服装营销策划之生活方式营销

　　纵观中国服装市场，在中国服装营销环境变化的每个“拐点”,都有一个或多个经典或前沿的营销模式,影响着中国服装营销进程"无论他们因成功而成为先驱,还是因牺牲而成为先烈。他们都以其对中国服装营销的杰出贡献而载入营销史册"从短缺经济到商品过剩,从一招致胜到系统策划,从营销英雄到组织行为,从生产驱动到消费者导向,从百货商店到超级终端,从广告轰炸到整合传播,从价格战到差异化竞争,从CI设计到企业文化确立,中国服装营销的发展一日千里。
　　如今,消费者生活方式的变化频率日益加快, 那么作为时尚产品的服装营销怎样在新的环境下不断创新,与消费者生活方式的变化保持对接,甚至超前一步,以达到创造流行引领消费的目的呢?下面衣联网小编将为各为商家解答。
　　生活方式营销是指:企业通过对消费者心理价值观，消费行为，视听接触，等生活方式的了解,进行针对性地营销企划,让一群有着相同的支配时间和金钱的同质消费者,产生一种感同身受，相融合的认知,并获得消费者自发性认同,创造出真正让消费者感动，并符合其生活方式要求的商品的一种营销方法。
　　生活方式营销颠覆了传统的营销观念,它又回归到营销概念中最原始的起点及目的。一种将观察焦点集中于“人”的身上,以人为本的新营销理论。传统的营销观念是先看到商机,再制造产品,等着客户上门"这种方式显然无法取得先机,只是一窝蜂似的赶流行,但结果很快就会把消费者的好奇心和新鲜感驱散。现代的营销观念,是要先看可能的消费族群在哪里,然后针对他们的需求包装产品,以制造商机，这不仅仅是迎合消费者的口味,更要培养消费者的口味,从而创造流行。
　　举一个购买服装的例子，张三有一天看电视看到了一个新的生活方式的概念(简约主义),此时他并不明白这个词语或概念的意义,因此他很有兴趣地进行了解,于是有了一个初步的或者是含糊的感觉(生活就应该很简单),这个阶段他脑子中有了这个概念并且有了一定的了解;后来他在街上的户外广告中以及在报纸或杂志广告中又看到了这样的概念,于是他对这种生活方式已经有了一个强化的概念。
　　同时,他发现以前的生活方式确实不是自己想要的生活,也不是自己应该过的生活,于是他开始想过这种概念的生活,但是在这个阶段他仍然不是很明白这种生活方式就能带来什么好处，有一天他看到了商场中在进行服装促销,于是他过去看了一下,发现这就是与自己潜意识中想要了解的生活方式相关的促销活动,于是他驻足并且听了促销人员的介绍,而且因为促销的相关优惠之后他购买了这种品牌的产品,于是他心里想着自己过上了这种生活方式;最后,他在使用这种品牌或服装产品的过程中由于营销和广告的冲击波己经占据了很重要的位置,于是他按照这种生活方式进行了生活,从而彻底地过上了这种生活。
　　反之,从服装商家的角度来看,策划简约主义促销的活动并不是凭空想象出来的,而是通过对张三这类消费族群的生活方式市场调研,从他们的生活方式角度来策划市场推广活动,从而做到有的放矢。