鞋企如何将品牌宣传与时尚联姻

　　【中国童装网】虽说 “酒香不怕巷子深”，然而在节奏日益快捷的时代，品牌的宣传却是少不了的。品牌宣传战的类型相当多，有人专职搞体育营销，有人倾心于爱心营销，但是品牌宣传的核心却只有一个那就是要尽可能抓住消费者的眼球，保持原有消费者对品牌文化的认可度及品牌消费的忠诚度，培植新的消费群体。
　　年轻人一直都是品牌消费的主力军，对品牌消费的欲望较强，具有“前卫”的消费观。消费特点主要表现为追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性等。且大多数年轻人对时尚的东西具有敏锐的触觉和极强的接受能力，时尚往往成为年轻人个性标榜的方式。很多鞋企早就盯上了时尚营销这条罗马大道了，只是大道虽宽，分支却不少，还是要看企业如何走。
　　鞋企时尚营销之路需慎选
　　诚然，鞋企时尚营销的震撼力不容小视，但是并不是每个企业都可以在时尚营销的大锅里分得一瓢汤，品牌宣传路线的选择需慎重，参与时尚营销与否有几个必须的考虑点：首先是时尚是否与产品特征相契，比如说主产老人鞋，狂标时尚，让人感觉奇怪的同时又不能接受。其次看时尚营销是否与企业文化相契，一个一向主打体育牌、主打科技牌的企业，突然打出时尚牌，在让人觉得诧异的同时，还会降低企业档次，让消费者感觉企业已经到了需要用哗众取宠的方式来经营就大不妙了。
　　当然总的来说，中国的鞋企还是很适合打时尚牌的，时尚牌如果打得好，鞋企想不火都难。一方面是鞋的产品特性决定的，鞋作为日常消费品，消费周期较短，大家买鞋都希望常买常新，因此对鞋类的款式要求较高，时尚元素的参与将能尽快地吸引顾客的眼球。二是时尚营销的成本相对较高，属于那种没有大动作就惊起波澜的营销方式，而中国的品牌鞋企经过一二十年的发展都已具备较为雄厚的基础，完全可以玩得开。
　　鞋企时尚营销的先锋
　　中国鞋企的时尚营销已不是个新鲜的话题，已出现了不少成功的案例。最早打开时尚营销大门当属与时尚关系最密切的女鞋营销，女性消费群体对款式的时尚性会投予更多的关注，一双鞋子的时尚与否漂亮与否往往会成为其购买的判断依据。永恩集团进军中国大陆市场第一年就打起时尚营销牌。“漂亮100分，美丽不打折”成为达芙妮女鞋产品在中国大陆的电视广告词，随着电视与报章媒体的广告，深入中国大陆各地区播放。除此之外，达芙妮出版的“流行通讯”季刊也非常特别，不仅免费提供消费者索阅，在内容上提供最新的服饰、鞋子信息，还有各种企划主题、交友信箱，成为许多年轻人乐于阅读的刊物。达芙妮的品牌女鞋形象就这样逐步确立起来。
　　而近些年来，一向主打体育营销牌的运动鞋竟也加入到时尚营销的大军中，而且以强大的阵势震撼了人们的心灵，很多人慌然间感觉到没有什么不可能，关键就是看能不能转换观念。中国的运动鞋企中最热衷打时尚牌的当属特步，当其它运动品牌狂打体育营销战之时，特步则另僻蹊径，瞄上时尚这块肥肉。一双“风火鞋”打破了当时以黑、白为主的鞋面用色局面，推出鞋面为红黄色，外形类似“风火轮”的“风火鞋”，并创下单品销售120万双的销售传奇。特步频频邀请当红明星助阵，以特步冠名的演出演了一场又一场，特步逐步在大众的视野下树立起叛逆、张扬的形象，销售量亦是水涨船高。
　　时尚营销策略突围
　　时尚营销作为一种行之有效的策略，在推动鞋企进行品牌宣传方面发挥了重要作用。那时尚营销到底该怎么打呢，许多营销专家纷纷献计献策。
　　首先要不断创新时尚概念。时尚作为一个概念，它的内容及延伸都很广，可供挖掘的空间相当的广阔，鞋企欲进行创新营销，就没有理由对别的企业亦步亦趋，别人举办大型发布会，我也来搞一场，别人赞助大型娱乐节目，我也掺一脚。这样的时尚营销不仅耗资非常庞大，而且这是一个连续的动作，如果不能长期地在大众的视野中保持热度，便起到预想中的宣传效果。时尚营销的中心在于营造可以引领潮流的时尚概念，并把企业对于时尚的新解读传递给大众，唤起大众消费群体的共鸣。
　　第二要充分利用各种资源。现在的宣传媒介非常广，但是大众对电视时尚节目和报纸时尚报道的关注度最高。这两块都是鞋企打好时尚品牌战的优良阵地，充分利用便能起到事办功倍的效果。此外，随着中国网民的日欲增多，网络的功能也越来越大，鞋企亦可择优采用。媒介巨大的宣传效应若能得到充分的整合，将能推动企业再上新台阶。
　　第三针对产品的特定消费群体出招。皮鞋带给人一种庄重、稳重的气质，他的消费群体一般是文化素质较高的人群，在时尚营销的过程中，如果嘻嘻哈哈的节目搞得太多了，定不能取得较好的宣传效果。而对于年纪较小的休闲鞋消费群体，跟他们讲艺术讲人生，倒不如请一位大牌明星来得实在。
　　时尚营销是个广阔的舞台，深入挖掘时尚元素，了解消费者的时尚需求，将有助企业实现跨越式前进。时尚营销能否在未来给我们带来更多的精彩好戏，我们拭目以待。

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