选择好童装品牌的九大关键

　　就目前国内童装市场现状来看，国内知名品牌及海外、港、台品牌成为中高档品牌童装销售中的重头，并且比重仍有继续上升的趋势，其国内知名品牌童装在内地市场占有相当的市场份额。从近几年规模较大的童装展会参展情况看，法、意、加、英等国家新品牌不断进入的同时，我国著名服装企业例如杉杉、森马、李宁、红豆等也纷纷涉足童装领域，童装国产品牌的新面孔也层出不穷。各品牌各使浑身解数，欲在竞争中分一块大的蛋糕。而有一点似乎达成了共识，那就是童装会成为经济的增长点。

        加盟代理商认识到童装行业是经济发展的热点，而又想从中分得一杯羹，就可通过加盟成熟品牌来实现自己的目标，因此，选择品牌代理是一件慎重的事，它关系到加盟代理商投入与回报的问题。为此，加盟代理商选择品牌时一定要了解品牌企业是否具备了如下的核心能力：产品研发能力，品牌推广能力，终端市场管理能力，物流及信息配送能力，加盟商切记不要走入误区，只看品牌在宣传、展销会上的表现，而不去深入了解企业在市场中的表现和内部管理，就会导致失败结果。
 
       “泡泡鸭”在较短的时间内在全国大中城市建成立多家专卖店，其中大部分在地段最好的商场和最旺的商业街，并成功进入俄罗斯、新加坡、马来西亚等地区，与知名百货公司永安百货和吉之岛建成立合作关系，近期被中国质量学会和中国名牌商品协会评为“同行业十佳品牌”和质量信得过产品。现就以"泡泡鸭"为案例分析代理商在选择品牌时要注意的环节和过程。

1． 产品的设计含量
　　对服饰品牌来说，产品是生命，形象是发展，加盟商代理的品牌在市场上有没有生命力的首要条件是产品，服装行业品牌的产品不只是品牌要好，设计含量，品味艺术含量，商业迎合含量都要体现一定的水准。
　　"泡泡鸭"历来重视产品的开发，要求设计师不仅要有独特的设计理念，还要是一个很好的买手，对产品的地域分部、年龄结构、收入情况、消费观念、季节变化等产品结构作出深入调查分析，"泡泡鸭"童装无论是款式、颜色或选料都是经过多次严格的筛选后，才推向给小朋友及家长，产品紧贴时尚潮流，依靠强大的生产能力，通过吸收每季度最新的时装潮流及国外流行时装资讯，配合中国市场的需要，创造设计出适合于3岁至12儿童高级童装及系列产品，产品特点是款式多样化，颜色鲜明独特，容易配搭，并选用100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用，并且更注意产品的环保因素，小孩子真正体会到呵护的感觉，从而穿的更安心，舒心。还有全方位的配套产品，包括服装、配饰及玩具等。不论设计的理念还是产品文化的内含都极力营造人小志气大、成功从小开始的氛围，故受小朋友及家长们的欢迎。他知道简单化和传统通俗的产品销售量最大，但能够衬托出品牌产品价值的，一定是高品位的时尚产品，这类产品的数量太少，卖场就会缺少亮点，且难以形成卖相。

2． 产品款式的组合搭配能力
　　款式的组合能力可以看出一个品牌的产品主题风格，一个成熟的服饰品牌，无论是产品类别，面料都要较为完整，否则品牌在终端卖场上难以形成销售量。产品组合能力可分为：色彩组合，产品搭配组合，艺术性与商业性组合。

        A.彩组合上目前多数品牌都存在问题是要么颜色太沉，看上去黑压压的，要么色彩太单调，只有色系构成，这两种现象都会影响销售和市场口碑。从市场反映上来看，产品色彩丰富多彩的品牌，好过由色系组合的品牌，原因是由少数色彩组合的产品搭配性弱。

        B.组合搭配能力要强，因为顾客购买品牌服饰时自然会考虑与自己的现有服饰的搭配，为此你的产品组合对顾客是一种提示和附加推销，

        C.艺术性与商业性的组合。产品只有具备了设计价值和艺术价值，才能体现出产品的商业价值，但这里有个度的问题，由于艺术价值越高，商业价值越低，但产品中不能没有艺术价值，尤其在商场中以专柜形式代理和销售品牌的加盟商，更要注重设计性和艺术含量，因为专柜难以体现品牌价值感，而品牌的价值感依赖于产品的价值感。

　　"泡泡鸭"在开发产品时通过对市场的调杳，把握住时尚流行趋势，注意到童装的行业特性，产品的色彩组合，讲究色彩的搭配，每一季推出一个主题，并配有服饰搭配图。从而深入顾客群体，进行有效和针对性推广。

