[中国童装网] 作为二级加盟商,应该擦亮眼睛,不要被一些“土匪”品牌的业务员骗走你们辛苦挣来的第一桶金,应在你的门口贴上“禁止某某等‘土匪’品牌业务员入内招商”。
大家可以回想,90年代的冰箱市场有上百个品牌,经过几年的洗牌,现在只剩下五六个品牌,到最后也只会保留冠军、亚军和季军品牌。
同样,中国服装企业有80%的老板从早到晚都在忙却把自己的品牌搞垮了,当然也有20%的企业老板把自己的品牌做成了冠军、亚军和季军……
作为二级加盟商的你,在寻找新品牌、新趋势、新品类以及缔造新的财富传奇的过程中,要想逃离“土匪”品牌的陷阱,就要看清其运营过程中出现频率最高的几种现象。
现象1
四两拨千斤拨得企业欠债累累
一个企业的生命力就是营销,更是企业的核动力,就好比是汽车的发动机一样。可我们有些企业,营销部门只有两三个人,而其它部门加起来却有一两百人之多,结果出现赚钱的人少,花钱的人多的现象。长此以往,企业何来利润?因此,您的企业是不是应该建立好似四缸、六缸、八缸发动机的营销中心?这才是企业家要考虑的重点。“四两拨千斤”看上去很有道理,而成功的机率很小。请问企业的老板们,为何不千斤拨四两,这样成功的机率会更高。
现象2
红海拼“刺刀”拼得企业有气无力
服装品牌的渠道建设已经从招商过渡到品牌价值投资分析。很多企业通过人海战术招商,品牌招商工作变成了肉搏式的拼“刺刀”,结果找到了一大批客户来到招商会现场,却不能说服代理商为什么要做自己的品牌。招商代表也只有通过热情、展示企业实力、参观工业园,吃好、喝好和住好等“三好”政策来感化代理商。
试问,这种没有市场趋势的品牌,即使他们加盟,又如何立足于未来的市场?
现象3
服装“庸才乱世”乱得企业家火眼无光
福建有一个品牌,这个企业营销总监的业务水平真让我“刮目相看”。他派出的业务员几个月回来一次,都安排在两次订货会前才回来。一到订货会请业务员回来的时候,业务员马上提出辞职。
为什么会这样?原来,业务员在外久了,他对企业的向心力、对团队的组织力等什么都没有了,早就在本省内找到了另外一份工作,在别的公司上班。企业还给他发工资,这个业务经理做一份工作,却拿着两份工资。
其实,业务员出去招商时间最好是20天左右,每次出差前必须要进行充分培训,如制作招商计划书,签订指标责任状。否则,夏天怕热,冬天又怕冷,业务员想要出业绩谈何容易?
当然,作为营销总监,“士为知己者死”的营销管理思路是最好的办法。这让人想到一首歌的歌词:“借我,借我一双慧眼吧……”,企业家们最重要的就是选人,而更重要的是要选对人。
现象4
“砍掉成本”变成“砍掉成功”
温州有一个企业老板做品牌,早上一起来,就在想今天的员工有谁是多余的,是否要“砍”掉。我问他为什么要这样,他说:昨天他去上海听了“砍掉成本”的课,课上说,企业家早上起来就做两件事:今天没利润,就得砍成本。我听完哭笑不得,我在想这位企业家一定是没有理解“砍掉成本”的真正意图,他不是在砍掉成本,而是在砍掉成功。当然,开源节流是企业家必须去做的,只是我们在“节流“的同时,更重要的是要考虑如何“开源“。