参加服装展会为什么没效果？

[中国童装网]　随着电子商务的迅速发展，其服务形式也有了很大的转变，渐渐地由单纯的提供线上服务转向线上线下服务共同发展的经营模式。不少B2B网站开始为其平台上的用户提供线下洽谈会、见面会的服务。据各网站对其五届服装订单供需洽谈会的统计发现，这样的线下洽谈会、见面会是不少纺织服装企业开辟客户资源的首选方式。许多企业通过展会这个渠道，了解行业行情，与全国各地乃至世界各地的客户进行接触，最终达到推销自己成功接单的目的。因此，对于企业来说，面对形势五花八门，效果参差不齐的洽谈会会，最担心就是耗费大量的人力、物力以及财力，最后却无功而返。那么，如何选择适合自己的洽谈会呢？
　　
一、明确目标，有的放矢
　　
　　供应商参加洽谈会，要清楚自己的参会目的。一般供应商参加洽谈会的目的大概可分为结识新客户、推介新产品、交流行业信息、发现客户需求、影响客户决策等诸多目的，当然，最终的要的就是接订单。想要接到合适自己的订单，首先就要根据自身的类型、特长以及接单能力明确自己的接单目标，有了清楚的目标，就能寻找合适的采购商进行洽谈。就拿各大订单网的订单供需洽谈会来说，只要你明确了自己的接单类型，工作人员在洽谈会之前，就会将您与适合的外发加工单进行匹配，参会的目标十分明确，成单率自然也就高了很多。
　　
二、关注价值甚于关注价格
　　
　　作为供应商商，要采用多种办法，充分了解洽谈会的真正价值。有不少供应商把会费用做首要的选择指标，认为低会费就等于低成本。而实际上并非如此，国际专业机构的一项数据表明，主办方需要通过各种手段来吸引和服务观众，这些活动都离不开主办方的组织参与，而过于低廉的费用往往意味着组织者以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。从另外一个角度，选对一个对采购方有价值的展会，也可以避免不必要的支出。好订单网作为国内领先的专业的纺织服装订单交易平台，每天有数十万的采购商在线，其拥有的订单及采购商资源是同类行业网站无法比拟的，其举办的洽谈会的价值也就不言而喻了。
　　
三、精心筹备，勇打持久战
　　
　　 参加洽谈会并不是交了表格、付了会费，在现场等待采购方“临幸”就完事了，而是一场“会前-会中-会后”的持久战。如何在众多供应商中脱颖而出，是企业必须认真思考和计划的。笔者曾多次与参会的供应商交流，有的因精心计划，样品及资料带的十分齐全；对于企业介绍等认证准备，实施精彩；即使在规模相对较小的情况下也获得了良好的效果。另外，洽谈会会上获得的效果，许多都不是立竿见影地体现出来，而是需要企业在会有后在很多方面提升企业形象，因此，会后的跟进也是十分重要的。
　　
　　 服装订单供需洽谈会负责人经理对笔者表示，供应商想利用洽谈会或者其他形式的展会有所作为，有所得，就需要克服急功近利的想法，理性地看待名目繁多的展会，客观评估参会带来的影响，学会在参会中成长，才能获得更好的参会效果。