一、参展目的
1.市场调查及动向把握:
交换信息;把握产品,该产业领域发展动向;把握关于新产品的反应。
2. 顾客关系构筑:
强化现有顾客的关系;;开发新客户,确保客户名单;接受客户意见。
3.销售人员:
商谈和签约;捕捉出口机会,可能性评价;增大利润;确保具有购买可能性的买家名单。
4.打造品牌:
提高企业形象;品牌定位和再定位;通过演示进行教育;开拓新市场; 建立并加强认知度。
5.支持流通渠道:
构造合作关系;发展且深化个人接触;支持现有的贸易关系。
6.加强传媒关系:
发表言论,刊登记事;与传媒发言人建立关系。
二、设定目标时所要考虑的事项
目标市场及产品的明确性把握
目标的数值化和具体化
可能投资金额
实现的可能性
反馈资料(以前的展览会资料)
三、确保展览会名单
通过各国展览会目录,贸易杂志,因特网,相关团体,KOTRA,贸易协会等相关机关收集展览会名单。
四、收集展览会信息
最重要的是收集具体准确的信息。
信息收集对象:展览会促销品,展览会主办人,参展企业, 来访客商,竞争对手等。
收集信息内容:
1.展览会:主办地特征,展会规模,展会特征,展会时期,参展费用,展位预约时间,附带活动,主办人提供的服务等。
2.来访客商:来访客商人数,来访客商倾向,来访客商的目的等
3.参展企业:参展企业,参展企业性质,装置水准等 。
五、从批判和综合的角度分析
分析参加过的和将要参加的展览会,请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变。
希望通过这些几个小方面,让你在参展时能够获得最大的收益。