销售中不可忽略的学问

[中国童装网] 2011年4月1日 ，是我从大学出来正式上班的第一天，对于这一天，即激动又兴奋，因为之前并未有过店面销售的经历。第一天上班就怀着满满的信心，结果一天下来，并未有做得好成绩，仅仅做了两百多的业绩，但我并未因此而放弃，通过店长和同事的教导与指点，也通过平时对同事销售时的观察，慢慢地掌握了许多关于销售方面的技巧，并且每天坚持写日记作记录，越来越爱上了这一行。从第一天的两百多元到今天的一千多业绩，虽然还有待提高，但我决不会言弃，努力做得更好！取得这样的进步，首先感谢店长的栽培、教导和同中的指点、帮助。同时也给自己的努力加分，每天给自己定一个目标，一步步进步，相信日后的工作中，我能取得更好的成绩！

    经过半个多月的工作，我越来越懂得，销售是一门非常讲究技巧的学问。

    销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪月。在我们导购员心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，导购员唯 有解开顾客“心中结” ，把顾客当朋友，才有更高的机率达成成交。在这过程中方法非常重要。如：

    1.顾客说：我要考虑一下。

    对策：机不可失，失不再来。

    2.顾客说：太贵了。

    对策：一分钱一分货嘛，其实我们这是折扣店，已经是xx折了，一点也不贵啊！

    方法：

    1、比较法：①与同类产品进行比较，如xx牌子的XX钱，我们这个衣服才xx钱，比xx牌子便宜多啦，而且质量也不比xx牌子差。②与同价值的其他物品比较。如：xx钱现在可以买abcd几样东西了，而这衣服您穿得这么漂亮又舒适，自己喜欢，现在买一点也不贵嘛！

    2、拆散法：将产品的几个组成部分折开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，全起来就更加便宜了。

    3、平均法：将产品价值分摊到每个月，每周每天，尤其对一些高档服装销售最有效，买一般服装只能穿多少天，而买牌子可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的显然划算，如：这件衣服，你可以穿多少年，按xx年计算，xx月xx星期，实际每天的投资是多少，这样一来，一个字：值！

    4、赞美法：让顾客为面子掏腰包。如：先生（小姐），一看您就知道平时很注意xx（如仪表生活品位等）的啦，不会舍不得不飞翔 这件衣服或服务的。

    5、诚实法：目前在很多地方很少有机会花这么少钱买到这么高品质的衣服。作者为佛山海嘉仕服饰有限公司林丽静，转载请保留作者信息，谢谢。如：如果您确实需要更低价格，我们这里没有，据我们了解，其他地方也没有，但我们这里确实是非常实惠的了！

    服装款式颜色搭配：

    1、原色：红、黄、蓝、复色“红+黄=橙、红+蓝=紫、黄+蓝=绿。中间色：黄+橙=橙黄、橙+绿=棕

    2、暖色：红、橙、黄、粉红。中间色：黑、白、咖啡。

    3、颜色搭配原刚：①冷色+冷色；②暖色+暖色；③冷色+中间色；④暖色+中间色；⑤中间色+中间色；⑥纯色+纯色；⑦净（纯）+杂色；⑧纯色+图案。

    4、服饰搭配：①上深下浅；大方、端庄；②上浅下深；活泼、自信，③突出上衣；裤装稍深色，④突出裤装；上衣稍深色，⑤绿色难搭配，可与咖啡色搭配等。
　   

    5、更多的销售技巧和知识还需我在日后的工作中多学习，同时与同事友好的相处，相互激励和进步也需要多学习，平时处理好与同事间的关系非常重要，常言道：与人方便，自己方便。平时做好自己的，多帮助别人，给自己加油，也给别人鼓励，与同事和睦相处，把这个店当成自己的家。让我们的家每天充满欢乐，行机勃勃，干干净净，生意才能蒸蒸日上，财源滚滚来！