互联网营销的深度探索：“金饵计划”

[中国童装网]互联网营销走到今天，百花齐放的格局自然已经形成，在今年6月将推出的新版《网络整合营销实战手记》中，从方式的角度出发，就总结出了多达36种，如果再算上一些并不是很常用，或者是从更细分的角度入手，现有的互联网营销方式至少可以拿出50种出来。
　　如此众多的方式，并不能一揽子用到企业的营销工作中，如果一定要放到一起，可能这样的盛宴很少有人能够吃得消，即使吃下去，也不一定能够吸取多少有价值的养分。在实践中，我们可以将更多的精力投入到深度挖掘与策略构建上，无疑，这就是对营销内容的专注。
　　2013年开始，我们就开始集中力量推广“金饵计划”，这是一项以内容为核心的网络整合营销战略，被视为互联网营销的深度探索，当然，其成果也是非常诱人的，数十家企业采纳、50多万字的成果，以及更具渗透的微漫画、微视频、微博、社交话题、问答、词条、图片作品等，传播范围相当广，而且从内容的吸引力、文笔的优美、可读性与营销效果来看，均超过了传统的营销作品。
　　援引“金饵计划”的官方介绍，它是要凭借最优质有效的内容打动目标受众，实现营销目标。这项计划里有两个关键词值得重视，一是优质，它需要驱逐同质化、赶走粗制滥造、优美的文笔、生动的用语、丰富的题材、凝练的主题、精辟的语句、清晰的表达，以及巧妙的行文结构，让读者产生阅读快感，成为互联网上有价值、人们喜欢阅读、经常阅读，甚至收藏的信息，从营销回归内容本质，惠及读者。
　　另一个关键词是有效，在创作优质内容的基础上，所有的作品从立意、结构、文字等角度，都要考虑到如何巧妙地传递和扩散推广信息，可能是品牌，也可能是产品，当然也可以是促销活动、招商会等，它的有效必须达到当目标受众读完后，可能去分享这篇内容，或者是受到其中的推广信息影响，产生购买行为。
　　“这样的一项计划对企业来讲，非常有用，现在互联网上的信息太多，有吸引力、有价值的很少，如果能将互联网营销做得这样美妙，制造大量高品质的营销信息，读者甚至喜欢这样的内容，这应该是非常值得祝贺的一件事情。”一位企业营销负责人评价认为。
　　事实上，在发布“金饵计划”之前，我们已经在这方面做了几年的实践工作，训练与培训了非常强大的创意与创作团队，当然，所积累的丰富经验也是可圈可点的。据内部人士透露，仅2012、2013年期间，这一互联网营销解决方案服务商就创作了100多万的文章。这还没有计入大量的社会化媒体信息。
　　可能很多企业想知道“金饵计划”的具体内容，据笔者了解，这项计划涉及到数十种营销内容，包括新闻内容、BBS论坛大帖内容、微博内容、微信内容、图片内容、电子邮件内容、社交网站话题内容、漫画内容、问答内容、文库内容、词条内容、电子图书内容、出版物内容等，根据安排，这项计划中，最低层次的作品都能保障不低于4A公司的水平，而在高质量的内容方面，则向国内一流平面媒体看齐。