如何实现精准营销？

[中国童装网] 南非世界杯结束后，利用世界杯平台开展营销的商家开始盘点自己的收获。据悉，世界杯期间，可口可乐、现代汽车、阿迪达斯等跨国巨头纷纷亮出营销杀手锏，争夺世界杯这块难得的营销阵地。笔者发现，这次世界杯营销大战中的营销招式虽然各具花样，却都突显了“精准”的概念，其中一些策略也适合烟草企业借鉴和学习。

　　可口可乐的“啵乐哥”。世界杯期间，电视里频频播放可口可乐这一弥漫着非洲风情的“啵乐乐乐乐”广告，堪称可口可乐广告史上的佳作。这一招式的精髓是：将自身产品与借用的平台元素进行自然融合。该策略虽是现代营销的基本方法，但要真正找准结合点，给消费者留下深刻印象实属不易。首先应确定产品的消费群定位，找准目标客户；其次对目标消费群进行特征分析，明确最容易引起他们共鸣的地方，即最佳切入点；最后将产品恰当地融入该切入点。以上“三步法”既适用于卷烟工业企业，又适用于商业企业。营销人员只有抓住了消费者的心理，使产品给人以没有负担的亲和力，才能赢得消费者的认可。

　　现代汽车的主题活动。凭借南非世界杯唯一官方指定汽车赞助商的身份，现代汽车除了向比赛提供用车外，还精心策划了“现代最佳年轻球员”、“与现代同行”等世界杯主题活动，将受众对足球的喜爱成功地嫁接到了汽车上。这说明，产品营销不仅仅局限于产品本身，以产品为基线开展延伸营销也是一种重要的营销策略。通过延伸营销，企业不仅可以宣传品牌文化、展示品牌形象，还能借助有意义的活动主题，从侧面树立企业和品牌良好的社会形象，可谓一举两得。

　　阿迪达斯的LOGO展示。阿迪达斯不仅慷慨解囊赞助多支球队，还为比赛中的官员、裁判、志愿者和球童提供了全套的服装用品，再加上赛场周围的广告，阿迪达斯采用视觉冲击战术，将其无处不在的醒目LOGO一次次地展示给球迷，起到了很好的宣传效果。但有一点应注意，该策略更适合那些已具备一定知名度的品牌，否则仅靠单纯的视觉冲击无法传递更多的品牌内涵。这种简洁展示品牌LOGO的策略，既具有占用面积小、投入少等有利条件，又能取得意想不到的宣传效果。但对一些新上市的品牌，因为消费者此前并没有清晰的概念，一旦展示内容过于简单就起不到应有的效果。

　　一家企业，一个品牌，其营销效果最终取决于与消费者沟通的力度。企业要实施精准营销，就必须依托个性化的营销策略，明确目标定位，找准营销平台与自身品牌的最佳结合点，实现与目标消费群的有效对接与沟通，最大限度地提升品牌形象。