白衬衫海归女孩自主创业 自创服装品牌

[中国童装网] 主人公：吴一蕾，今年二十七岁，海归硕士，出生上海，去年从英国回到上海创业，现在自创服装品牌1/2Eternity。

    其实我对流行没有什么兴趣。

   这句话，从我这个伦敦时装学院的硕士毕业生口中蹦出来多少有些突兀，我想诚恳地加一句，我相信风格才是可以超越地域文化与时光的。

    我在英国留学毕业后，顺利进入了英国奢侈品公司。这个看似不错的工作并不是我真正想要的，工作了一年之后，我还是决定回到祖国开始为自己的梦想努力。于是，今年 年初，我回到上海创立服装品牌1/2Eternity。

    说做就做，半年下来，我已成功组建自己的公司，我所设计的多款白衬衫已被英国经销商看中，目前正在洽谈具体的合作事宜。眼下，我想让前进的步伐迈得再快一点，我想让杭州人也知道我所设计的白衬衫，最好能在杭州找到经销商，甚至能让我的白衬衫进驻杭城的商场。

    创业伊始只有马不停蹄

    回忆起伦敦的日子，我其实依然非常留恋。那座城市的文化多元性令人可以自如地穿梭于不同的生活阶层，也许今晚还在Mayfair与名流明星皇室成员们一同热舞派对，明早就可以混在Bricklane和未发迹的穷困艺术家们喝啤酒晒太阳。然而，记忆深刻的是，无论身处何处，周遭总是充满了具有自己独到穿衣风格与处世哲学的有趣人。“所以GraceJones和KateMoss都可以是好看的，因为他们真的很明白自己要的究竟是什么。”

    重新回到上海后，开始创业的我，要面对的是比伦敦繁忙一百倍的生活。通常是，早上我从别的地方坐飞机刚到上海，下午便去工厂确认辅料与商标的打样稿，也不顾一夜未眠早就吐空了的胃。

    能够有机会实现自己的梦想已是幸运，这些小事讲讲笑笑就过了。由于从服装设计、VI设计、生产、物流到渠道建设与营销推广，几乎每一项我都要亲力亲为，所以即使是原来在学校里被同学们一致认为时间掌控能力很出色的人，我也突然发现休息成了件很奢侈的事情。

    我想每个曾经有过创业经历的人都会明白的，那种白天黑夜梦境里都不得安宁，总有一个又一个主意闪现的感觉。好在早期有时尚行业里经验丰富的父亲指导帮助，现在又组建了充满信任感的小团队，虽然人少但是大家都很有热情和信心。总之，我似乎每一天都是兴奋的。

    不打折的白衬衫

    如果要用一句话去概括我设计的1/2Eternity的产品类别，倒也十分容易——全天然面料的白衬衫。

    所有的服装单品中最不容易被时间淘汰的，除了小黑裙就是白衬衫了。现在回头去看AudreyHepburn或者VivienLeigh的白衬衫造型，依然很经典很出色。我认为，这是有关风格的一种描述，正因为如此，1/2Eternity除了只选用天然面料外，而且还坚持“不打折”，跟眼下大众流行的商品不同的是，我上一季的款式还可能会按比例加价。

    这和如今市场上动辄就打2、三折的许多品牌的做法大相径庭，我想特别解释一下，第一，作为小众的设计师品牌，我们250-350元左右的价格定位本身就十分合理且易于接受；第二，打折其实对服饰品牌形象的损害十分巨大，尤其是还在成长中的；第三，我们也想借此去传递一份信息——所有人都在做的未必是对的，适当的坚持是应该的。