3． 产品生产能力。
　　目前，一些品牌创业者资本少或只运作品牌中，下游市场，而不运作或整合品牌上游的制作环节，品牌的发展受到了是否能快速生产的限制，"泡泡鸭"知道要保证加盟代理商的货品急时供应，必需拥有自己的生产基地，拥有先进的设备和专业的技术人员，并要有良好的合作厂商。

4． 品牌经营意识。
　　有人把品牌经营者分为营销型，制作型，设计型，但它们各有优劣势。营销型往往注重营销策略和宣传，产品研发和成本核算是弱势；设计型设计的产品太个性化，抓不住目标消费群，而制造业出身的品牌经营者普遍对品牌形象和品牌文化的价值感认识不足，甚至观念顽固，他们作品牌只是附和市场，这些品牌还是停留在买产品阶段，导致产品在市场上价值难以体现，"泡泡鸭"采用当今国际上最为流行的，备受推崇的并经过实践取的巨大成功的特许连锁经营模式，打破传统的童装品牌经营模式，把上述三者有效结合，成功创造全新的的童装品牌经营模式，并通过规模化，网络化的市场，开拓为引导，以实现其全球化的发展的战略。

        "泡泡鸭"高级童装系列产品，其服务宗旨是小朋友最贴身的服饰设计师，引进先进的的育童理念，让中国儿童在健康成长的过程享受到专业、细致的护理，在为社会作出贡献的同时，公司在儿童健康成长的领域走出一条创新的企业发展之路。

        经过几年的努力及发展，"泡泡鸭"已形成了一套自己独特的经营模式，店面及商场的选址，统一的形象设计及装修，服装的摆放，营业员的岗位培训，POP的促销宣传，使进入"泡泡鸭"专柜及专卖店的顾客，都能购买到满意的产品和服务。

        "泡泡鸭"不断推出新奇而有创意的促销品来宣传品牌文化，及增加市场占有率，带动市场消费。
经过近期的发展，已在香港、北京、上海、广州、深圳等地开设了多家专买店，公司以最终实现全球500家和上市为奋斗目标。

5． 品牌推广能力。
　　一些品牌的推广主要通过参展，普通现象是展会设计示于个性、概念化，而脱离行业特性，难以表现自己的品牌和产品的时尚性，品味性，国际性，档次感和价值感，品牌的推广能力体现在画册的品牌风格表现能力，海报的品牌风格表现能力，产品陈列的表现能力，卖场物料设计形式。

　　"泡泡鸭"是一只憨厚可掬、勇于挑战、人见人爱、聪明机智的卡通文化精神品牌形象，表现儿童健康、运动、向上的形象，适用了儿童的生活和市场的要求。服饰经营理念定位，直接打动父母望子成龙的心愿。在形象宣传方面，公司每季推出不同的影视形象，在店内进行轮回播放，宣传产品及品牌文化形象，不断冲击顾客的视觉，从而加深“泡泡鸭”品牌产品的印象，由于独特的形象，给顾客创造想象的空间。"泡泡鸭"注重品牌的推广，有广东电视广告传宣，有《服饰商情》、香港《太阳报》、《中国服装网》，《儿童服饰》等全国性媒体上的报道，从而大大增强品牌知名度和暴光度。 

6． 员工的行业经验和管理素质。
　　一些企业为了急于扩张，把政策放宽，可加盟商代理品牌后，发现品牌的管理能力根本跟不上加盟商和市场竟争的需要求，其主要原因是品牌员工素质低，致使品牌管理能力弱。"泡泡鸭"的员工都是有着丰富行业经验，他们热忱为你提供专家的建意。帮助经营者解决经营过程中问题，凭借多年来总结出来的独到理念，进行有效的指导和培训。
 
　　成功品味，由小开始"，正确经营“泡泡鸭”品牌产品的印象，由于独特的形象，给顾客创造想象的空间。"泡泡鸭"注重品牌的推广，有广东电视广告宣传，有《服饰商情》、香港《太阳报》、《中国服饰报》，《儿童服饰》等全国性媒体上的报道，从而大大增强品牌知名度和暴光度。 6． 员工的行业经验和管理素质。

        一些企业为了急于扩张，把政策放宽，可加盟商代理品牌后，发现品牌的管理能力根本跟不上加盟商和市场竟争的需要求，其主要原因是品牌员工素质低，致使品牌管理能力弱。"泡泡鸭"的员工都是有着丰富行业经验，他们热忱为你提供