“BBLLUUEE粉蓝”中国优秀代理商大会

       我觉得李总适合做一个演员，他让自己从代理商成为一个品牌商，他将来有钱拍电影一定是一个大牌演员。当时我也是在胡同里跳着绳子长大的，那个年代没有机会，如果有机会的话我站在这儿不是一个老师，而是一个著名的歌唱演员，而且还是一个歌星。我小的时候特别喜欢唱歌，我只学过一年音乐就文化大革命了。后来一生读书都没有钱，从小学、初中、高中、大学、研究生到出国读书，一路走来钱都是国家给我的，也是国外奖学金给我的，所以我矢志不渝做教育，矢志不渝研究宏观经济大事。虽然我赚的钱很少，而且一直在操场上跑着，我想中国需要有人跑着，我从李总的话里引出我们的话题，为什么一个品牌商不再做代理商了？比如说我是一个农村妇女，我成家以后早上起来给孩子们做好饭就下地了，中午回来再做饭，下午又下地了，晚上孩子们睡觉了我纳鞋底、做衣、做饭，以前我是这么走过来的，抱着孩子教着书晚上还要背课。这属于在经济发展的初级阶段才会需要每个人大而全、全而学，什么都会干。我告诉大家我现在什么都不敢，把孩子托给国外教育，把丈夫托给政府，把家务事交给保姆，虽然做的饭很差但我坚持吃。在飞机上他们都在睡觉，我一直在构思提纲。

        现在社会随着经济往前发展人越来越专业化，专业化才使我们更经济。如果李总做品牌商又做代理商，他还能教钢琴，业余还能干很多事，那他什么都不是。所以每个人都要让自己达到一个极限，让你那只长的手什么都长。我过去什么都干，我现在什么都不干，我只做一件事，就是把中国和世界的经济放在心中，你问我昨天发生了什么，我可以告诉你。

       关于世界杯，我去年在南非，在飞机上的时候德国队跟阿根廷，我判断德国队赢，结果我奔青海去了。然后我又奔到长白山脚下去了，每次都被我错过，这次决赛我坚决不错过。每一次世界杯我都看，为什么我坚持认为德国队会走到最后呢？1994年我在德国读书的时候，在莱茵河畔喝咖啡，我说要杯咖啡，所有人都不理我，有一位先生过来告诉我“什么时候你还想喝咖啡，有谁理你喝咖啡呢，回家去。”从那个时候我养成了一个习惯，就是喝着啤酒喝世界杯。世界杯你一定不要在地下走，因为他们可能会把电视机砸了扔下来砸到你的头。我赌这个很准，基本上比章鱼判断的很准，没敢说。

       2006年我在家写了5万字，最后我的助教说这本书一定不能发表，发表了以后人家不知道你是研究经济的还是足球评论员。我现在可以在央视开一个节目就是谈世界杯，我谈的比他们入道，因为我的时间长了。我想我还是不要去说，要不然别人不知道我是研究经济的还是足球的。

       国际大势走到什么路口上？现在世界经济将左右中国经济。去年我在这儿做了一个分析，今年楼市站在什么十字路口，股市站在什么十字路口，人民币升值何去何从，这些话题去年都有。但现在不一样了，在今天这样人民币升值情况之下服装行业面临的机遇和挑战是什么呢？所以我谈一谈中国经济在2010年面临的走势。

       刚开完20国峰会，在20国峰会时形成两派意见。中国政府非常聪明，中国政府的聪明在于胡锦涛参加20国峰会之前做了一个小的动作，人民币汇率两年没对，开会之前让人民币汇率自动升值了一点。本来这场会是对着人民币升值，我们说你先别逼我们，我们让人民币浮动一下，开完会再说。结果会议开的特别凶，美国总统奥巴马说我们国家经济还没有从谷底走出来，虽然有增长，但还没有就业，所以奉劝各国领导人千万不要撤出刺激计划。这次我们走出金融海啸是全世界拿钱往里放的，美国、英国、德国、法国往里放了，中国也往里砸了太多的钱，这样09年我们才走了过来。但我们治病吃药的时候一定留下后遗症，而我们的后遗症在哪里？等我们的是什么？所以现在美国要求全世界不要撤出刺激计划，继续往里砸钱。而以德国为代表的欧洲，欧元区说了坚决要瘦身，再也不能往里放钱了，欧债危机搞得他们焦头烂额。