    我的白衬衫跟市场上常见的日韩系服饰不同，我走的是典型英伦风格，版型大多比较合体，剪裁也更显大气，并且每件衬衫都有独一无二的名字，因此与穿着者之间也产生了更亲密的关系。其实我们的款式有很多选择，因此目标人群也相对比较宽泛。兼具大气与舒适的正装衬衫Sonia、Sarah可以为参加人生第一次面试的女孩子添加更多信心；而有着充满女人味的荷叶边设计的Sicilia与Sinky则可以令你在小型酒会或者朋友婚宴上闪现光彩；至于郊游或者约会，那么弹性面料与薄纱相融合的Sea、Sylvia就可以让女子既活动自如又透显灵气。我们并不梦想成为“中国第一的设计师品牌”，只要女孩子在需要购买白衬衫或者白色上衣的时候想到1/2Eternity便已经足够。

    不一样的在线购物

    其实我们的许多读者对于在线购物可能并不陌生，从鱼龙混杂的Taobao到新闻不断的Vancl、PPG，随着国内物流系统的发展与支付平台的健全，这种消费方式已经被越来越多的人所认可。

    在伦敦读书的时候，我看了不少关于中国电子商务现状的专业文献，许多报道都将矛头直指“信用问题”——顾客对于商家的售后服务没有信心。尤其服饰类产品，每个人的体型各异，因此顾客在线下单前尤其谨慎。对比英国市场，近年来发展迅猛的在线服饰零售商ASOS与Net-a-Porter都提供了免费退换的服务，想来一定程度上解决了顾客的后顾之忧，也成为了我们决定借鉴的目标。于是，我的网站也做得很简单，没有花里胡哨的标题与横幅，有的只是美丽优雅的平面广告、清晰明了的产品介绍与公司联络方式。我们会把所有的顾客都当作一个时尚业内人士、一个真正的朋友，坦诚地将每一季的设计灵感，每一件白衬衫的细节与内涵，和大家一起分享。这样大家也会明白自己身上穿的究竟是什么，并且了解真正的品质并不是价格可以代表的。

    眼下，我暂时借用的Taobao销售平台，而且加入了“七天退换”的服务项目，只是为了让喜爱白衬衫的女子可以更放心大胆地购买。不过希望大家试穿的时候，还是要小心自己脸上的妆，不要把衣服弄脏了才好。

    白衬衫俱乐部——梦想、艺术、环保

    关于品牌名字的涵义，通常人们想到永恒[Eternity]往往是有两个人在一起才能达到，而“一半的永恒[1/2Eternity]”其实是想鼓励现代女子无论单身与否，都要坚持自己的梦想，过自己想要的生活。

    成立白衬衫俱乐部的初衷，不同于普通品牌的VIP俱乐部，其实是出于我小小的私心，我希望可以将在伦敦时的生活方式带回中国来，拢聚这么一群美好、聪慧、真诚的女子，大家一起去参观博物馆、做公益帮助需要的人、尝试各种新鲜的活动，使得大家看到生活的各种可能性，彼此交流心得互帮互助，从而让更多的梦想得以实现。

    至于品牌的另两个关键词——艺术与环保，也是出于我的自身喜好。其实这两者都是与人相关，又不仅仅与人相关。许多人会觉得这些与他们的生活相去甚远，但其实每个人都可以成为生活的艺术家，也可以成为环保行动的活跃分子。1/2Eternity非常乐于与年轻的艺术家、学生合作，来完成各种不同的项目，比如影视片断、平面广告、戏曲话剧等等，因为他们真的需要一个可以展示自己才能的平台。而环保方便，品牌除了坚持使用天然面料、尽量采用再生纸等等，以后还准备搞一些活动以推广环保概念。

    在接下来的一年半里，我会将重点放在渠道建设与品牌推广上。国内时尚零售业的运作模式近两年里越来越往西欧靠拢，许多创意店铺、时尚买手店的出现为我们这些刚起步的小众品牌提供了很好的销售平台。毕竟我们对品牌形象还是非常看重的，因此在选择分销商的时候也会格外谨慎，而对于合作的模式就比较灵活。至于网络经销渠道，依然是我们非常看好的一块，必定会继续不断完善。此外，还有一些海外的零售商也正在与我们接触中，希望可以很快将我们的品牌带到欧洲或者美洲的市场。