换季陈列怎么做？新、旧款如何更替？

　　如同我们更换衣橱里的搭配一样，卖场陈列根据自己的“日程表”也需要定期大换血。季节就是衡量调换周期的标准。然而春夏秋冬的分界，有时并不像说起来那样清晰，在季节更替的间隙，如何以合理的规划完成新、旧款的陈列，新旧货品如何更替又能左右兼顾，就成了商家最头疼的问题！

换季初期，货品数量增多。

　　所有的陈列组合形式都以最大的成货量为准。为了保证视觉效果，此时多惯用内外套穿，巧用配饰，重搭配的方法，有效将商品进行组合，也能让展示空间看起来不那么“臃肿”。

过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。

　　商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。

在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。

　　过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

换季时节，自然也成了消费者最爱的折扣季。

　　这时的店铺陈列无论是在店铺陈列上还是橱窗上都要突出大大的“SALE”标识，有些品牌甚至不会刻意太注重模特摆放。

　　其实，笼统的“换季陈列”说法并不能很好的描述店铺里这一至关重要的陈列时期。换季时节对于不同的时期也会有不同的陈列方式。从最开始的旧多新少-新多旧少，店铺中新款的比重在不断加重，相对应的陈列氛围也在店主细微的调整中有了新的气氛。

而且既然是换季过渡，就做得柔软一点，适当的延长商品的销售周期，不要直接全部上春款，这样的销售会容易出现脱节，对于天气气候的依赖性太大，一但出现偏差就傻眼了。

旧款是噱头，新品才是王道

　　虽然随着折扣季的递进，折扣力度变得越来越大，销售额也被旧款占据了一大部分，但无论换季陈列处于何种时期，新品永远是零售店铺中最重要的陈列部分。

　　新风格的产品，无论在颜色、轮廓还是印花上，都能重新激起顾客的进店欲望和购买的欲望，也给店铺带来全新的形象，吸引更多的顾客！

新旧更替，新款陈列3TIPS

　　巧用道具，合理分区

　　规划于店铺中最明显，易被顾客看到的重点销售的区域展示

　　做店铺中岛模特主题展示或橱窗主题展示

换季陈列，信息传递是关键
　　既然换季折扣对于品牌视觉营销如此重要，那么无论以何种方式实现的换季陈列，主要任务都是要向消费者传递三方面的信息。
　　消费季节改变了。（提醒顾客可能需要购买应季的服饰）

　　品牌最新应季产品到店。（推荐主打风格商品系列）

　　新季节里将要流行的时尚趋势。（主题设计／风格／面料／款式／色彩等等）

换季遵循原则：

　　每次舞台上只出现1－2个被观众全神贯注盯住的角色。

　　货场的每个有效购买视野里只出现1－2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。

　　大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。