       大家知道，美国金融危机第一个冲击到的是冰岛，英国存在银行里的钱才给你5%的利率，如果把钱放到冰岛银行将给你10%。英国人悄悄把自己的钱从英格兰银行取出来存到冰岛银行。金融危机一爆发英国人一慌，到冰岛银行说我们可以取钱出来吗？冰岛银行说你们存的是定期，回家等着去。结果第二天银行破产。结果英国政府坚决不干，15号公布统计数据，一到有重要数据我一定要去分析。他们当时问冰岛会破产吗？我说不会。为什么呢？现在是英国和荷兰政府压冰岛政府，你们要是不还钱，等着钱，小国！

       今年春天我到了北极、挪威、丹麦，我全部都知道，我就要看一看金融海啸究竟是怎么样。结果冰岛全民举手说这笔钱还还是不还，公投的那一天全民一致说不还。英国政府和荷兰政府说你们敢不还，我们就怎么样。别人说没钱。现在冰岛没钱了，人家一小国，而且在北极圈之内，确实还不了。冰岛政府这样说，咱们别太气馁了，冰岛虽然发生金融海啸了咱们还有海，可以靠海活着，但钱咱不还。英国政府说你们不还我们打。冰岛政府最后说你们打，火山爆发了。什么时候你们不逼我们的时候火山头就盖上了，钱是没有，火山有的是。

       欧洲在美国2008年金融海啸以后，美国依旧冲到欧洲，欧洲现在千疮百孔。我下个星期在欧洲，再一个星期在美国。大家知道欧债危机是政府的危机，在救这场危机的时候政府放了大量的钱。后危机时代政府没有钱还了，希腊、西班牙、葡萄牙、爱尔兰、意大利陆续往下都是债务危机。没有办法了，全世界要救他们。德国人说不救，你们希腊人过着那么幸福的生活，人家工作五天，你们工作三天，而且每天晒太阳，在那儿玩着呢，德国人坚决不救他们。结果就因为晚救了使欧债危机越来越严重，希腊差点破产的情况之下，德国作主最后把欧元区叫在了一起。希腊想可以不救我们，但我们使的就是欧元，我们不好你们也好不了，花是我们花的多，但有问题共同承担。

       我手里有货币，这是欧元，大家对这张纸绝不能掉以轻心，如果你跟欧洲有贸易对这张货币绝对不能掉以轻心。德国、法国欧元区16个国家说我们救吧，他们拿了800亿，IM拿了300亿，暂时救助了希腊。最后没有办法，他们又开了一次会准备拿7500亿欧元做了一个基金，谁出事了立刻拿钱去救。最后他们说让那些垃圾的国家、不好的国家都出去，让希腊、西班牙这些国家出去，因为当时是打包进来的，进来的越来越多。为什么德国队、意大利队都没打好呢，因为国家经济太惨了，回去之后出窝头，没有重金当然踢不好球了。

       欧元现在面临历史性问题，欧元从1.56降到1.2，冲破1.2还在向下，最后的结局有可能是这样的，不是小国退出而是大国不干了。如果德国不干，它要恢复马克意味着这堆纸都要出大问题了。这张是欧元、英镑和美元，我告诉大家，这个世界货币现象、经济现象引起的所有问题，欧洲经济大家要关注一下，欧元抗得住的前提是欧洲抗得住，如果传的话，传到心脏这儿的时候欧洲经济就出大事了。美国也不希望欧洲出事，因为唇亡齿寒。大家看到黄金、石油涨了，不是涨，是因为他们不相信这类货币，当你看到大宗原材料在涨的时候就问一句话，什么东西跌了？千万别问什么东西涨了，在涨的时候你问什么东西跌了。想问题的时候一定要学会逆向思维，要问原因在哪里，不要看到叶要看到根。现在站在一个十字路口上，美国拼命放钱，欧洲说坚决不放要瘦身，我们要减赤。可是大家知道美国有发钞权，美国国债是他发的，美元也是他印的，他不在乎。而欧元不敢这样做，欧元是16个国家组成的容易倒下，不敢动，财政上各自为政，货币统一了。世界站在一个十字路口上，继续往前刺激经济还是撤出来。

