加盟服装如何规避风险 让品牌成为摇钱树

　　冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但是，在冲动的原动力下，创业要想成功，还要看清市场，认真分析消费群体特征。

　　“我用了一年的时间‘烧’掉40万块钱，不折不扣买了一个创业教训。现在想想真是应了那句话：‘冲动是魔鬼！’。”在郑州市高新区大学城一家装饰一新的“利郎男装专卖店”内，老板林先生谈起自己的创业经历脸上流露出一种刻骨铭心的痛楚。

　　2007年，林先生的表哥张某代理了知名品牌“利郎男装”，并在郑州百盛商场男装部设立专柜。品牌效应加上优越的地理位置，以及广泛的人际关系，在天时、地理、人和一应俱全的情况下，张某不仅零售业绩突出，还接连不断接了郑州几家大公司的订单，从而使他07年投资收益颇丰。按照年初和“利郎男装总部”签订的加盟合同中的规定：省会城市代理，在按时缴纳合同保证金和资信保证金同时，第一年必须开设3个形象店或者商场专厅；第二年必须开设46个形象店或者商场专厅，并且每个单店厅备货金额不得少于30万元。按照合同规定，张某又分别在郑州金博大商场、大上海城、北京华联商厦等分别开设利郎男装专柜，并借地利之便和品牌优势均取得了不错的销售业绩。2009年年初，张某进一步扩大经营规模，正好有一定积蓄的林先生想投资做生意。于是，在表哥张某的介绍下，林先生也加盟了“利郎男装”，并在郑州高新区大学城开设专卖店。

　　“男人和女人在穿着方面有很大的不同，男人的衣服简单、花样少，但追求品质、品味。加盟品牌男装虽然投资金额大，可是利润也高，并且服饰搭配简单，好经营管理。这是当初我加盟前的想法，可加盟后才发现，其实经营起来并没有那么简单。男装，特别是知名品牌男装对加盟地区的消费水平要求较高，消费群体也有一定的局限性。”据林先生介绍，由于投资前没有认真分析市场行情和消费群体特征，使他加盟的“利郎男装专卖店”不但没有给他带来丰厚的利润回报，反而让他饱受投资风险的折磨，负债累累。

　　投资加盟前的策划不够周详，可以说是林先生投资失败的硬伤。虽然在郑州高新区大学城云集着郑州大学新校区、河南工业大学新校区、解放军信息工程大学、郑州轻工业学院新校区、河南职工建筑大学新校区等多所知名高校，在校生多达10万余人，消费群体庞大，但是消费水平普遍较低。“利郎男装”作为国内知名品牌男装，产品工艺精湛，款式新颖，引领时尚潮流，尤其是它在服装届率先推出的“利郎商务休闲系列”，服装产品定位符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位之高，价格之贵，使购买能力相对较弱的大学生们只能望而却步。所以，与四周门庭若市的普通品牌的休闲男装和花样多变的韩式女装专卖店相比，林先生的“利郎男装专卖店”的生意显得异常冷清。可以说，错误的市场样板观念，以及成本意识薄弱是林先生挫败的关键所在。

　　童装加盟：抓住孩子，一年赚够20万

　　与林先生生意冷清得可罗雀的经营场景正好相反，郑州市文化路省体育馆旁边的一家“卡尔贝特品牌童装折扣店”门庭若市，生意热闹异常。

　　“童装品牌的经营对投资者来说投资成本低，风险小，收益较快。你别看我这个店装修风格非常简单，这里可是集中了很多驰名世界的一线品牌的童装，我这里的所有童装全年都不高于5折，每逢‘儿童节’折扣会更低，所以吸引了不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾，店里店外时常聚集很多抢购的人群，生意好得不得了。”童装折扣店老板李先生接受记者采访时显得非常热情，据了解李先生经营童装已经有三年，从07年开始经营单一品牌的童装到现在发展经营十多种品牌，生意越做越大，投资汇报也越来越丰厚。

　　“投资服装业一定要分析市场，以及市场周围的消费群体。就拿我这个店来说，地段位于郑州市中心繁华的商业区，再加上临近省体育馆，每到傍晚，特别是周末很多家长都会带着孩子来这里健身。所以，我就把这里的消费群体锁定为孩子。”谈及自己经营童装的成功经验，李先生介绍说，随着人们生活水平的提高，质优价廉的国内外知名品牌折扣童装备受家长们的青睐，市场前景非常好。从去年一年经营品牌折扣童装销售情况来看，李先生保守估计纯利润赚够20万。

　　女装加盟：在不温不火中前行

　　中国庞大的人口基数造就了一个庞大的服装消费市场，特别是天性爱美的女性，服装一直稳固地占据着她们口袋的半壁江山。所以，和品牌童装一样，品牌女装的消费市场潜力也非常巨大。

　　“爱美爱逛街可以说是大多说女人的一大特征，女人爱衣裳，就像男人追求美女一样持久永恒，她们恨不得天天有新衣，所以有人说：‘女人的衣橱里永远少一件衣服！’。”郑州市二七商业步行街“艾格女装专卖店”店长朱女士接受采访时这样告诉记者，与男装和童装相比，女装相对来说花样款式较多，追随时代潮流的时尚感也更强，消费群体十分庞大，这块市场要是做好了，可以说空间利润相当可观。但是，由于受时尚潮流的冲击非常大，品牌女装投资风险也很大。

　　“就拿我们艾格来说吧，新款服装上市之初和节假日搞促销活动是店内的两个销售高峰期，也是盈利的关键，其余时段店内生意会相对清冷许多。所以，如果这两个时期把握不好，如新产品宣传力度不够，促销活动策划不成功，就很可能造成商品库存挤压，资金套牢，甚至亏损。”朱女士说，“艾格女装专卖店”这两年一直在不温不火地中前进，能在保住服装投资成本和各项开支的情况下略有盈余就已经非常不错了。

　　所以，颇有品牌女装经营经验的朱女士建议，在目前国内女装受韩潮服饰冲击影响较大，时尚风云变幻不定，产品需要快速更新的情况下，品牌女装加盟要在分析市场和消费群体个性特征的前提下，选择主导时尚潮流的知名品牌投资和比较繁华的地段经营是赚钱的关键！

　　专家支招：因地制宜，规避风险，让品牌成为摇钱树！

　　古人云：凡事预则立，不预则废！对于加盟品牌服装的投资商来说，更要在投资前做好周密的计划。

　　“知名品牌虽是金子招牌，但并不是每个加盟商都能赚到钱。认真研究当地的人文环境，分析市场行情和消费群体特征，独辟蹊径，巧占市场盲点，选择适合自己本地区消费水平的服装品牌和品种，做到有的放矢，才是成功加盟赚到金钱的关键。

　　谈及品牌服装加盟，郑州市知名服装企业——郑州泛美服饰有限公司董事长樊风云颇有见地。

　　在樊风云看来，研究当地的人文环境，分析市场和消费群体特征等，做好这些投资前的基础工作还不够，所投资的行业分析、商品介绍、设定商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月消费分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个子项目还都必须有细目分析，分析的愈详细愈清楚，越容易发现问题，及时修正，从而降低降低投资风险。

　　除此之外，投资商在选好加盟的服装品种之后，还要对加盟品牌认真考究。投资商所选择的品牌服装的市场定位；该品牌的受欢迎程度，消费群体基础如何；合理的利润空间；了解清楚公司发展历史及目前运营现状；供货是否正常以及总部的培训和服务支持等，在签约加盟之前，这些都是要认真考虑的因素。