心系“柏惠”，惠响全球！

    柏惠信子童装在风雨同路的十一年历程中，有多少朋友与咱们同甘共苦，筑造我们共同的美丽宏图。

    其中，咱家人黑龙江的省代——宋青，就是“柏惠”的铁粉之一。这么多年，曾经多少风雨，多少风霜，多少喜悦，她都相信“柏惠”，支持咱们的政策，总能审时度势，具体问题具体分析，为自己线下的经销商，店长等，完善培训，点拨到位，创造业绩，完成公司的考核与任务。总是为公司长远发展着想，可谓用心良苦！

    最近，即使人飘洋到多伦多，仍然心系“柏惠”，在外国发回来许多值得我们学习与借鉴的宝贵陈列图片，还为“柏惠”以后的发展，给了很多珍贵的意见与建议。让“柏惠”将来的十年，二十年又多了许多探讨的发展方向，为将来咱们的宏图上，又添了精彩的一笔。

    每到换季的时候，每位省代或店长，都会面临一个共同的问题，那就是过季货品与应季新品的货品陈列该怎么做？很多的店长会将过季货品和应季新品放在一起陈列，希望能通过应季新品带动过季货品的销售。那能否做到两者兼顾呢？

    对于终端店铺的销售来说，货品的陈列是至关重要的，我们首先要明白的是，不管现在你的店面货品现在处于什么情况，要想合理的利用一些资源和空间，将店面陈列做好，第一步就要全面掌握店面的整体面积与格调布局，做好整体规划。在掌握了这些情况之后，我们就能做好基本工作，也就是我们所说的视觉营销，视觉营销的目的在于激活卖场的商品，显示其价值。对于消费者来说，第一眼的印象很重要，有时候，时尚而靓丽的服装陈列，会帮你吸引那些在店面徘徊，又拿不定主意要进店的顾客。

    掌握了店面的整体情况之后，就要开始了解货品的状态，对于大多数的商家来说，过季货品的库存现象基本分为四种：

    ～库存少，并打折处理

    ～库存少，未进行打折

    ～库存多，并打折处理

    ～库存多，未打折处理

    清晰了解了店面情况和货品状态后，最好的办法就是对症下药：

    处方1：小柏认为别让过季货品抢了新品的风头。因为库存不多，且商家还主动进行打折处理。但是，最重要的是咱们需花心思进行陈列。这种情况下，做好过季货品与应季新品的陈列，会收到意想不到的收获。避免抢了应季新品的风头，特别提醒店长此时的陈列，一定要将应季新品摆放在黄金区域。

    另外，还可以采用新旧搭配陈列的方法，在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出，且和应季新品主题吻合的，将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用，而且，顾客在得知其中一件可以享受折扣的时候会感觉很惊喜。

    处方2: 这种情况是过季货品数量不多，不占用商家太多的流动资金，商家在没有太大的资金压力下，诀窍应是和当季新品进行搭配陈列。

    这个搭配体现在两个方面，一个就是视觉上的“搭配陈列”，还有一个是终端销售上的“搭配销售”。 过季货品与应季新品的衔接是有一个过渡期的，不可能说应季品一到店就全面的替代过季品。

    还有一种情况就是商家的库存过季货品数量较多，为了尽快消化库存，商家往往会选择进行打折处理。在进行这种情况的陈列的时候，我们首先就可以根据橱窗的数量进行陈列，如果商家有两个橱窗，就可以拿出其中一个进行过季货品的陈列，而另外一个就可以用在新品展示上。但如果商家只有一个橱窗，在陈列上就要以应季新品为主，至于过季货品我们可以利用一些店面的其他位置，可以在出样陈列展示时单独占一个区域，但所占店铺的展示区位一定不能是黄金区位，要做到不影响新品的展示。

    处方3：用关联陈列法。这时，我们首先要明确商家的意图，是否决定要将大量的过季货品与应季新品进行混合陈列。明确了这一点，下面就可以从两个方面进行过季货品与应季新品的陈列了。

    第一步，在订新货之前，商家要做好做店铺整体陈列风格的策划，这个策划是货品颜色与款式两者同时进行的策划。商家要充分考虑到库存的过季货品，因此在订购新品时要尽量选择与库存货品颜色和款式基本合拍的货品。比如说款式的系列、色彩的延伸等等。

    第二步，就是终端的货品搭配陈列，这也是这种情况中最难的一个环节。终端要能理解过季货品与应季新品之间的关联，并且在混合陈列的过程中能运用这种关联。如果这时导购不能很准确的把握这种关联的时候，商家就要对其进行正确的指引，这些指引主要体现在导购对货品的色彩联想上，用关联搭配陈列的模式带动两者的销售。

    “柏惠”鸿图，经久不息，感恩宋青，心系家人，相信柏惠信子在家人们的用心经营与分享下，会越来越美！