从摆摊4000元到开店铺挣25000元

[中国童装网] 我每个月做点小生意挣4000来块，可到月底来还是没存到钱，这两个月还好，还了一点点债。最近压力很大，我是一个比较有上进心的人，之前教七个徒弟他们都做不成，只是我还在坚持，而且没亏过，这证明了我还是有能力去完成现在的事情的，只是一个人力薄，有时很无助，很多很多事情得靠自己去承担。有时我给自己放一天假，深深地去思考某些问题.从小我母亲带着我，吃了不少苦，村里人都说我长大了肯定有出息的，可到现在我还是没什么大作为，我能清楚的感觉到我现在比以前确实好很多，没那么贪玩了，不爱乱花钱了。每次回我妈那里看到她老人家越来越瘦，而且还要工作挣钱，已经56岁了，还要挣钱，有时看到她在路灯下缝衣服，我什么话也说不出来，眼睛湿润了，感觉自己好没用，很痛恨自己，从小到大我跟我妈一起出外。

    记得从老家去武汉我们走着去的，那时坐车都在25块钱，几百公里的路，就那样走着过去的，身上钱，沿路讨，妈总是把好的给我，我读完小学五年级就没读，但这五年级的书是那样的来之不易呀。从我六岁开始我妈把我带到十五岁，这中间吃了多少苦说也说不清，我吃的苦不算什么，总感觉这些对我是一种成长，比同龄人接触的多，懂的多，知道更加珍惜生活，而每次看到我妈我总是那么的无力，内心总是那么的痛，我知道没有人帮我，我也靠不了任何人。

    现在是到处跑，到处摆地滩，虽然经常被人家常说整条街只有我的生意最好，但谁又知道我为了这生意之前付出了多少努力呢，虽然是小生意，但我依旧用尽全心，我喜欢善待每个顾客，不管他们是买不买我的东西或者城管如何赶我，但我依然能保持那真切的笑容去面对生活的一切一切，我没有抱怨这个世界，我感觉我比常人更容易接受每次新的挑战。

    我已经25了，之前谈了一对像，后来她的那句话伤了我，说她不想跟着一个没有能力的人，其实不是我没能力，而是我正在拼搏，谁也不可能一下子能挣过几百万的呀，我深深地懂得钱的重要性了，于是更努力的去做事了，在这里我没有疑问，在这里也许让我看到了那么多的人能做成生意，经过一番市场调查，最后把目标锁定在了“玛丽匡特功能型内衣”。目标确定了，开始了我的创业梦。

    门店找到一个月后，我与玛丽匡特实业有限公司签订加盟，专门经营玛丽匡特的调整型内衣，功能型美体内衣，塑身美体内衣等。手里只有摆地摊一个月攒下来的5000元钱，根本不够上货，最后还是我的母亲给了我经济上的支持。但我没有白白接受母亲的资助，我和母亲“达成协议”，一年内力争把钱还给母亲。有了启动资金，在朋友的帮助下，我前往东莞玛丽匡特进了3万元的内衣，回来后将这些服饰挂在店铺里。

    小店刚开张的时候，生意很冷淡，有时一连几天都无人问津，半个月下来，仅仅赚了几百元。但是我并没有气馁，而是渐渐地意识到，开店与买家沟通的就是桥梁，我观查了很多客户对卖家的评价，很多都是因卖家服务太差，感觉态度冷淡无法理解等，从而影响了生意。

    其次，通过自己购物的经验，商品的摆放效果也很影响购买兴趣，于是，我开始全面补习多方面的知识，比如挑选精致的款型，学习功能性内衣基本功等。摸清心理得改进热情服务赢买家又经过一个多月的积累，我终于对开店经营有了进一步的认识，小店也开始慢慢走上正轨。这时候，她发现，消费者在购买完商品后最关心两件事，一是服务是否迅速，二是商品的质量和外观是否和所说的一致。摸清了消费者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的店。比如，通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位，使得大多数时候都能准确的让顾客满意。

    此外还要快速让顾客试穿，以便使顾客快速决定购买。对于商品，我总是如实地告诉顾客商品本身的质地、颜色和手感。如果介绍与实物有差异，也会如实告知，绝对不会有丝毫掩饰，宁可自己承担损失也不会让顾客感到不满意。让我印象最深的一次交易是在前几天，“一个女孩买了一套塑身内衣，买回家后觉得稍微大了一点，但那个女孩没有要求调换。我知道后主动要求帮她换合适的内衣，这笔交易我赔了。但从那以后我也拥有一个忠实的客人，那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。 ”这一年多以来，我交易过的顾客，对我的店都很满意，很多成了好朋友。这么好的生意，跟我的努力是分不开的。如今，我几乎每天都要忙到半夜12点多，早上7点起床后就要开店、做卫生，整理摆放的内衣，几乎把全部的时间都用到了店上。大约开业两个多月后，店月收入基 本 上 达 到 了 8000—10000元。

    我的店拥有了一批固定的客源，同时和来自五湖四海的顾客也成为了朋友，经过对整个店的重新布置和装饰，今年5月，全新的玛丽狂特内衣网店呈现在了买家面前。商品多、价合理、信誉高，这使我的店业绩攀升。“创业之初没想过自己的店可以有现在的成绩，这与顾客朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。 ”现在，我的店月收入达到25000元左右，这在这边店中算是很突出的。

    “做生意要先做人”。只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待，多为他们着想，客人一定会把你当朋友一样对待，有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。最后说说玛丽匡特的确帮了我不少，而现在该公司正在举办一个加盟内衣的活动，来促进发展宣传更好的内衣加盟，也能帮助更多想创业的人。