       这种情况下中国面临一个选择，我们该怎么办？6、7月是我们政策的真空时代。问中国什么意见，中国说不强迫任何人刺激和退出，我们要根据各国的情况因国、因情况而决定，咱们就用这种中立的方式。那么，我们要问中国的刺激政策是继续还是撤出。金融海啸当中财政拿了4万亿，中央银行是9万亿，通过13万亿把中国经济拉动起来。拉动了什么？出口是没有的，出口是负3.9%，消费也没有启动，只有一件事做了就是铁公基，铁路、公路和基础设施外加机场。走到今年这个时点上是继续放钱刺激经济拉起来还是不放钱向后退，因为借钱总是要还的。

       我们要不要做？现在政府一只眼睛向国外看，一只眼睛向国内看。如果美国经济不好了、欧洲经济不好的情况之下，中国政府下半年的政策是松还是紧？如果经济往下走政府的政策一定得松，不松咱们也跟着一块坠下去了，如果世界经济向下我们一定得刺激，如果它向上我们也逐渐收缩了。所以前5个月我们的货币量回收了1.2万亿，你就会发现找钱特别难，银行也不贷钱给你。但这一个月以来，政府通过公开市场运作，让我们的市场打钱了，说明市场流动性少了，政府往里放钱，你们的周转资金才会多起来，否则你们会发现没有钱在转了。如果世界经济向下走，中国一定不能采取紧的政策，一定要松一点，松一点你看不出来，通过货币政策一点点往里放钱。如果世界经济这样起，这样走起来的话中国经济就向后撤了，一撤我们最担心的事情就是加息，在座的诸位也担心这件事。中国政府是否加息？4月份的时候数据出来，我说二季度至少加息一次，5月份数据出来，6月份我去评测的时候说不会加息，CPI通胀3.1%我说依然不会加息，因为世界经济调头了。美国说绝不加息，欧洲说绝不加息，大家都不加息中国政府敢加息了。人家的利率是0.25，中国的存款利率是2.25，贷款利率是5.85，如果他们各自不动而我们继续加利息，这样热钱到中国来吗？所以大量的热钱会进入中国套利和套汇。西方不动的情况下我们国家也不动，因为已经有这么大的差距了，因为我们再加息就会流入大量的热钱，进入楼市楼市涨，进入股市股市涨，都在低点上抄底中国，在高点上卖掉。我们现在最担心的不是国内经济，而是国外经济，担心热钱流进中国，而热钱就在中国。楼价可以降下去，股价可以降下去，但这时候他们可能抄底中国。

       我们的外汇储备从1000多亿到2.4万亿，这些钱是哪儿来的？都是贸易向下。资本向下是什么？500强在中国，叫我买原材料就大量进口了，没买，我可以进入楼市、股市、买实业，你知道我的钱到哪里去了呢。中国政府最担心的是热钱冲击中国。而在目前经济情况下，热钱最可能找到的地方就是中国。现在是政策的真空期，出政策是7月15号以后。当第二季度统计数据出来的时候，那时候楼市股市走势如何、人民币升值多少呢，在这个季度出数据以后，统计局公布所有数据以后会出政策。

