育婴店里的创业之路

　　【中国童装网】六年前，郭兰毕业于湖北的一所高校。毕业以后，她在武汉的一家药品公司艰难地打拼了一年。后来，由于对家乡的思念，她回到了乐山。一个多月前，郭兰在乐山城区百福路开了一家育婴店，做起了老板娘。日前，记者走访了这位自主创业的女性。
　　大学时就有创业“野心”
　　“这件衣服适合五个月的小孩，而且夏天穿起来比较凉快。”当记者走进郭兰的育婴店时，她正忙着接待顾客。店子不算大，但里面布置得井井有条。十多分钟后，店里的顾客终于买到了心仪的婴儿服装，满意地离开了。郭兰一边给记者倒水，一边连声说着抱歉。郭兰告诉记者，她在读大学时就有了创业的“野心”，显得很独立。那时，她每年都去接待新生，并在学校卖过电话。大学期间，她便考取了导游证，亲自带过旅游团。
　　提起当年的情形，郭兰不好意思地笑了。“我现在创业的不少经验都得益于大学时代的各项实践活动，那个时候的梦想和野心，为我今后的创业打下了基础。”郭兰说道。
　　艰苦创业，诚信为本
　　自从育婴店开业，郭兰就比从前忙了许多，一边要照看生意，一边还要照顾刚刚五个多月的孩子。据了解，郭兰的家庭条件不是很好，开店之初，为了筹集资金，她找了不少亲朋好友。资金问题解决以后，便开始从成都进货。
　　郭兰还清楚地记得第一次去成都进货的情形。虽然在网上查找了不少资料，但毕竟是第一次亲自“实战”，她跑了许多路，也吃了许多苦。随着进货次数的增多，郭兰渐渐地跑出了“门道”，也有了比较稳定的货源。
　　“我现在已经有了不少老顾客，许多人都喜欢到我店里来。除了售卖育儿产品，我还经常为顾客讲解一些育儿知识。”郭兰说，“我自己也带小孩，从中摸索出了一些育儿经验和心得。”说到怎样赢得顾客的青睐，郭兰告诉记者，首先要以诚信为本，有良好的信誉；然后，要针对市场进行分析，抓住顾客的消费习惯。
　　憧憬未来，信心满满
　　由于郭兰经营得当，她的育婴店已有了较旺的“人气”。据郭兰介绍，她为顾客免费办理了会员卡，还会组织顾客参加亲子活动等等。通过类似的举措，郭兰的顾客开始越来越多。
　　说到育儿知识，郭兰说得头头是道。说到市场，郭兰也是一点也不含糊。她告诉记者，她有很多自己的想法，希望能够早日变成现实。
　　“乐山有几家育婴店做得不错，它们都是我学习的榜样。”慢慢地积累经验，然后把“蛋糕”越做越大，这是郭兰的梦想。她说：“等以后发展好了，我还要开分店，并建立自己的网站，把生意做大。”谈起未来的发展，郭兰很乐观，也很有信心。

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