[中国童装网] 作为小服装店的店主,都有过进货的烦恼。一般小服装店都只是进小批货,大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小服装店店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?小服装店店主需要多动脑筋,没有什么不可能的。
开个小服装店虽然有“船小好掉头”的优势,但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场,批发商,总代理相比,小服装店只是一只只小舢板,别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗?
作为小服装店的店主,都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货,大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?
我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势,克服劣势。如果单一的小服装店去进货,不仅费用高,还明显处于被动的地位,很多人连样品厅都进不去,不是进的过时货就是色码不全,价格过高,同时还必须接受一些不平等合约。试想,这样的货就是进会来了能好销吗?能有利润吗?大家只有和对方站在平等(对等)的地位上才有可能对话,才有可能达到自己的目的。
1、进货:小店组成进货联盟,实行“联购分销”这样一来进货量大了,对方绝对不可小瞧你,你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。
2、销售:由小服装店联盟制定统一的销售价格,统一的店面模式,改单店为松散的连锁模式,不仅可以提高店的形象,更是不失为提高销售的一个好办法。
3、订货:有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了,也可以自己提供样品委托厂家生产,这样你就可以拥有自己的设计,自己的想法可以实现,避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势,价格也会有优势。
4、避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售,避免了产品雷同造成的销售冲突。
5、改变进货渠道:由原来只向批发商,代理商进货改为直接向小厂,工作室进货,这样一来产品的独特性就可以体现出来,可以小批量 ,多花色品种,缩短销售周期,更新速度更快!
6、扩大联盟的成员成分构成:很多朋友都想自己拥有一条整个的生产,设计系统,但自己的力量是有限的,也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人发挥自己的优势,该做采购的就是做采购,该做设计的就安心做设计,能有策划天赋的就做策划,做销售的自然去做销售,大家联合起来,各人只拿你该得的那部分利润,组成:“联合舰队”这样木船就能打军舰!