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企业参展前的五个准备工作

[中国童装网] 在决定参展以前,设立明确的目标是必不可少的,如果没有具体的目标参展成果也难以存在。根据自己公司市场战略和参展目的,来访客商的倾向,这些产业的动向等,再设定参展目标。

  一、参展目的

  1.市场调查及动向把握:

  交换信息;把握产品,该产业领域发展动向;把握关于新产品的反应。

  2. 顾客关系构筑:

  强化现有顾客的关系;;开发新客户,确保客户名单;接受客户意见。

  3.销售人员:

  商谈和签约;捕捉出口机会,可能性评价;增大利润;确保具有购买可能性的买家名单。

  4.打造品牌:

  提高企业形象;品牌定位和再定位;通过演示进行教育;开拓新市场; 建立并加强认知度。

  5.支持流通渠道:

  构造合作关系;发展且深化个人接触;支持现有的贸易关系。

  6.加强传媒关系:

  发表言论,刊登记事;与传媒发言人建立关系。

  二、设定目标时所要考虑的事项

  目标市场及产品的明确性把握

  目标的数值化和具体化

  可能投资金额

  实现的可能性

  反馈资料(以前的展览会资料)

  三、确保展览会名单

  通过各国展览会目录,贸易杂志,因特网,相关团体,KOTRA,贸易协会等相关机关收集展览会名单。

  四、收集展览会信息

  最重要的是收集具体准确的信息。

  信息收集对象:展览会促销品,展览会主办人,参展企业, 来访客商,竞争对手等。

  收集信息内容:

  1.展览会:主办地特征,展会规模,展会特征,展会时期,参展费用,展位预约时间,附带活动,主办人提供的服务等。

  2.来访客商:来访客商人数,来访客商倾向,来访客商的目的等

  3.参展企业:参展企业,参展企业性质,装置水准等 。

  五、从批判和综合的角度分析

  分析参加过的和将要参加的展览会,请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变。

  希望通过这些几个小方面,让你在参展时能够获得最大的收益。

 

 

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