大学生卖内衣变富翁

[中国童装网] 戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。

　　如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，最终成功，创业的过程极其艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样，“个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。”解砾告诉记者，他希望能找到一个能“复制”的网络创业模式，让更多的大学生从中受益。

　　几经周折找准项目

　　解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，现在是纯派(武汉)科技有限公司的CEO。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。

　　“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，做起了网上“书贩子”。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。

　　实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。

　　最后，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。

　　他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。

　　2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活(武汉)科技有限公司在网上上线。

　　经验不足差点倒闭

　　“我们忽略了知识的重要性。”接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。

　　有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。

　　这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。

　　除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。

　　“网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是最关键的一环。”解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。

　　在2009年10月的一次会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未将之当回事。

　　令他们始料未及的是，11月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的同时，一些款型的内衣却“压了仓”，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。

　　数日后，解砾网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。

　　面对这种情况，解砾只得做出了一个痛苦的决定：包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天，以增加库存和改进系统管理构架。

　　公司资产上千万

　　停业的打击，让解砾特别失落。而此时，他脑中一直盘旋的问题是：怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。

　　一天，解砾在一家麦当劳喝咖啡时，猛地找到解决方案。他立马赶回公司，将运营方式进行重新安排，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序由专人负责，改变过去员工单独承接、单独销售的方式。

　　这次改革，使网店的运营效率得到极大提高。同时，他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后，解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网内衣销售榜首。

　　从最初的临时代理俞兆林内衣品牌，过渡到主要代理纯派服装品牌，再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌;公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。

　　在解砾的带领下，他的团队和公司在半年的发展和磨合中，不断地发现问题、解决问题，规模日益壮大。

　　截至2010年3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。

　　解砾和他的团队也渐渐成为了网络营销“达人”。2010年8月，红桃K集团股份有限公司聘请解砾担任集团副总经理，兼任集团旗下电子商务有限公司总经理。不久，俞兆林集团又邀请他担任执业顾问，负责电子商务领域的市场营销。

　　2011年2月23日，对于解砾来说，是值得难忘的一天，对于纯派(武汉)科技有限公司的员工来说，是历史性的一天。他们亲眼见到了自己创办的企业从一个小网络营销公司，一跃成为一家资产过千万的大公司。这一天，红桃K集团与公司达成战略合作协议，红桃K集团将投资1200万元并购企业，创立大学生创新型企业。解砾说，对于自己创办的公司，对于自己的创业之路，这绝对是历史性的一天。

　　设立基金圆他人梦想

　　创业的成功，学校、老师和朋友给了他很多帮助。对此，解砾一直感恩在心。他内心也油然有一种深深的社会责任感：要让成功的模式惠及更多人，让更多的大学生成功。

　　有资料显示，中国大学生创业，失败率高达94％，能坚持一年的大学生公司，只有2.8％。解砾说，很多大学生在创业过程中非常有激情，但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足，是大学生创业中普遍存在的问题，他希望可以创造出可复制的网络创业模式，同时也践行企业的社会责任，回报学校及社会。

　　创业走上正轨，解砾首先想到的是“反哺”学校的师弟师妹。

　　去年7月，公司进行大学生创业实习扶持计划，无偿对武科大15名大学生进行创业实践培训。解砾称，公司还将成立纯派基金，专门用于对武汉科技大学学生创业资助，并将开展青年人才培养计划，把自身的创业经验分享给更多的有志青年，帮助他们规避创业风险，实现创业的理想。

　　“探索一条大学生网络创业可复制模式”是解砾创业的梦想，如今，当初的“小作坊”变身成为创新性企业。解砾说，他和团队会在这条路上继续走下去，把成功经验分享给更多志同道合的大学生。