展会：怎样开幕对您有帮助？

[中国童装网]就针织展会的开幕环节来说，不同的开幕活动给展商留下的印象有什么不同？什么样的开幕，能让展商们记得住呢？记者随机采访了9位参加过不同展会的企业负责人，了解到常见的针织展会开幕环节主要有致辞、剪彩、酒会、论坛和秀这几种形式，对于展商来说，有致辞环节的展会让他们觉得略显程序化，设有剪彩环节的则有些浮于形式，把酒会作为开幕环节的展会则比较具有实际意义方便展商们充分沟通，关于在开幕环节安排走秀，展商们则认为，如果展示的产品与他们自己从事的领域有一定的关联还是值得去看的，但走秀的形式更偏向于一种休闲活动。那些没有开幕式的展会很大程度上节省了参展企业的时间，但有时会让他们和主办方不能进行有效沟通。

　　致辞

　　印象点：出席领导、重要指向性信息透露

　　展商李先生：我们是一家袜子企业，有自己的工厂和销售渠道，发展也比较成熟。对于这种展会上的开幕式中的致辞环节，如果有比较大一些的领导致辞，我会认真的听一听，因为也许这些领导会在致辞中透露出一些指向性的信息，也许并不明显，但是如果抓住了，经过侧方验证后也许能够成为比较有商业价值的信息。不过有时我们可能连台上是哪位领导也看不清楚，只是等着鼓掌，然后听到宣布开幕，我们就抓紧回到展位上开始工作了。我还是觉得有致辞环节的展会略显程序化，而且削弱了展会的商贸气氛，显得比较呆板，政府气息很浓。

　　展商蔡小姐：我的企业刚起步几年，是一家婴儿服装企业，参加的展会也比较少，所以展会的每个环节我都会认真地对待。不过致辞环节有时候是我想认真也认真不起来的，因为凡是致辞，开头和结尾大部分都是一些祝贺语，所以就算里面有一些重要信息，我也不一定能够听到。不过，如果坐在前排，在领导致辞的时候充分和领导互动，也能为我们今后和领导建立联系制造比较好的基础，可能这样想也有我们自我安慰的成分吧。

　　剪彩

　　印象点：出席领导、气氛较好、快捷

　　展商侯先生：我们是一家针织面料企业，有自己完整的生产线，同时还给一些知名品牌做代工，规模还可以，参加的展会也不算少。如果说致辞环节致辞的主要领导职务比较高，那还是很有吸引力的，但是不可能让每一位领导都发言。在剪彩环节，我们能够充分了解到有哪些重要领导出席。另外，剪彩环节，只要提前准备好用品就可以，所以这是最简单的一种开幕方式，也是比较好看的一种开幕方式，对于针织展会来说，也是比较常见的一种，只是略微耽误展商们的一些时间而已。所以如果只是剪彩仪式的话，我一般会让助理或者副总出席。

　　展商邓先生：我的公司是针织机械制造企业。我参加过的通过剪彩开幕的针织展会，基本没有对我留下太深刻的印象，因为时间很短，只是让企业代表在主席台下面站一会儿，或者邀请比较大的企业上台剪彩，再有一两位领导致辞，基本15分钟就能结束，算是开幕式里面比较快捷的，不过没有什么实质性内容，除非我们自己上台剪彩，别的基本留不下什么印象。不过时间短，也能节省我们的时间，还能见到出席现场的领导，有利有弊吧，能够快速让我们了解到展会的整体组织情况。

　　酒会

　　印象点：与对等展商的良好沟通、对接效率高、气氛较好

　　展商吴先生：我经营的是一家针织女装企业，现在在江浙一带发展不错。我还是比较喜欢参加酒会形式的开幕式，没有固定的座位，大家可以自由交流，结交自己感兴趣的企业的人，而且氛围比较轻松，大家心情都不错的时候更容易聊出真东西来，有些话题并不适合在展会现场聊，而在酒会里，从一些非正式话题进入，再慢慢发展到商业上的合作，这种感觉是先成为朋友后成为合作伙伴。另外，和这些企业家、商家们结交，即使不做生意，也是很有好处的。

　　展商吕先生：我的企业主要经营运动休闲T恤。我也参加了不少的针织展会，我个人还是比较喜欢酒会的开幕式，我觉得通过一个展会的开幕式的形式，就能够体现出这场展会的档次，酒会本身是一种很高级的商务活动，所以以酒会作为开幕式的展会能够给参展商留下不错的印象，起码到会展现场参加的都是一些比较有档次的活动，这样我们自己也觉得这场针织展会有突破，能够与众不同。大家可以快速的在酒会现场实现资源的对接，达成合作意向，这些是在展会现场无法实现的。

　　秀

　　印象点：产品风格、设计师、产生合作意向

　　展商孙先生：我经营的是内衣企业，所以对于我们来说，秀是十分重要的，通过观看一些更大品牌的秀，也能给我们一些启发，另外，在渠道方面来说，我们也有兴趣加盟这些大的内衣品牌，而且他们的设计也有很多值得我们学习的地方，所以我个人比较喜欢以秀作为开幕的针织展会，而且这样的针织展会才更能适应时尚的市场，针织也应该时尚起来。这种时尚的动态展示和展会现场的静态展示相结合，我们可以在秀上看产品，在展位上谈合作，还是很方便的，也很具有实际意义。

　　展商张先生：对于秀来说，我觉得如果企业产品不是很对口的话，这也就是个娱乐活动，气氛比较好，我们不是专业的人，真的只是去“看热闹”的，不过，倒是很能够体现出针织展会的品位和定位来。有的产品适合这种展示方式，有的产品并不太适合，所以这种展示方式有一定的局限性，面向的受众也有限，并不是所有人都能从这种方式里获取自己想要的信息的。

　　无开幕

　　印象点：节省时间、展会时间更充分

　　展商王先生：最近几年确实有不少针织方面的展会取消了开幕环节，直接开展，这对于短期的展会来说，很有意义，因为本身展会的时间就短，如果再办比较隆重的开幕式，那就太浪费展览时间了，对于我们企业来说，也不是花钱来听讲的，我们就是来做生意的。所以这样没有开幕式的展会对于企业谈合作来说很有好处，但是也会弱化展会和主办方在我们参展企业心里的作用，我们会认为这场展会只是提供了场地和机会而已，别的服务并不是很完善。因为没有开幕环节，我们可能就没有办法和相关的展会负责人进行有效沟通，在需要帮助的时候也只能听见大喇叭广播，有事的时候只能找到什么都不知道的志愿者。

　　展商李先生：我经营的是一家羊绒企业，我认为那些没有开幕式的展会很大程度上节省了参展企业的时间，这也是主办方把钱用在刀刃上的表现。作为针织展会来说，能够把开幕式这种传统展会的固定程序取消，也是一种进步，至于那些酒会、秀的开幕式，我觉得还是不同的展会不同的具体风格吧，面对一些高端品牌或者比较大的企业可能更适合，毕竟针织类展会还是各自术业有专攻的。