服装销售要拉近顾客距离 直击顾客内心

[中国童装网] 有些商家疑惑，为什么我将其它卖家的销售方式都运用到位了，却没有收到同样的效果。那么就要分析一下，各种销售策略所针对的不同顾客群体和销售中的天时地利人和。
 

    直击顾客内心 准确掌握心理暗示
 

    很多商家对于掌握顾客心理并不是特别了解，只是看表面现象，甚至被顾客的情绪左右，顾客表现冷淡就觉得无缝插针，顾客表现的热情就觉得有机可寻。而这种错误的判断，导致销售额受到直接影响。商家应该主动引导顾客购买，而不单单是回答顾客问题。比如：顾客因同伴意见而发生迟疑时，卖家多数人会本能地否定其同伴的看法，或者静观不语。其实这时商家要及时充实买家在心理上的天平，并且将提意见的同伴作为顾客一体看待。因为此时产生犹豫就说明顾客心理上抗外界干扰能力差，很容易受别人思想而左右。商家就要针对其同伴对产品的诉求给予相应回应。虽然表面是让非买家心理上接受了产品，但却是直接让买家下了决心。
 

    热情不要产生距离 真正拉近与顾客距离
 

    部分商家不管是为了服务到位，还是因为个人性格开朗的原因，形成了非常能说会道甚至有些自来熟的销售习惯。其实这点是商家非常忌讳的，80%以上的顾客都不能够接受这种服务，甚至有些人对此会产生反感，这就是热情产生的距离。商家应站在一种即亲近有礼又不至逾矩的角度面对顾客。李小姐是一位精品大码女装店主，她表示这种情况在她的店里比较常见，因为针对的顾客都是很胖的，那么在谈及试穿效果时，言语中就要特别注意，既不能让顾客感觉到冷淡，又不能滔滔不绝地表达自己接受肥胖的看法。避重就轻地谈衣服很适合顾客的气质，颜色也显得年轻，款式更适合她的性格等。

    只要细心一点，商家也不难从中总结出一些经验，运用营销策略固然重要，但准确掌握顾客心理，定位顾客需求，才能真正运用到营销策略，达到销售额直线攀升的目的。