[中国童装网] 今年来,作为纺织服装行业的重要生产原料,棉花价格像吃了兴奋剂一样狂飙,导致今年秋冬服装市场出现了15%-30%左右的涨幅,灵秀一服装企业的营销总监马先生介绍,按照该公司往年的惯例,每年的订货量至少有10%的增量,最高的时候达到18%,但今年,该公司根据市场情况调整到5%的增长幅度,可从订货会上的情况来看,明年春夏服装的销售额能和今年同期持平就算很不错了。
“本来指望把涨价部分转嫁到消费者身上,可现在看来行不通了。”马总监在市场调查中发现,消费者购物越来越理性。很多白领一看专卖店服装销售的价格,立马通过手机拍下产品序列号或靠脑袋记住,回家上网淘宝一件,同样的一款衣服,差价至少在百元以上,幸运的还能发现300元左右的差价,对于众多务工者而言,他们要的是物美价廉,去专卖店消费价格昂贵的新品可能性很小,大多数情况下,他们都会买价格已经缩水几成的旧款。这两类消费者群体一叠加,秋冬服装市场的走量明显有限,“更重要的是,石狮男装整体的品牌缺失。”曾在与狼共舞公司担任企划部经理的罗相华深有感触地说,石狮男装的品牌理念较之晋江男装,之间的差距不止一个档次,而最直接的体现就是消费者的品牌认知度和认同感。在终端销售市场,石狮男装的价格和七匹狼、利郎这些晋江上市服装企业并无明显差距,一方面,这可以说明石狮男装努力在步入一线阵容,另一方面,这也足以让消费者更有决心去购买真正的大牌。
“现在石狮一些鞋服企业似乎进入了一个不良循环时期。”石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳表示,生产成本上涨—销售价格上涨—网店冲击加大—品牌影响力不够—产品销量下滑—订货量下降—生产收入减少—融资渠道受限—难以再投入产出,这是目前江浙、福建等集聚鞋服密集型产业的纺织服装大省普遍存在的一个问题,也是一个短期内难以解决的问题。在上市之前,服装企业融资大多数靠银行贷款,但随着国家调控不断、银行收拢资金步伐加快,本身身处产业调整转型阶段的服装企业贷款也越发艰难,“这四道坎,如果石狮服装企业迈不过去,生存之路就会很堪忧。”