IKKI安娜与艾伦战略专访｜为未来所“衣”

　　对于孩童来说，什么样的穿着体验最让父母们安心与开心？健康、舒适、精致?、时尚、个性优雅且不乏趣味当然是首选答案。对童装企业来说，实现这些不算太难，而难的是，企业能否不管无论时代如何变迁，与时俱进地在100多年里用心坚守这份情怀。

　　Island Kids & Kids Isle（安娜与艾伦，简称“IKKI”）做到了。它是一家有着悠久历史的美国家族企业，从1918年开始，创始人COHEN就服务于犹太社区。在初期，安娜与艾伦只制作各类犹太宗教服饰,凭借精湛的手艺和热心的服务，渐渐得到了社区人们的热爱和尊重，后还常用剩余的布料做成各类精美的服饰无偿赠送给需要的家庭。可以说，Island Kids & Kids Isle从创立之初，就一直在播撒爱的种子。

　　据悉，安娜的百宝箱，里面装着各式各样的零星布料，孩子们非常喜欢围着安娜坐在草地上挑选自己喜爱的颜色和图案。安娜的善心也慢慢地打动了身边的一位男孩—艾伦，每次艾伦都会细心地帮安娜记录下孩子们的尺寸，一起精心的缝制衣物并赠送给孩子们，逐渐的发展成了一家小有规模的服装店。

1965年由家族第二代经营并成立的okkids apparelny童装品牌，秉承家族一直的经营理念和设计风格，发展至今，已在全球80多个国家的300多家专卖店销售。

　　第三代COHEN家族传人开始了以IKKI（安娜与艾伦）童装品牌的生意。迄今为止，在COHEN第四代继承人的管理下，IKKI已发展成全球性的童装批发商和品牌商，集团公司在美国童装行业一直处于领先地位，同时也是欧洲专营儿童服装的主要集团之一。IKKI(安娜与艾伦）集团公司设计、生产，并在超过8个国家营销、分销童装，销售网络包括5家分公司、260家专卖店和4500多个全球客户。并且一直延续着安娜与艾伦的爱心和慈善的公益事业，将好的产品送给世界各地的孩子们。

　　IKKI集团是设计和生产各种各样的时尚儿童服装公司，面料的选材上也优先考虑最舒适，并且专门生成5组儿童系列的服装，供男孩和女孩在新生儿、婴儿、学步儿童4-6和7-16大小的年龄段选用。如婴儿组拥有柔和的色彩和舒服的面料；4—6组主要以舒适、欢快、个性的图案和时尚的印花为主，在穿着上具有较高的灵活性，便于活动；7—16岁组多采用市场先进的面料和工艺，几何线条的轮廓和明快的色块拼接的基础上作为独特的设计风格。旗下的Island Kids & Kids Isle（安娜与艾伦）品牌则主要以3-10岁的中童为主线。

　　在2016年，IKKI（安娜与艾伦）集团正式进入中国，希望将百年传承的工艺，以Island Kids & Kids Isle（安娜与艾伦）品牌的新面貌，结合国际的流行趋势，为中国的孩子带来舒适、精致、时尚、个性优雅且不乏趣味的全新穿着方式。

　　“ 来到中国后，IKKI也在继续践行品牌慈善理念。2017年4月，Island Kids & Kids Isle（安娜与艾伦）2017秋冬新品发布会首次在中国惠州举行，新品发布会一大亮点是将现场与中国青少年发展基金会、云南青少年发展基金会签署第三方协议，捐赠生产成本为100万元的童装给中国青少年发展基金会，指定划拨给云南青少年发展基金会派发至云南贫困山区儿童 ”。IKKI集团中国公司总经理徐斌告诉记者。

　　他还解释道，最为全球知名的童装品牌，选择瞄准中国市场并深扎于此，一是看重了近年来中国市场在儿童领域的刚性需求，另一点是希望能够将自身品牌所倡导的服饰理念、产品体验带给更多的中国消费者。

　　“未来3—5年，IKKI品牌计划在中国投入1.7亿元人民币，它不只是要打造一个品牌，更是要打造一家时尚公司。 从市场来看，80%的消费群体还是在中层。从消费需求来看，消费群体发生了很大转变。以前60/70后买童装，讲究的是舒适度，比如纯棉质地。而80/90后消费群体的视觉要求、品牌要求、穿着习惯以及获取信息渠道来源都发生了很大的变化。这就要求企业要紧跟这一变化趋势做出有关品牌、产品及市场等的调整。”徐斌强调。

　　针对中国市场，徐斌还从几个方面谈了自己的看法。首先，中国的消费力目前在世界各国家来讲，排到前面，消费水平也越来越高，这是IKKI进入中国的信心来源。其次，中国的中产阶层是目前及未来的消费主力军，因此对于IKKI品牌这样走欧美简约时尚风格的童装产品需求潜力大。IKKI产品看起来简单，但越是简单越是讲究工艺面料和版型，IKKI童装跟国际的奢侈品大牌一样，更多的是讲究版型和工艺，凸显优雅、清奢时尚等特点，深度中产喜爱。同时，在营销上，IKKI品牌理念核心是VIP群体，比如从孩子三岁开始，集团就会通过宣传一些创新的生活理念及生活方式，让家长和孩子共同参与到亲子互动活动中，从而参与孩子服饰选择的父母喜欢上品牌，并忠于品牌。

　　徐斌透露，截至目前，Island Kids & Kids Isle在国内已有50余家门店。截至17年底，会增加到90余家。明年底，计划开到200家。未来3—5年，IKKI在中国门店计划达500家，产值达数亿元。店面选址主要考虑一线城市的标杆百货公司和购物中心，如北京翠微公主坟店，南京的金鹰总店，杭州武林银泰店等。

　　凭借着自身的品牌价值和市场魅力值，Island Kids & Kids Isle也在中国这个既包容又挑剔的大市场里渐渐得到认可，10月初，Island Kids & Kids Isle深圳公司被授予中国“最具市场潜力”服装品牌称号，未来可期！