[中国童装网] 我公司很偶然得开始经销白酒,也算偶然得选择了一个品牌,但我们做得很成功(这一品牌在当地畅销已经近三年了)。我个人认为选定一个品牌并做起一个品牌,最关键是要有一套与众不同、行之有效得操作规划,这个操作规划对外围环境(人员、管理等因素)的依赖性要校我公司以前不是经销糖酒的,一般我们选择下一级代理时也不找传统的糖酒经销商,而找象化工、建材等经销商。首先是考虑到传统糖酒经销商的实力不是很强,再有就是他们有了一套固定的模式,很难突破。而没有经销糖酒的经销商就象一张白纸,我公司的经营思路,才能得到最彻底的贯彻。
有了成功代理一个品牌的经历之后,来找我们的厂家很多,有些给得条件非常优厚,但我们不一定做。在选择新产品时,我注重厂家信誉、厂家是否配合和产品质量。厂家信誉主要看厂家市场维护方面的力度,不能出现我们辛辛苦苦打下的市场,让外地酒低价冲击的现象。厂家配合主要是在产品调整方面,比如,在每一次促销之后,产品的利润空间就缩小,厂家要在价格上给予配合,或者是给我们推出合理价格的更新换代产品。产品质量,一是内在质量,口感最起码不能比同一价位的差;二是外在包装要具有一定优势;三是价格的生存空间要大,即要具有合理的利润空间。