       我给大家分析一下楼市走势。楼市现在站在一个十字路口。回顾历史，中国房地产十年一次轮回，1993年起、1996年跌，2003年、2004年、2005年、2006年、2007年涨，2008年、2009年向下然后开始向上。2008年我们觉得楼市太热了，政府重拳出击砸楼市，所以2009年第一季度楼市疯涨。加起来14万亿的钱都进入股市和楼市，所以大量的钱并没有进入实业，都进入这两方面，所以有了09年的楼市高涨。为什么现在的楼市这么低迷呢？因为银行开始不放款了，你们就炒作不了。买的和卖的银行都不贷给你们，看你们怎么炒。08年砸进房地产的时候赶进金融海啸，今年政府一生气，大家知道3月14号那天温家宝总理答记者问，他说“让国民过上有尊严的生活”，结果第二天他就彻底没了尊严。第二天北京的楼价拍出了天价，而且全是央企做的。温家宝总理特愤怒的说“我让国民有尊严，我说话特别没尊严，李荣融过来”。李荣融是管国企的。

       大家知道，最后没有办法了，中央发现楼市真的压不住了，4月16号政府出台了楼市新政。这个新政到现在出台快三个月了，政府在出台这个政策以后没有继续出台政策，而北京政府说一家只有一套，多了不能买，结果就上升。上海说要征房地产税，各地都向中央表态了。78家央企一定要退出房地产，中央出台了极为严厉的措施。北京房地产大腕们开会议的时候这样说“虽然这次中央宏观调控很严厉，但我们房地产老板有钱，我们扛一年没事，你们扛不住”。这话又传给温家宝，他说难道胳膊还拧不过大腿。现在房地产大腕老板就跟中央政府叫号，认为我们扛得住，政府扛不住。等于捅了政府的要害，政府确实有点扛不住，因为房地产的钱是银行的。这次中央政府让所有银行做了压力测试，让所有商业银行往上报房地产降价多少能扛得住？报上来，只要房价下降三成就扛不住了。大家听清楚，银行向中央政府报告，所有银行都测，测的结果是只要房价下降三成银行就扛不住了。问大家，要是银行扛不住金融一出问题事是不是就大了，咱们实业是末梢，他们是心脏。政策的底线在哪里？通过银行压力测试我们知道底线在哪里，真的超过30%意味着什么？意味着银行呆坏账爆升。而美国金融危机不是从金融开始的吗，中国怎么可以呢？这次我们说政府在这种条件之下没再出招，房产税都是在忽悠的，中央政府没有出招，只是说控制过高房价，没有说打压房价。大家一定听好那个词叫“控制过高的房价，并没有打压”。

       尽管如此，现在买的人心里有点慌，卖的人等等看，买的人往前冲、卖的人往后走，经济学上有个理念是买涨不买跌。真的是这样的心态，在座的诸位不都是这样吗，要买的时候大家都买，只要没人买所有人都在等着，要销售的时候故意造成大家都来抢的表象那么都来买。大家来看，买的和卖的博弈，开发商和地方政府博弈，地方政府和中央政府博弈，现在是三方博弈，所以我们的楼市交易量向下，但楼价在一线城市还扛着，就看谁扛过谁。

       但是，我的观点是房地产的冬天还没有真正来到，因为政策从4月开始一紧有一个时间叫时滞。这个时滞期应该在第三季度之后出现，这是一次房地产洗牌过程，大的地产商能站起来，小的地产商可能倒下。大家出手买房要谨慎，在更低的点位上你能接到。如果是卖的人要注意了，过冬的时候别忘了手里有资金，如果没有的话银行不会贷给你了。2008年没有，2010年必须要有，因为所有的钱流向房地产，政府想把房地产的钱挤向实业，房地产是暴利，实业是微利，政府不愿意钱进入楼市股市，愿意钱进入实业。那银行不愿意了，你们这儿赚点钱多难呀。买房的会有个低点等你，卖房的是选择现在的扩张还是选择准备好钱过冬。

       我对趋势的判断：短线看跌、中线看平、长线看涨。短线房地产一定会振荡，因为大家恐慌，跌会跌的很深，跌也跌过头，涨也涨过头。恐慌一来跌也跌过头，但那时候还没到；中线来的时候投资者觉得要出手了；从长远讲房地产还是上升趋势，是由于房地产和土地资源的稀缺性造成的。

