童鞋行业运营六大注意事项

　　古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

不做分析盲目进入
　　很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在开店前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的童鞋买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。
　　这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

不看市场闷头硬干
　　现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的店主去进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是店主自己。

每款都要有利润
　　做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多店铺也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于童鞋店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对童鞋性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，童鞋店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的童鞋店在采用，效果很好。
 
　　用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升店铺的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，就会清楚自己的产品地位，这是经营童鞋店重要的策略，稍加运用必定效果显著。

货源没有竞争力
　　好的货源是成功经营童鞋店的基础，找到了好的货源也就解决了货品的后顾之忧，就可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

不会利用促销技巧
　　促销是带动人气的重要方式，但一点店主往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
　　对于童鞋店铺的促销也有其行业特点，酷丁童鞋也有专门针对促销进行销售辅助，通过结合各节点销售重点，组合运用各种促销手段，提供完善的管理系统、全年的经营计划及品牌营运讯息，帮助加盟伙伴全力打开市场。
　　要相信在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。品牌的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事，唯怕用心，只要各加盟商同心同力，用心经营，必定可以取得不错的成绩。