[中国童装网] 针织行业的生存空间在逐步萎缩，行业内部处在一种弱肉强食的激烈竞争中。以往是“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，在目前国内的经济发展状况下，企业生存只剩下唯一的一种状态了，那就是“大小鱼通吃”，这对经理人与企业家的要求就更高了，迎接新的挑战，你们都准备好了吗？
针织行业生存环境已经发生了翻天覆地的变化，企业是否也具备了这种适应能力呢？
外部环境也就是市场导向在不断的改变，企业家最熟悉的一句话是“以市场为导向，以质量求生存”，在市场的商海中，方向极为重要。很多企业家过去是做批发代理商的，资本积累成熟后转型做企业，这种转型在针织行业中较为突出，过去走区域代理的习惯已成了通病在影响着这批企业家的思维方式，因为手中已把握了跟随他们多年的并与他们具有同样思想的批发客户，放弃是不可能的，那就及时改变营销思路吧！可能我们经常听到“终端制胜”的说法，但也不是每个企业都能做得到的，或许很多企业连想都没想过，甚至可想而不可及，犹豫徘徊不是企业家的做事风格。具备敢于重用经理人的企业已经在开始转型了，而还有很多的针织企业没有经理人或不具备聘任经理人的企业，他们的经营风险的确很大，要么被并购，要么被吃掉。
行业如此竞争，企业如何生存？商场如战场，既然不想被淘汰，那就集中精力，好好拼搏一下吧！
做企业不是种地那般容易，不能只顾低头拉车，还得时常抬头看路。“知己知彼，百战不殆”，做企业得有危机感，知道自己能做什么？做了什么？想做什么？现在咱们企业做的不是产品，而是服务，找准自己的市场定位，咱们企业到底是为哪些消费群体服务的，方向至关重要，与其去抢客户，不如自己去开发属于自己的客户，找客户好比谈恋爱，找到适合自己的客户资源，最合适的才是最好的。市场渠道定位好了，再进一步去剖析自己的优劣姿态，企业的强项在哪里？是产品研发、市场资源、人才资本、以及独特的营销模式（电子商务模式、批发代理模式、终端渠道模式）等等，把最优势的能力发挥到极点，把最强项的资源给充分的利用起来，做到有力往一处使，才能创造企业利润最大化。
中小企业必须具备“适者生存”的能力，大型企业的渠道资源已经比较完善，网络推广也滚瓜烂熟了，如果你认为“站在巨人的肩膀上就有机会成为高手”，建议你还是谨慎选择，这如同“鸡蛋碰石头”，受伤的最终还是你，最后你会明白小企业养不活大客户的道理，不是你的产品不好，也不是你的客户不好，是你们之间默契不够成熟，小企业开不动大船，那就去开小船吧。
中小企业不凡看看“美特斯邦威”“以纯”“安利”“凡客诚品”等直营终端或电子商务比较成功的企业，他们是如何壮大的，虽然是一路风尘，但他们已经算是成功者了。找准了适合企业发展的切入点，就等于成功了90%，如果你说你没有能力跟大型企业做外贸竞争，那就做国内市场好了，如果你国内市场不能从省级市场入口，你就从别人看不上的二三级市场着手，你竞争不了批发的流通渠道，那就从直营或加盟 的终端渠道切入，如果你连终端与加盟渠道的能力都没有，那你最好选择网络电子商务的方式进行，市场如此大，总有一杯羹是属于你的，与其拼的头破血流，不如养精蓄锐，有的放矢，何乐而不为呢！