       大家一定要选择稀缺，比如李总的品牌是个稀缺的品牌那将来品牌价值就大了，怎么把自己打造成稀缺是他的课题。现在固然有很多品牌，但最后能把自己打造成稀缺。您刚才说什么颜色卖的最多？我说黑色。年轻人喜欢黑色，因为黑色本身就漂亮。人老了喜欢色彩鲜艳的，因为人老珠黄需要打扮。

       房地产由稀缺性缺点，房地产稀缺、土地稀缺，未来还是升的势头。各位代理商、品牌商一定要想到租房子合适还是卖房子合适。我昨天在延边市，四面环山28条河流才1000多块钱，很多三四线城市极有投资价值，而且可以投资商铺。现在一线城市商铺有投资价值，二三线城市的房子极具投资价值。大家一定要学会，当看到这个东西很有价值的时候，买两处把一处卖出去，看两个甩掉一个留一个，店开的越大房主找你要钱越多，知道你吃那块肉下不来了。你的品牌在涨，未来商业地产也在涨，那未来是一块黄金地带。虽然你们是做代理商的，你做代理也许没赚多少钱，但房子放在这儿也许都升值了，大家要懂得选择稀缺性房源和地块。我说二三线极具投资机会。

       下面谈谈股市。现在大家的心特别慌，一片惨绿，一直跌到2300点、2400点。今年的股市是先低后高，是在振荡。中国股市也在振荡，2300点和2500点是它的底部，这时候如果有一点点闲钱选一只好的放进去，真正三季度以后股市会上升，明年应该是很好的。明年的世界经济跟中国经济会真正向上。但我跟大家强调一条，做股市应该这样做，绝不能把自己的房产做了抵押去炒股，这样最后股票赔了、房子没了站在大街上向世界呼唤，没人来救你。反之，如果股市中赚了钱一定要拿出来放在房子上，那叫不动产，彻底不动了，地震除外。在股市中赚的钱一部分首付交上去，利用银行杠杆做这个事，谁替你买单，存款人替你买单了，所以有钱也要找银行贷款。从长远来看政府左右不了楼市的走势，绝对不能左右，价格由市场供求来决定，长期还是向上。大家在股市中赚了钱一定放在楼市，否则在股市里就是走来走去过山车的走。

       大家心不要慌，别到2300点了心就慌的不行了，唯一要做的就是在低位换仓，如果你有七八只请换到一只，不是说鸡蛋不放一个篮子里吗？因为你的钱太少了，没必要一万块钱买10支股票，否则这只涨那只跌最后一对冲一年白忙活了。

       人民币升值是大势所趋，只是升值的快慢而已，必升。中国政府为什么不希望过多的施加压力，是因为金融海啸，还因为中国拿了大量的美国国债。我们拿了8000多亿美国国债，如果敢逼我们的话就向外抛一点，所以他是不逼咱。但人民币升值是大势所趋，咱是硬通货了。

       在深圳中小企业贷款会上有一个人问我，他说我人民币会不会贬？我说你是做什么生意的？做服装出口的。我说你做进口吧（笑）。

       你说美元和你没关，大家一定听好了，人民币未来会升，美元会跌，差距非常大，只不过现在中国政府攥着美国大量的东西控制着它，但人民币以后一定会涨，因为它在不断的硬。国力强人民币涨的过程中，如果人民币升值5%，是不是企业利润就少了5%？原材料跟它有关系，上游和下游跟它有关系，千万别说升值与否与你没关，因为你的上下游都跟你相关，原材料是进口的。所以大家要知道，人民币必然升，只不过现在政府压着想办法放慢速度，但也是很快要完成的。

       政府今天在选择了，我们究竟是应该加息还是应该升利率？究竟应该把利率升上去还是把人民币升上去？两者必备其一，我们可能选择不让人民币加息而选择慢慢升值。慢慢升值对各位有影响，因为你们的原材料来自出口和进口。

