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未来童鞋营销模式的三大趋势

2009-8-17 11:12:31 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:鞋子,品牌,顾客

       【中国童装网】孩子的成长与运动是分不开的,而运动中磨损最多的是鞋子。个性化的消费时代教会了孩子对运动休闲时尚的挚爱,他们呼吁拥有广阔的童鞋自由空间,拒绝平庸、拒绝单调!儿童消费尚处于启蒙阶段,市场切入点仍在初建时期,杂货铺式的商店仍是大多数地区主流形式,同行业还没有绝对领先的品牌。所以未来童鞋营销模式的三大趋势为:直营,代理商连锁营销大型,综合连锁商场超市。






        1.直营: 直营是指由企业投资设立营销机构,来负责一定范围内产品的销售及服务事
宜。目前由于受到童鞋销售利润微薄的影响,直营基本上都造成了企业成本短期的上升,从而无法实现。  但在未来,随着消费的分层(即品牌消费与无品牌消费分层)和新的消费习惯的形成,品牌的单位利润将会得以提高,同时,企业通过丰富产品线,为顾客提供各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子,来满足顾客的各种需求,实行直营将为企业增加新的商业销售利润,让企业实现后向一体化战略,向商业销
售领域进军。
 
        2. 代理商连锁营销: 代理商连锁营销也将成为未来的一个趋势。随着市场的消费分层和新的消费
习惯的形成,一些意识
领先、资金实力雄厚、市场开拓及管理经验丰富的代理商,为了保住自己的代理事
业和经营利润,同时也为了提升自己的代理利润,必然积极发展连锁商,利用规模优势来树立自己的、区域性的代理品牌。同时,利用连锁店除了可以提升单位利润,还可利用规模优势来加大对企业谈判的筹码,也可用于倾销过季或是滞销产品,化解经营风险。
 
       3.大型综合连锁商场超市:大型综合连锁商场超市则会在大中型城市成为一种主流模式存在。利用消费
者购物的集中性,提供一站式购齐的服务,将极大的便利消费者的消费。随着沃尔玛、好又多、百盛等大型连锁综合商场超市在发达城市的进一步推广,这种趋势将得到加强。
 
 
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