建立具有中国特色的化纤市场推广方式

[中国童装网] 企业须正确分析我国产业发展的历史和现状，认识我们的国情和文化，在学习和吸收国外先进经验的同时进行融合提炼，建立有中国特色的化纤新产品市场推广方式：借助官方力量，选择优秀的合作伙伴，运用第三方机构吊牌，协会制订快速标准，借力终端品牌。

　　从国内化纤行业发展形势看，目前化纤产品开发已经进入到一个新阶段，在这个阶段，企业不能只注重量的增长，更需关注产品品质和效益的提升。面对市场中产品百花齐放的局面，企业已切实感到新产品成功上市的艰难。所以，我们必须正确分析我国化纤产业发展的历史和现状，认识我们的国情和文化，在学习和吸收国外先进经验的同时进行融合提炼，建立具有中国特色的新产品市场推广方式。

　　第一步借助官方力量。借助官方力量推广产品不仅能获得官方强大资源的支持，而且能促使消费者更加信任产品。企业在创建品牌初期，以官方形象为依托，辅以必要宣传，不仅可以节省费用，还可以把企业与市场的风险降到最低。

　　第二步选择优秀的合作伙伴。纤维的品牌价值最终是要通过服装来体现的，服装一旦出现质量问题，纤维厂家的声誉也将受到损害。所以，企业需要选择优秀的合作伙伴进行定向销售，并对产业链上的每一个环节做出技术指导，以保证最后成衣的质量，从而保证纤维厂家与下游厂家的合作不会有负面的影响。

　　以杜邦莱卡品牌的推广为例。杜邦公司以“莱卡”为中心建立了产业链管理计划，把使用“莱卡”弹性纤维的纺织企业联结在一起，展开全球布料制造商直接共享新概念技术合作。对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力，对面料生产商采取认证工程的策略，原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络。此举可以贯彻统一的产品管理和技术监督措施，确保各个环节的原料及技术都符合“莱卡”标准，从而保证了“莱卡”全产业链产品的质量和声誉。

　　第三步运用第三方机构吊牌。核发统一的吊牌将成为建立高品质纤维国际（国内）供应链和销售系统工程中重要的一环，这将由第三方机构下设的专门机构负责执行，被吊牌纤维产品的生产和销售要完全按照有关标准进行。认证范围主要包括：一是安全及功能性认证，二是成分认证，如纤维成分、含量比例等。参评的产品需通过严格的审批条件，核发吊牌后第三方机构将会根据实际情况实施全程监督并给予指导，通过调整工艺参数、实施固定配比(共混、交织)、选用特定设备等措施指导下游使用，以及合作开发新产品。

　　统一的吊牌除具有“品质保证”、 “安全保证”、“功能性、差别化保证”三方面作用外，还特别强调“排他性”这一核心要素，这是针对国内当前化纤行业实际情况而定。“排他性”有两方面的涵义：一是单一领域内的独占性使用，即在某一领域某一时期内只为一家纤维生产企业核发吊牌。这样既能保证产品的区别性，提高企业的知名度，还有助于消费者识别，也能提高企业对品质的重视；二是品牌的保护，由于纤维企业与成衣商的合作关系在销售终端就体现在吊牌的使用上，很容易被仿冒，所以需要严格地控制纤维的销售渠道，要切实了解面料商和成衣商是否真正并正确地使用纤维，真正做到从销售源头上控制，以保证品牌的纯洁性。同时，第三方机构还会对挂有统一吊牌的服装和面料进行不定期的检查，一旦发现问题会立即采取措施加以制止。

　　第三方机构吊牌将成为促进行业和谐发展，服务企业的新举措，也将成为引领国内创新型高品质纤维走向市场的新载体。

　　第四步协会快速制订标准。为解决企业在标准缺乏的时期内面临的实际问题，中国化学纤维工业协会将根据企业的申请，针对新产品制定行业协会标准，并为制定、申报行业标准、国家标准起到一定参考作用。

　　第五步借力终端品牌。由于品牌的形成需要长时间积累和大量资金的投入，仅靠企业自身无法将原料直观地呈现在消费者面前，因此，借力终端生产商，形成联合品牌不失为一种良策。所谓借力终端品牌，就是与知名终端品牌合作，联手共同打造品牌。通过打造联合品牌，有利于整合制造商、经销商合作双方的资源，增强产品资源和渠道资源的稳定性。

　　以大豆纤维为例。大豆纤维在经历了过度宣传和市场定位模糊的教训后，开始与知名服装品牌在特定领域进行排他性合作，从而重新进入市场。目前，大豆纤维只为某一种内衣吊牌。这种特供模式可以严格控制产量和产品质量，并保证一定的价格水平。

　　具有中国特色的化纤新产品市场推广思路分为三个阶段。第一阶段是目标市场的确定，即确定产品定位，然后将产品与官方结合获得高认知度的标识和强大资源支持。第二阶段是与面料生产商合作开发面料，进而设计、生产成衣并销售，或者借力于终端品牌，直接与终端品牌合作打造联合品牌。这一阶段需要通过协会的快速标准来统一生产规范。第三阶段就是吊牌及品牌宣传。第三方机构以统一的形象为产品吊牌不但可以保证纤维的品质，加速纤维生产企业信誉的建立和完善，同时还有助于品牌的保护。