       对于服装行业来讲，现在国内外的经济形势左右着中国服装业的发展，IMF刚做出一个预测，今年全球经济有4.5%的增长，非常好的数据，去年才1%。这对服装行业是一个利好，因为必定需要穿衣。中国在三架马车当中，第一架出口不行，第二架投资不行，第三是刺激消费，政府一定努力刺激消费，服装在其中。这边通胀率超过3%还在向上，这边的存款利率是2.25，如果物价指数往上利率不变的话买东西物价更高了，超过5%政府一定会加息。加到什么程度？政府一加息利率少了，利率跟通胀率是相等的，必须这样，不这样大家会拿出钱来干别的事。所以我们一定要看物价指数，一旦高出一定程度政府这只手政府必须跟上，一跟上存款利率就得升，存款利率升贷款利率就升，贷款利率升了你的利润会不会减，你要在动态中计算你的利率。再加上人民币升值，你的利润又没有了，为什么压制物价指数，物价指数每次向上涨的时候都要跟上，政府不跟就希望诸位快点发展就业、快点增加竞争力，要不然就倒下了。政府现在没有办法，他不敢放利率，你的利率本来就被银行吃走了。

       对服装行业带来的影响一个是加息、一个是人民币升值。两件事我们选择什么？我们选择升值，因为升值影响小，加息影响所有人。

       金融危机爆发以后我做了大量调查，中国服装行业贴牌企业遇到很大的难题，国外订单不断减少，自主品牌的企业反而有生命力。他们到清华大学培训，我问过他们，他们的利润在30%左右，都是自主品牌。所以我们一定要做自主品牌，除了我们13亿人口的市场以外还有西方市场，因为他们的劳动成本太高了，我们的劳动成本低，一定要打出品牌。

       对品牌的认知度，现在是眼球经济，刚才李总说完了我就认识了，大家也认识他了，下次再见我好办事（笑）。作为代理商还是作为品牌商，你一定要培养一件事，就是顾客对你的忠诚度，他选上你以后再也不选别人，这个非常重要。我就喜欢这样，我的发型、服装选上一个决不变。培养一个顾客对你的忠诚度，无论品牌商和代理商都要做这一点。中国人富裕起来以后对奢侈品的追求越来越大，全世界所有的奢侈品看向中国，觉得中国的市场太巨大，包括好车、好的服装，我们自己完全可以创造出这个东西。中国人的生活水平一旦提高以后，中产阶级一旦提高以后，大量的需要好品牌、好面料的越来越多。所以服装行业在金融海啸之后一定要做好准备，做高附加值的服装规避人民币升值的风险。一定要做高附加值的，低附加值的人不能生存。

       2009年中国经济已经走出了V形，今年是先高后低，3、3、2、2这样的走势，全国打平8%以上，中国经济不会二次探底。

       财政政策做什么？政府已经投不了了，给民间放开投资，国36条给大家放开六大领域。两天前开了一个“西部大开发”的会议，让西部大开发带动下一轮经济的增长，大家的目光不要离开西部，西部有机会，而且地便宜，不要钱，来投资就行了。两大政策：一是民间投资给你开放，二是西部开发。

       货币政策一定要看CPI，你这个月买这篮子菜，同样这么多钱买的东西多了还是少了。如果控制在3%-5%之内央行就不会加息，这句话很重要。7月10号我评的时候也说不会加息，我判断到3.3，最后写了3.1，提前看了所有统计数据，央行不会加息，不会加息各位就获得了喘息之机，各位赶快发展，能借钱就借钱，现在借钱利率很合适，这点非常重要。

