导购技巧：什么样的童装好卖

[中国童装网] 孕婴店童装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响孕婴店销售。同时，童装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做生意的人经常遇到的难题。那么，一家孕婴店的童装该有哪些特色呢?

    关键有两点：其一，自身有审美修养。提高对童装花色、款式的审美程度。

    其二，善于搜集童装流行信息。搜集的办法主要是听、看、访、查。

    听取顾客对花色、款式的要求；另一地方是注意倾听人们对花色、款式地方的议论。 看就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和童装展销，三看报刊上的信息等。可以直接寻问穿戴者其童装的销售货源。对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给相关个人或单位，跟踪查询。

    孕婴店进货有哪些技巧呢？

    一是控制当地市场行情：出现什么新品种?销售趋势怎么样?社会存量多少?价格涨势怎么样?购买力状况怎么样?大体上能心中有数。

    二是在童装管理软件中编制要货计划，当然在进货进程中也可应变修改。

    三是作风深入。在进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

    经营者应对进每一件童装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，那就看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，那就自己试穿，少进试销。经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，通常销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。

    温馨提示：孕婴店进货有许多盲点，孕婴店老板在进货过程中一定避免进入盲点，以免造成库存积压，资金周转困难。好进好卖才是关键，所以进货需要一双慧眼，知道顾客喜欢什么样的服装才会好卖。