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龙凤纺织巧打“差异”牌产销两旺

  【中国童装网】一家100多人的小型纺织企业,在金融风暴中不仅没被摧垮,反而产销两旺,今年1到6月,企业销售收入节节攀升。究其原因,该公司实施了符合自身实际的差异化生产。
  龙凤纺织主要生产白纱,原材料为化纤。去年金融风暴来袭,化纤价格陡跌,产纱企业普遍库存积压严重。打不开销路的市场令人头疼,老板朱杨兵千方百计破解难题。不少同行生产的白纱供应给海门工业园区、天补以及通州川港一带的家纺企业,在南通本地市场饱和的情况下,朱杨兵前往上海、浙江、淮阴等地做市场调查,开辟周边城市的销售渠道。去年12月下旬,化纤价格在国家政策的干预下趋稳,朱杨兵抓紧时机生产白纱,在同行们还在等待时,龙凤纺织的库存连带新货开始源源不断向外输出。
  为了提高产品竞争力,朱杨兵收集每位客户的资料,全方位调查床品市场。他又选择不同于其他企业的原材料化纤,产出了色泽、手感更加优异的白纱。2009年春节前夕,新产品面市很快受到客户认可,大笔的订单“飞”到了朱杨兵的办公桌上,车间的机器轰隆声仿佛变成了美妙的音乐。然而问题也跟着上来:一部分客户反映,龙凤的白纱质量时好时差。原材料已优化,工作人员操作并无失误,是什么原因导致了质量问题?朱杨兵在车间内仔细排查,最终发现车间的一些机器已老化。慎重考虑后,朱杨兵投资30多万元,对原有的生产设备升级改造,添置了检验设备。使用新机器产纱不仅质量有保证,生产速度也得到很大提升,连原材料也节省了。
  今年1到5月,龙凤纺织在没有裁减一名员工的情况下,取得了良好收益。即便进入6月7月份淡季,公司还能不时地接到订单,产销两旺。朱杨兵说:“做生意好比写作文,一大堆人都写同一件事自然无法引起语文老师的兴趣,但只要你的点子有特色,跳出一般的思维模式,得到高分的几率就会大大增加。”
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