展会营销之“生财有道”

二、展会经营者关于“展会营销”的思考——创品牌企业、创品牌项目。

       今天的市场竞争实质上是品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，因此，创立、培养与发展知名品牌，已成为展会企业实现健康可持续发展的长期战略。一个著名品牌能救活一个企业，一个品牌展会，也是一个展会企业赖以生存和发展的根本。

       品牌展览会的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素是：1、权威协会和行业代表的坚强支持；2、代表行业的发展方向；3、专业的展会服务；4、获得“UFI”的资格认可；5、长期规划，坚持品牌战略思维。

       那么，企业应如何把握“展会营销”呢？

       （一）企业应如何选择有效的展览会。

       （二）企业应如何做好参展的各项工作。 当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作：

       1、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会资料的编写制作；（4）展会纪念品的制作；（5）参展工作人员的培训。

       2、展会期间工作：（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；（2）大力开展各项宣传公关工作；（3）积极参与展会会安排的各项行业交流活动；（4）在展会现场举行展品的演示说明会。

       3、展会后工作：（1）展后总结；（2）合理利用信息，跟踪客户；（3）重新调整企业发展战略。