而是库存压力大不大。库存不是一夜之间突然形成的,而是进、销、补、存、甩等环节日积月累的结果。要解决库存问题不是做一两次促销活动扬汤止沸即可,而是要从订货源头抓起,才可釜底抽薪。
4月10-11日,在2017冬季订货会即将盛大开启之际,青蛙皇子开展了两天一夜的《全国督导落地技术训练营》,培训会邀请了服装行业订货专家于有为,童装终端零售导师黄三顺,为青蛙皇子全国督导进行落地技术培训,为2017冬季订货模式升级支招。
解决什么问题
1、如何稳、准、狠,科学精准订货
2、如何通过数据指标定期系统为库存体检,五大库存实战工具
3、如何从上货开始抓好货品管理,紧密围绕进销,进、销、存、推、调、补、清、收8字真经,结合四大商品运营流程,做到快进快销快甩
4、如何对千差百异的终端、大店小店,多店单点进行远程管理如何提高订货命中率?终端销售的大部分调整和激励措施都是针对滞销品,因为畅销品都是断货根本就不愁卖。
如果用80%的精力订货,订到畅销品,后期销售只需20%的精力;但如果用20%的精力订货,因为准备不充分,难免会订到滞销品,那么后期销售就需要花80%的精力才能卖掉,这就是商品订货中的80:20法则。科学的订货固然和买手临场发挥有关,但之前的系统必不可少,一般精准的订货首先依赖于系统的准备和完善的商品体系。
如何“科学精准”订货?
从吃货到服装订货,一步也不差!于老师顺手拈来美食例子,将科学精准订货讲述得栩栩如生。
商品顾问订货专家于有为讲述“科学精准”订货
如果将一盘好货品喻为一桌好饭菜的原料,要想炒得色香味俱全,首先是厨师的手艺,一旦厨师流失,美味的饭菜就无法复制;而如果餐馆有一个标准规范菜谱,每位厨子都按照标准操作,做出来的饭菜基本是符合口味的。那么餐馆老板靠厨师手艺生存,还是靠餐馆秘方生存呢?
其实,一次成功的商品订货也是如此,铁打的营盘流水的兵,既要靠买手的眼光,更要靠系统的数据技术,前者好比是厨师的手艺,后者好比是餐馆的秘方,两者相辅相成,三成靠手艺,七成靠技术。
于老师授课风格幽默风趣,深入浅出,并擅长通过实战工具现场操作,以“训-练”结合的方式,让督导们在授课过程中不但要有感悟,还要有切实的收获。
“科学订货”三大理念:
钱变货三大关键:
稳:数据规划
准:流行选择
狠:判断胆量
如何从上货抓好商品管理?
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
快速售罄八字真经
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,需要企业各部门的通力协作,构建立体化销售管理体系。
学员分享心得
本次督导训练营干货多多。黄三顺老师的商品生命周期管理、员工销售分析、店铺会议系统,从细微处,帮助督导们落地技术的提高。
童装终端零售导师黄三顺课程分享
您是否为精准订货而困惑?您是否为库存压力而犯愁?您是否为数据分析而迷茫?青蛙皇子两天一夜的《全国督导落地技术训练营》,会上分享的干货,正好可以帮您解决。
另外,在接下来的4月12-15日青蛙皇子2017冬季订货会上,这些参训的督导,将亲身为您展示他们这两天掌握的干货,帮助您订一盘满意的货品。