外贸展会上的技巧！

[中国童装网] 哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。

    成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。

    1．不要坐着。

    展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

    2．不要看书。

    通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

    3．不要在展会上吃喝。

    那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

    4．不要打电话。

    每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

    5．不要见人就发资料。

    这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

    6．不要与其他展位的人交谈。

    如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

    7．不要以貌取人。

    展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

    8．不要聚群。

    如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。