凯特密欧：要想卖得好，先要摆的好!服装陈列的几种常见方法

　　对品牌服装店来说，一样是买方市场的今天，要想让店铺销售业绩一飞冲天，选择商品的最佳陈列方式是关键。顾客今天最为直接的反应时来自于商品的视觉刺激，好陈列卖的是美感是享受，尤其是做中高端客户的品牌服装店，陈列水平直接关系着卖场的人气及顾客的消费态度。

那么，店铺陈列一般有下面几种常用的方法：

科学分类法

　　所谓科学分类法，就是按照某种理性逻辑来分类的方法。例如，按年龄顺序排放，或者左边是中档价位、右边是高档价位的服装，最里面是提供售后服务的场所。这个分类法给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常变化法

　　服装店铺经营的是时尚货品，每刮一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果货品没有太大的变化，那就在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便法

　　将同一类消费对象要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合销售方式称为连带方便法。例如，将男装衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法

　　有些服装样式放在某一位置时间，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加销售的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注意。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法

　　在每个季节，顾客的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。现在生活节奏加快，人们需要衣柜组合设计方面的服务。在销售货品时，也增加一项家政设计方面的服务。组合可以分为单人组合、情侣组合、三口之家组合等等。

装饰映衬法

　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装货品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如，童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰衬托不可喧宾夺主，必须知道自己卖的是什么，以避免顾客问：这束花多少钱?

　　将名、优、特、新的服装货品，摆放在老货品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎暗示这一展区的货品都不错，但被衬托的货品也不能太差。

模特展示法

　　除了传统的款式，大多数时装都采用直接向顾客展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是一样漂亮，这是一种无法抗拒的心理。

效果应用法

　　人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光。放映录像等，都与消费者购买的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。

曲径通幽法

　　古诗曰：曲径通幽处，禅房花木深。店铺的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸。对于矩形店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一眼看到头”而掉头就走。

　　这些方法并不是截然分开的，它们不仅不冲突，还可以结合起来。总之，所有的陈列方法都必须遵循曲径通幽的方法，吸引顾客在店铺中停留更多时间!