       我们一定要关注物价指数，关注利率和汇率的变化，因为它直接影响到你口袋里的钱是多还是少，要关注物价指数、利率是否升、人民币是否升值。中国崛起不可避免，这次南非唱“乌祖啦”，堵耳朵的是中国卖的，中国队虽然不能出世界杯，但中国产品都在那儿。美国不希望中国崛起，美国在人民币汇率上、在国际贸易上美国给中国制造很多障碍。前不久给我们出口的钢格板加税200%，你说还走得了吗？走不了了。欧美不能压人民币升值的情况下，只能再进口的时候设置种种情况让你进不来。大家注意这件事，人民币让出口产品限额了，让你加税没法办，现在美国和韩国在黄海军演，中国坚决不干，最近闹的特别凶，直接威胁到了北京、天津，两艘航空母舰开起来威胁的不是朝鲜，而是直接对着中国。他们对中国21世纪的崛起心里特别恐惧，他们在中国还没有长大的时候就要对付你。我们有20年的增长空间，如果大家想做代理商、品牌商，想要企业做的好，一定要关注宏观经济走势，关注世界经济走势。在抓住机会的同时，别忘了规避风险。

       我祝愿，诸位，能够登上中国经济增长的这辆快车。希望在座诸位企业事业都能够发达！谢谢大家！

    
       主持人：谢谢韩教授！韩教授的讲话大家很有兴趣，对于我来讲挑战比较大一些，因为他把丈夫给政府管了，把孩子给外国教了。我没有丈夫，但我有老婆，我老婆原来在外资企业，我不希望她待在外资企业，所以让她待在家里。孩子呢，外国枪击案比较多，但我自己又不敢管，因为中国砍人不砍成人，砍的是儿童，我也担心。所以我待会儿要讨教一下，我该何去何总。

       第二个担忧，股市是一个投资机会，房产也可能是一个投资机会，二者之间有必然的联系。比如股市赚了钱还可以投到房产作为不动产。后来我想想咱们服装协会改为房地产投资机会，这样我们才有机会。韩教授说的重点在后面，经济发展给服装行业很大机会，国际经济发展成长还是很不错的，4%多，中国经济有9%，三架马车中两架不行，但其中一架拉动消费很好。机会给你你不一定能抓得住？怎么才能抓住有四点：一，培养自己的品牌；二，培养客户对品牌的忠诚度；三，面向高端；四，做高附加值的东西。把这些文章做足了服装行业有非常广阔的前景。

       但是，韩教授又语重心长的告诉大家，看这些东西不能固步自封，也不能闭门造车，因为国际的风吹草动包括汇率、国际政策都会对各位的利率产生相当的影响。今天，韩教授不愧为清华大学的著名教授，在我看来她实际上是给大家上了一堂实践经济学的课，把非常深入的道理很浅出的告诉大家与各自的利益关联是什么。再次把掌声送给她！

       今天下午的论坛好戏连台，在介绍下午这位嘉宾之前我们先看一个片子。

（片段播放）

       主持人：粉蓝李总的成长与跟祝老师的密切讨教有很大的关系，接下来请出中国服饰业著名营销专家、中研国际首席管理顾问祝文欣先生，请他与我们谈一谈“代理商必须直面的经营模式转变—区域代理直营化”。

       祝文欣：尊敬的李总，尊敬的来自全国各地的服装经销商朋友们，大家下午好！非常高兴今天在这里跟大家相聚一堂，刚才韩教授的发言既风趣又幽默，同时讲授了很高深的经济学理论，以非常轻松的表达方式与大家进行了分享。我听的时候感触很深，所有的大生意都是从小生意开始，有可能个别伙伴说人民币涨不涨跟自己没关系，金融海啸跟自己没关系。有一句话我蛮喜欢的，所有的大生意都从小生意开始的，最大的区别不在于资金多少、不在于学历高低，也不在于所经营区域的差别，而在于做小生意的时候是否具备做大生意的眼光、胸怀、魄力、策略和远见。虽然我们可能是一个省的代理商、一个区的代理商，但所有大的经济形势跟我们息息相关。快跑的未来得赢，善战的未必得胜，为什么跑的快的不能赢呢？就是方向看错了。因为工作原因我研究的是服装，所以待会儿我的话题落在这个行业、落在经销商和渠道未来的变革、趋势以及未来的商机和危机。