出口路渐窄　绍兴纺织企业纷纷转型内销

[中国童装网] “这批衣服正在打包，马上就要发往杭州四季青女装市场。”这两天，地处福全的绍兴县鑫晨服饰有限公司里呈现一片忙碌的景象。员工们忙碌地清点着商品，准备装箱启运。

    “从去年开始，我们就一直在为四季青女装市场生产衣服，这块销售业务在我们整个销售额中的占比正在越来越大。”总经理张锋告诉记者，去年冬天，他们的业务主要就是为四季青市场里的服装大户们生产羽绒服，几个月里，厂里几条流水线全线开工，才将订单做完。

    为四季青市场提供服装，成为现在绍兴县不少纺织类企业从出口转向内销的一个有效途径。“家门口有这么大的一个服装市场，这是我们的机遇，只是以前一直没有把握住。”一家纺织企业的老总对此很有感触，他告诉记者，从2008年的金融危机开始，大部分纺织企业的日子并不好过，许多企业都想转型升级，从低端面料生产转向高端面料，或者从原料生产转向服装生产，但是这些想法不是受制于资金、技术的瓶颈，就是找不到新的市场。

    “绍兴作为一个纺织大市，与杭州毗邻，这样的同城效应不加以利用真是可惜。”采访中，柯桥一位刚刚尝到为服装批发市场生产订单的企业家告诉记者，这块市场其实还是蛮大的。他们企业原来一直是做印花面料来料加工业务的，产品直接出口到欧洲、北美等市场，但是这几年出口这条路越来越不好走，利润率已经低到即将亏本的边缘，而欧洲债务危机又让订单风险加大。就在前不久，欧洲一个客户发生了违约行为，根据合同，企业拿回了一笔赔偿费，但是却不能抵偿成本。而产品也只能成了库存，按照以前的做法，这些面料只能折价处理掉。当时，他正好在阿里巴巴网上看到四季青有个女装批发商想做一批印花衬衫的信息，图片上的印花与那批库存很相似。抱着试试看的心理，他联系上了那个批发商，寄去了样品，人家认可了，他马上找当地的一家服装生产企业做出了产品，发了过去，获得了一笔不小的收益。他算了一下，远比面料出口到国外赚得多。“从那以后我就觉得这条路可行，像我们这样小的纺织企业，现在走出口这条路越来越难，还时不时地要面临一些风险，给四季青服装市场做订单，不但赚得多，而且由于地理位置很近，运输成本与风险大大降低，加快了资金的周转率。”

    “许多企业为什么一直坚守原来的产业，是因为更新产品的最大考验在于重新去开拓一个市场，从面料到服装，许多企业首先要面临的是市场如何找、卖给谁的问题。自己做品牌当然是一个思路，但是这需要时间和资金，许多中小纺织企业根本没有这个能力。”一位业内人士表示，事实上，这几年在纺织类产品出口收窄的同时，国内的服装行业却正在经历一次又一次的扩张，不少企业将眼光从出口转向了内销，服装批发市场成为了最重要的核心因素，杭州四季青女装市场这几年不断发展，成为全国一个重要的服装集散地，这形成了服装企业的巨大需求。事实上，为什么广州女装市场常年来一直做得比较大，就是与东莞、广州一带数量密集的服装生产企业有关，因此从某种意义上来说，绍兴、萧山一带的纺织企业，反过来也是杭州四季青女装市场进一步做大的基础。