服装销售行业潜规则：提价后再打折

[中国童装网] 今年秋装、秋鞋又涨价了，很多牌子起步价都已经过千元了!面对高涨的服装、内衣、鞋类产品价格，服装商家们不得不借用各种渠道缓解成本压力。如今消费者们都养成了“不打折不消费”，“提价后打折”成为当前最受争议而又最有效的销售方式。

    服装商：成本上涨无奈提价

    与前几年相比，鞋类、服装、童装价格差不多翻番，今年秋冬的新款服饰也至少提价两成。商场内秋冬新款标价更是调高了一个挡，直接千元大关，一些品牌更是动辄在2000元以上。据服装商家表示，“没办法，物价飙涨，厂家嚷嚷着什么人工、原材料成本都涨了，他们自主定价，标价只能跟着往上走”。

    另外，现在消费者无折不买，加上如今服装商家竞争格外激烈，以至于不少品牌专门制定价格策略。据百货商场的一位品牌服装供应商称，商场每次搞活动都要全程参加，几年前曾经因为参加某商场的促销活动赔本了，“进场费”、“商场扣点”、商场租金、各种各样的“公关费”，最后都要摊进服装价格中，只有在新品上市时把价格调高，反正现在没有什么东西不涨价的。

    恶性循环消费者“不打折不消费”

    在各种涨价潮的冲击下，各商家，尤其是百货企业长期、频繁、大幅度的打折促销活动，虽然保持了销售额的增长幅度，但同时推高了品牌商的商品价格。由于品牌商价格虚高，不打折无法回归价格本真，反过来又倒逼商场进一步加大打折力度，形成恶性循环，也让消费者养成了“不打折不消费”的行为习惯。

    提价后打折成业内潜规则

    一位服装商场的商家对此表示，这种“先提价后打折”的行为在行内根本不是秘密，因服装进入商场的费用高于专卖店，所以商场的售价要比专卖店的高一点。现在的人都爱买打折的东西，这样商品标价上调30%，就可以打八折销售了。

    商家要积极探索转变经营模式

    如今商家都在大肆的搞提价打折的促销活动，说到底严重损坏了消费者的利益。百货商家要积极摆脱这种局面，探索转变经营模式。如：培养专业买手，增加自采比例，探索不以打折为主的营销策划方案，根据消费者需求和流行趋势采购适销对路的商品。理性促销行为不但可以避免恶性竞争，也将增强整个行业的公信力。扭转虚假折扣的歪风，同时通过真实惠促销让消费者确确实实得到折扣的好处，这样下来商家才有动力进行再生产。

    消费者协会表示，消费者要谨慎面对促销，在参与商家促销活动时要注意看活动内容，促销抽奖是否通过公证，商品是否符合规格标准，商家是否在价格上做手脚。