母婴店渠道成玩具品牌破局关键

　　2015年，玩具行业的产业结构将有所改变，网销大促加剧，移动端与O2O崛起；同时业内仍然存在的贴牌冒牌产品等问题亟需解决。近期母婴店渠道积极开拓移动端与O2O营销，且在品牌及产品品质的把控更为严格，其玩具品类的经营销售取得显著成效，母婴店正成为玩具品牌布局剑走偏锋的新亮点。据最新调查，2014年第3季度，B2C市场母婴产品类交易规模达234.8亿元，较去年第3季度增长129%，且移动购物手段急剧飙升（数据引自《中国B2C市场季度监测报告2014年第3季度》）；在销售渠道上，除了超市/大卖场(25%)、网络购物（19%）、专卖店（17%）、百货公司(9%)、批发市场（3%）等主要流通渠道，母婴店正成为消费者最常选购母婴玩具产品的渠道，无论是玩具品类面积或销售额，同比都有显著提升，市场调查显示有27%的消费者选择在母婴店购买玩具（数据引自《2014 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》）。

2014 CBME 中国 玩具展区现场

　　玩具产业大有发力母婴店渠道之势。过去，玩具行业与孕婴童行业既有交集，亦有区分，但近期在移动互联网购物冲击的反作用下，行业间的边界逐渐模糊，玩具品牌商与消费者更加重视产品的品牌信誉与用户体验等服务。如今，43%玩具品牌商在调查中选择母婴店为未来拓展的重点，58%消费者选择母婴店因为其产品质量得到保障（数据来源同上）。同时，母婴店也在完善渠道战略与客户服务。“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”向来是母婴店渠道的传统优势。在近年，业内也有不少具有创新意识的母婴店优化营销战略。整合连锁店+网上商城+移动端全渠道，建立ERP与CRM系统，许诺2小时送货上门，网购台自助下单；一件代发等新母婴店服务，有效解决消费者在不同场景的购物需求，成为玩具业内倍受青睐的经营渠道。

　　在移动互联网时代下，玩具行业正建立包括“母婴店”、“超市/大卖场”、“网络购物”、“百货公司”、“批发市场”的多元化经营销售渠道。作为近年来拥有大量母婴店采购商，同时涵盖超市、百货、网络等渠道的CBME中国孕婴童展、童装展，玩具企业的参展效果颇为理想。参加了2014 CBME 中国的广州市天艺文化传播有限公司董事长简志雄认为CBME令厂家和批发商有深入接触，授权专区成为亮点，会场在人数上、布置上、客户重视度上以及零售终端方面都在不断提升。而作为国内动漫类企业的领航者之一，深圳华强数字动漫有限公司（熊出没）版权部副部长李华林表示：“CBME中国玩具展区的整体规模不断扩张，表明当下各个行业、各类人群对玩具类产品的重视。展会三天，我们的展位被围得水泄不通，大量专业人士来到展位咨询和洽谈合作，场面火爆。”

　　记者获悉，CBME中国是自2001年创立的全球领先孕婴童展。2015年7月22-24日，第15届CBME中国孕婴童展、童装展将在上海新国际博览中心举行。届时展览面积达200,000平米，将有约1,900家展商 2,650个品牌和80,000位专业观众参加。其中，主办方预测2015年对玩具品类展商数预计将增加超过60%，品牌授权专区授权商则将增加近一倍。2015 CBME中国的举办，将有望成为助力玩具企业发展的一大舞台。